安新县天阳苇制品专业合作社
注册时间:2007年11月
所在地点:安新县端村镇东堤村
法人代表:张铁来
主营业务:苇制品加工、销售
注册资金:74万元
规模效益:目前固定资产50万元,社员54户,专业合作社收购网点已达41个,涉及水乡17个自然村,辐射带动农户1200家。2010年实现销售收入240万元,合作社收入10万元,带动农民增收10万元
荣誉称号:2009年被评为“保定市十佳惠民专业合作社”
基本经验:采取有效运作模式,解决芦苇卖难问题,重振水乡特色产业。让技术、让业务、让利润,充分调动农户和乡镇供销社的积极性;保质、保量、保交货时间,实现产业的稳定发展;产前提供辅料供应服务,产中提供技术服务,产后提供运销服务。
合作社重振水乡特色产业
白洋淀区域共有苇田10余万亩,年产芦苇1.5亿斤,编制苇席、苇箔一度曾经是当地农民增收的重要产业。但随着经济的发展,苇席的替代品不断涌现,价格大幅下跌,出现了“芦苇村边垛,烂了当柴禾”的状况。2007年11月,安新县天阳苇制品专业合作社成立后,通过“三让、三保、三服务”,积极拓展国外市场,重振了白洋淀苇制品加工产业,带动了水乡农民增收致富。
采取“三让”措施,迅速扩大规模。依托供销社的系统资源,采取“让技术,让业务,让利润”的“三让”措施,迅速扩大了产业规模。在技术上,合作社派人深入到户,手把手地教,直到教会为止,不收取任何报酬;在业务上,发挥各乡镇供销社作用,收购当地苇箔;在利润上,根据收购数量只收取少量的手续费,充分让利。利用供销社的销售网络,设立收购网点41个,涉及17个自然村,带动2000多农户开展苇箔生产。2008年,合作社取得“开门红”,共收购、加工各种规格出口苇箔24万余片,取得了较好的经济效益。苇箔的大量加工出口大幅提升了苇席价格,2008年仅出口苇箔一项就为农民增收500万元,一举重振了当地这一特色产业。
严格“三保”承诺,赢得客户资源。面对苇席价格的不断攀升,有的农户只顾眼前利益,粗制滥造,加上一些收购摊点只重人情,不顾质量,致使产品信誉严重下降,出现外商索赔等问题,影响了产业的健康发展。为此,合作社及时采取有效措施,严格各个环节的监管,把好质量关,对外贸部门承诺“保质、保量、保交货时间”。经外贸公司多次来人实地考察,最后确定该合作社为安新出口苇制品收购点,保证了苇箔质量,维护了白洋淀苇制品信誉,实现了产业的稳定发展。
提供“三服务”,带动农民增收致富。一是产前提供辅料供应服务。合作社每年从南方调运竹竿10余个车皮、剑麻绳10万公斤,以成本价供应给加工户。二是产中提供技术服务。采取召开现场会或入户指导等形式,从选料、去皮到洗涮、加工等各道工序,向新户传授技术,耐心指导,直到加工技术过关能独立生产加工为止。三是产后提供运销服务。无论是水路、旱路,合作社都为农户提供免费运输,并及时收购,现金支付,不给农民打“白条”。
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