先说［元气森林］为什么选择重资产的模式去自建工厂，而不是只做好前端的［品牌建设］、［市场建设］等分工聚焦。
对于元气森林来说，这看上去没有什么好处，一是提升了它总体的经营风险，二是占用过多的前端推广流动资金，三是提高了它本身的管理成本。
但商业模式的［轻］和［重］，永远只是相对而言的，元气森林选择自建重资产的工厂，是品牌发展到某个高纬度阶段的无奈选择。
用波特五力的竞争理论去理解，企业经营的本质，本身就是跟产业链中上下游、替代品、新进入者的博弈。上游自然希望成本低利润高账期短，下游自然希望账期长利润高快周转，替代品自然希望顺便把你的市场作为它的增量市场，新进入者可以用短期不赚钱的策略来个以本伤人的狠人操作。
元气森林所面对的行业竞争困局，主要来自于［新进入者博弈的弱势］和［上游供应链博弈的弱势］。
我们先简单聊一下元气森林的新进入者，它们主要是老牌的饮料厂商。在无糖气泡水这个品类被元气森林教育成熟后，它们使用资源位驱动的后发制人策略，一是在线上线下双终端进行品类的价格战狙击+场景错位竞争，二是挟出货量以令供应商断供元气森林。
后发制人的大阳谋，好比是内力深厚的大力金刚掌，掌掌都是慢动作打过来，但掌掌足以伤筋动骨一个新生的消费品品牌。
元气森林在线下终端上冰柜抢场景，某食品老牌巨头直接抢占元气森林已经铺设出去的冰柜，终端进多少货就补多少新品，以利搅局占坑抢C位。
本以为在前端有了一定的影响力，元气森林也可以对上游来个挟渠道以令供应商，少年终究是少年，会为自己天真付出代价。老牌饮料厂商老大哥们毕竟纵横消费品沙场数十年，一声［断供令下］，原来关系再铁的上游也是敢怒不敢言，只能无条件配合，要么让黄金销售节点断货乱下游节奏，要么让核心原材料抬高进货价格，仅仅无糖饮料［赤藓糖醇］就在高峰期抬高了十倍以上的价格。
老大哥终究是老大哥，上游下游看似两套平淡无奇的大力金刚掌，小小内力在2020年就震伤了元气森林超过十亿损失。
幸运的是，元气森林很快就醒悟过来，不可做快消江湖中只拥有各种酷炫武功+虚名的“慕容复”，在跟老牌饮料厂商的博弈中处于下风，是因为马步扎的不够稳。于是，勤练扎马步，自建工厂搭建前端后端的闭环制造体系，引入产业资本控股核心上游，左勾拳右勾拳来个产品矩阵反击。
元气森林是否可以通过借力产业资本去快速破局老牌饮料厂商积累的护城河？这个目前无法给出肯定的答案，毕竟护城河又宽又深，借力产业资本来个上游奇袭，尚未破老牌厂商多年沉淀的运营体系。
后事如何，就看元气森林自己的造化了。
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