- 世 相 故 事 -
贫寒、辍学、“北漂”……因为爱，我选择一路逆袭，带更多人穿越风雨！
今年，我到北京整整20年了。从当初几乎身无分文，到如今买房买车，我的人生发生了大翻转。我曾经看过一句话，让我印象深刻：“没有伞的孩子，就要学会努力奔跑。”如今我用自己的人生为后半句加了注脚：“奔跑是为了能为别人撑伞。”
少年时代：因为没钱而羞愧，却从父母身上学会了爱
“80后”的我出生在交通闭塞的四川大凉山山区。
我的父亲外出打工，母亲是家庭主妇，我们跟村子里的大多数家庭一样，吃不饱，穿不暖。那个时候，一年到头也就穿一件衣服，我最大的心愿就是过年的时候能买一双新鞋。
上中学时，我一个月就只有20元生活费，去食堂打饭就只敢打最便宜的5毛钱的素菜，甚至为了省钱，还要经常带上米饭去学校食堂蒸饭。但偏偏老师会因为在校表现等原因罚学生的款，一次罚25元不等，时不时被罚款，对原本生活费就少的我来说，无疑是雪上加霜。
因宿舍资源紧张，我被分到了高年级宿舍，没有同龄的熟悉的同学，学业一般，家境贫寒，更让正值青春期的我特别敏感自卑。
贫寒的家境没有给我富裕的生活，但我却从父母身上学会了比钱更重要的东西。我的父母是他们的兄弟姐妹中最孝顺的，爷爷脑出血瘫痪在床期间，他们端药送汤，翻身擦洗，忙前忙后，悉心照料。爷爷两年后去世，我们家分得的物产最少，可我忠厚的父母毫无怨言。
从父母身上传承到的善良和爱，成为我人生的关键词。
“北漂”初期：闯荡北京，靠知识改变命运
因为家境以及内心敏感脆弱，我中学没毕业就辍学了。2001年，就在北京申奥成功的那一年，亲戚带着我来北京闯荡。
我记得特别清楚，那时正值春节前后，我们一路从四川攀枝花坐着绿皮火车来到北京。一到北京，发现这里冬天特别寒冷，室外甚至低至零下10摄氏度。
看着别人都裹着厚厚的大衣，我衣衫单薄，上身只穿薄衫外套，下身穿着一条牛仔裤，但尴尬的是拿不出买大衣、毛裤的钱。
刚到北京、没有学历的我，只能从服务员做起，生活时常捉襟见肘，靠馒头和咸菜勉强糊口。尽管这样，我也没有放弃学习，因为我知道摆脱贫困，还得靠知识。
就这样，靠卖易拉罐以及攒下的工资，我花3000元学习计算机，利用上班间隙自考本科，报考了北京语言大学。
中国有句古话：“自助者，天助之。”或许因为我内心中的单纯、厚道，我得到了很多贵人的帮助。
知道我高数不好，数学老师就一遍遍耐心教导，每讲完一个知识点，就问我：“芊彤，你会了吗？”看我一脸茫然的样子，他一只手捂着腹部一只手擦掉黑板，重新再讲一遍，直到把我教会。跟我合租的两位热心的本科生哥哥，也会主动给我讲解数学作业。在他们的帮助下，我顺利考上本科，迈出了改变命运的第一步。
“北漂”小成：进入保险行业，以专业服务为做事出发点
学历提升后，我的工作进展愈发顺利，我慢慢在北京落地生根。
因为从小就有当老板的梦想，我开始做生意，先开了一家个体厨房家居用品店，后来还开了商贸公司。可正当生意蒸蒸日上之时，父亲却患上了重病，因为没有给年迈的父母买过保险，这一次意外，就几乎掏空了我这些年赚到的所有钱。
这次突如其来的变故，让我不仅认识到保险的重要，更认识到一位专业靠谱的保险经纪人有多重要。好的保险经纪人，会对你全家负责，而不只是简单完成眼前这一单。
因此，我转行成为保险代理人，开始致力于为高净值人群提供家庭资产配置、子女教育、医疗保障、养老筹划等保险、银行、证券一站式综合金融服务。
我希望利用专业知识来为更多家庭保驾护航，帮助这些家庭摆脱因一场大病便陷入困顿的局面。
在服务客户时，我时刻怀着善意做事，把客户当作朋友、家人，替他们思考未来可能遇到的各种问题。
2022年8月的一个早上，我的微信里突然出现了一条陌生的客户发来的信息，咨询我一些保险配置相关业务。
看着“李青山”（化名），我一愣，半天才反应过来。这是多年前我刚入行时加过的一位客户，这些年几乎没有任何联系。
尽管不知道他有什么明确需求，但我还是抱着“助人者，人恒助之”的想法，与他约定面谈。第一次见面，我看着他表情严肃，凭着职业敏感度，我一下子判断他是一位C型风格（谨慎型）客户，会从专业、风险等多个角度提出很多问题。
详细了解了他的家庭情况和资产情况后，我针对性为他提供了几份保险业务做参考。紧接着，他像机关枪一样连续向我问了好几个专业问题，犀利而不留情面，好在我对待工作的专业让我顶住了压力，沉着冷静地逐一耐心回答他的问题。
看着他的眉头逐渐舒展，表情逐渐放松，我知道我得到了他的认可，但就在签单之际，我们又有了分歧。从他的利益出发，有一个项目我坚持让他加上，而他觉得没有必要。这个项目对我来说，其实对销售奖金的影响微乎其微，甚至有些费力不讨好，但对于他的家庭成员的健康保障及财务风险，是非常必要的。
顶着“为了卖钱”的质疑，我一再坚持，动之以情，晓之以理，最终说服他加上了这个项目。
没想到，不久后，他得了急性阑尾炎，因为当时我坚持追加的这个项目，只用了一小时的理赔流程就帮他报销了近80%的治疗费用。
康复后，我们再次见面，当我为了庆祝他康复而准备埋单时，才发现还没开吃时，他就预埋单了。他感慨地对我说：“我媳妇经常关注你的朋友圈，经常聊到你，我非常佩服你的吃苦耐劳，并时常用你的故事教育我的女儿。希望你以后升职了，也能继续服务我们，我一定会把你推荐给我身边有需求的朋友。”
从犹豫、迟疑的陌生人，到成为信任我的客户、朋友，他给了我很高评价——“专业、励志”。
2021年9月，我的母亲因脑肿瘤住院，也因为我提前为她配置的医疗险，节省了大笔费用，保单中附带的绿色医疗通道，更让她避免了抢床位的尴尬，让整个看诊就医过程轻便省力。
这次没有重蹈我父亲生病的覆辙，让我切身体会到保险的好处，对这份事业也更有信心了。
今年是我入行的第八年，8年间我累计服务了300多个中等收入家庭，也服务过很多企业客户，还促成了百亿元级资金及工程险项目。
在我看来，成交只是服务的开始，我对客户的交付服务远超保险本身。
客户家里有事需要帮忙的时候，我会主动去帮忙，如接送孩子、照看宠物。甚至有一次我穿越了大半个北京城，主动帮一位在我刚入行买过我车险的客户把保时捷车开到40多公里以外的地方去验车。
2022年10月，我的工作室正式营业。我将在这里为我服务过的保险客户提供信息交流的平台，还为我的VIP客户提供一些高端服务，如冥想疗愈等。
我热爱保险事业，是因为它契合我笃信的价值观：从爱出发，最大化帮助有需要的家庭，为在雨里淋湿的人撑伞。
为了帮助更多人，我坚持日行一善，利用业余时间学习软实力课程提升自我，放学后主动送住在我家附近的同学回家，每月定期给慈善机构捐款，参与“捡到珍珠”慈善计划，捐助成绩优良的贫困生。
这种初心，助我在客户内形成良好口碑，我80%的客户是受我吸引和老客户转介绍的。
回想来北京这20年，我很庆幸自己走出大凉山，在北京扎根，从事着一份助人的保险工作，并得到了众多客户认可，更在生活中多多行善助人。
这就是我的故事。一个没有伞而拼命奔跑的女孩，愿意在别人需要之时为他撑起一把伞，用保险为他人托底护航。我期待未来给更多的人带去贴心、专业的保险服务。
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