%桂北家电市场调查报告2013
    桂北，主要包括：河池、柳州、桂林三个城市，处于广西、湖南、贵州三省相互沟通交流的经济带，是广西省工业和旅游经济的中心，桂林的山水、柳州的工业都闻名世界。
    桂北地区批发市场影响范围大，尤其以柳州最为突出，河池最小，柳州的势力范围甚至扩展到桂中地区，家电卖场虽然也占据一部分市场，但份额不大，而其中又以南宁的南城百货在各地影响力最大。另外柳州、桂林、河池三地的批发市场众多，且分散于市中心各地。由此，我们可以总结出，批发市场分布散，市场份额大，家电市场大小影响力与城市影响力成正比是桂北地区家电市场的主要特点。这反映出该地区家电行业发展尚不成熟，市场潜力大，同时也说明了经济发展水平尚有欠缺。
    区域看市一：
    桂林市家电市场现状
调查区域:国美、苏宁、百货大楼、微笑堂、星达家电、象山电器城、百业市场、流行港 
调查方法:问卷、询问、观察、统计 
商家数量:110家左右 
畅销产品:厨卫电器 
市场需求:供过于求，卖场冲击力较大 
    桂林是世界著名的风景旅游城市和历史文化名城。在旅游这一支柱产业的带动下，桂林经济发展水平较高。优美的风景吸引了全国各地的人来此定居，市区人口60.35万，形成了巨大的消费潜力。桂林家电市场发展比较成熟，当地居民的消费意识比较高，市场上鲜见擦边球产品和一些杂牌产品。家电商场的销量占到市区销量的四分之三以上。并且，浴足器、衣服烘干器等高质量生活电器在桂林较有市场。统计结果显示桂林家电市场景气指数为3.4，尚有比较大的发展潜力。
    白电影音：一线品牌垄断市场
    桂林的象山电器城是桂林唯一的专业家电批发市场，市场外边简陋，里面别有洞天。长约400米的市场走廊两边全是门面较大的家电商铺，冰箱、洗衣机等大件家电都是知名品牌。据几位经销商介绍，大件产品的消费倾向品牌化，杂牌产品很难立足，这与桂林较高的消费水平是紧密相关的。另一方面，桂林市民环保节能意识较强，这与旅游城市整洁的市容市貌，秀丽的青山绿水是分不开的。市民都在尽已所能，保护自己的居住环境，毕竟，良好的旅游环境是桂林的宝贵资源，旅游资源是桂林的“衣食父母”。一线品牌家电在节能环保上达到了较高标准，因此，受到环保意识的桂林市民的青睐。
    厨卫电器：需求旺盛，市场巨大
    厨卫电器在桂林的消费主体不只是市民，而且还有各大酒店和宾馆。市民居家必备的烟机、灶具、热水器等，也是高档酒店、宾馆的必备品。“桂林山水甲天下”号召力的地位，促进了餐饮、旅游业的发展。高档酒店、宾馆对厨卫电器形成了巨大市场需求，并且以中高档产品需求为主。这是桂林厨卫电器消费量大的一个原因。据商场工作人员介绍，好太太、希尔顿由于其较高的性价比，受到一些酒店、宾馆的大量定购。另一方面，居民有消费能力追求生活质量，油烟机在桂林的销售形势也很不错。
    商圈透市一：
    桂林市家电商圈现状
    桂林市家电商圈可以分为四个，中山中路商圈、南城百货商圈、象山电器城商圈、百业市场商圈。
    一、中山中路商圈：苏宁、微笑堂势头强劲。
    中山中路是桂林最繁华的商业区长约2.5公里，道路两边建筑新颖别致，国美、苏宁、桂林百货大楼、微笑堂商厦、星达家电齐聚于此。
    1.国美电器：位于中山中路桂林百货大楼南侧，周围有心连心电影城等。国美在桂林有三家店面，其中旗舰店就是中山中路这家。店内平板电视机销量很好，但品牌不是很全。
    2.苏宁电器：苏宁在桂林有两家门店，此处苏宁位于五美路与中山中路交汇处，与百货大楼、工商银行各占据十字路口的一侧，人流量大，卖场内品牌齐全、装修大气，衣服烘干机是苏宁电器的一大特色，DVD销售也不错。
    3.微笑堂商厦：位于中山中路与解放路交汇处，当地称为十字街。桂林最繁华的地方是中山中路，而中山中路最繁华区段当属十字街。这里有文化大厦、南方大厦、桂林大世界、桂林书城、三实精品家具商场、桂林阳朔国际旅行社等。微笑堂商厦是一个大型综合商场，家电分布在五楼，品类齐全，日用小家电销售不错。
    4.桂林百货大楼：位于中山中路与五美路交汇处，周围有梦之岛百货、国美电器、苏宁电器、工商银行桂林分行、华顺酒店、肯德基等，是桂林成立时间较早的综合商场，在当地影响力很大。家电分布在六楼，刚刚完成了装修升级，品牌还没确定。
    二、南城百货商圈：人气明显逊色。
    南城百货位于漓江路与穿山路交汇处，周围有甲天下电脑城、苏宁电器桂林二店、桂林国际会展中心、国展购物公园、桂林检验检疫局等。南城百货的家电品牌比较齐全，但销售情况不能和中山中路上的卖场相提并论。
    三、象山电器城商圈：品牌占主导。
    象山电器城商圈主要包括象山电器城、联达商业广场负一层的星达家电旗舰店、流行港家电一条街，三地相对分散。
    1.象山电器城：位于火车站南侧400米左右，是桂林唯一的专业家电市场。市场内门店面积都较大，以品牌经营为主，市场比较成熟完善，家电商家60家左右。
    2.星达家电旗舰店：位于联达商业广场负一层。联达商业广场位于环城西二路与苗圃路交汇处，周围有万盟手机店、肯德基、麦当劳、豪客来。这一片区域为桂林新开发商业地段，虽然人流量不是很大，但发展前景很好。星达家电是桂林本土的家电卖场，在桂林市区有5家店，规模都不大，品牌不够齐全。
    3.流行港家电一条街：位于环城西一路与环城西二路结合处，有家电商户十几家，主营厨卫电器和影音电器，店面规模差别很大，人流量也不大。
    四、百业市场商圈：市场陈旧，品牌鲜见。
    百业市场商圈主要包括百业市场、桂林商贸新城。百业市场中，家电商铺有20家，店面都比较小，知名品牌比较少，分布很零乱。桂林商贸新城是招商营业不久的综合性批发市场，内部家电商户有2家。这一商圈的形成是受到百业市场的影响辐射。百业市场虽然规模不大，但成立时间较早，在当地极具影响力。
    区域看市二：
    柳州市家电市场现状
调查区域：国美、苏宁、南城百货以及柳邕路、蝴蝶山路上的商户
调查方法：问卷、询问、观察、统计
商家数量：150余家
畅销产品：洗衣机、电磁炉
市场需求：市场有序规范，重整行业
    柳州，又称龙城，位于广西中部，是广西最大的工业基地和经济中心，也是我国西部重镇，同时由于其重要的交通枢纽地位，成为中国45个公交主枢纽城市之一。
    柳州经济发展迅速，家电市场也很繁荣，由柳州河分成的两个商业区域都有家电市场分布，但个体规模小，影响力也差一点。规模大、分布广，单个市场影响力小是整个柳州市家电市场的主要特点。对柳州的调查结果显示，该地区家电行业景气指数为3.9，在桂北城市中属于最高的，说明其家电行业发展比较充分，已具有相当的市场成熟度。
    白电影音：需求量较大，多点开花
    白电产品在五星商圈以及蝴蝶山西路、顺达通市场都有分布，且多为冰洗，由于各个市场的差异性相互弥补，从而满足了各级市场不同消费群体的需求，销量较其它城市要好一些，这也可以看出柳州市在经济上的优势，因此白电产品在柳江两岸各处竞相绽放。
    至于影音产品，市场则要小一些。卖场内品牌较少，市场中也仅有柳邕市场分布，但如此的集中也为顾客购买产品时提供了便利。柳州市大型活动用的专业音响、舞台灯光等几乎没有，这一点很明显地显示出不同城市、不同地域人们消费习惯和生活内容的不同。尽管如此，影音市场销售还不错，下滑幅度不是很大，这与农村市场很一轮需求出现有关，同时也与当地婚嫁的增多有一点关系。
    厨卫电器：分布有差异，市场有潜力
    柳州市的厨卫以及小家电市场主要集中在面条街、顺达通以及蝴蝶山西路上。面条街和顺达通市场主要以中低端产品为主，但批发量大，销售状况不错；而蝴蝶山西路上则主要以品牌产品为主，批零兼营，由于品牌的效应以及合理的规划和较好的店面形象，也颇受当地消费者青睐。两大市场可以说是势均力敌，同时又相互补充。当然，一些实力雄厚的经销商看到这一点之后，会在两边都开店营业，从而更加牢固的掌握市场。
    就目前形势而言，难以从附近城市中找到与柳州影响力相提并论者，尽管桂林象山电器城使用已有五年，但其辐射到的区域却仅限于桂林当地，这就给面条街和蝴蝶山西路上的批发商们带来更多挑战和发展的机遇，而两个市场定位分工明确，发展潜力很大，市场空间也很足。
    商圈透市二：
    柳州市家电商圈现状
    柳州当地的人们习惯以柳江为界，将柳州市分为河北区、河南区两个区域。河北的五星商圈一直以来就是柳州的商业中心。其繁华程度可以说是城中无二；然而时至今日，深圳南城百货、南宁“梦之岛”百货等相继落户河南，并在时代广场布局，温州商贸城、谷埠街国际商城等迅速崛起，一时将柳州市的商业贸易额分成两半。已经与五星商圈势均力敌，从此柳州不再是独霸局面，而转向两强相争之势。
    除此之外，柳邕家电市场，白云批发市场等也在柳州家电市场中占据很大份额，尽管其档次偏低，但市场影响力不容小窥，农村市场的家电几乎都以这些市场中发出。
    一、五星商圈：两大巨头、占据绝对优势
    五星商圈内有国美、苏宁两大家电连锁巨头入驻，另外还有很小的一二家卖场，因此两家卖场几乎囊括了该区域的高端市场。
    国美：位于中山西路与龙城路交汇处，柳江大桥西侧，与苏宁相对而立，此处是沟通河北区、河南区的交通要道之一，门前车来车往，热闹非常。商场内一些家居用品像吸尘器、电熨斗等较为受消费者欢迎，营业情况很好。
    苏宁：位于中山西路与龙城路交汇处，周围商贸场所林立，龙城地下商城，柳州商场，五星商厦都举目可见。由于阴雨天气，商场内人数颇多，洗衣机、电视机、DVD等几类产品都比较受欢迎，其中虽不乏避雨凑热闹者，但有购买需求者也不在少数。
    二、谷埠街商圈：发展势头强劲，优势差异明显
    作为新近发展的商圈，谷埠街商圈以其迅速的发展以及强劲的势头而颇受柳州市民关注。商圈内主要有南城百货以及苏宁分店两家家电卖场。南城百货由于有百货业作为依托，人气相当旺盛，风气明显盖过了苏宁电器，在该商圈中占据优势。
    南城百货：位于谷埠街与飞鹅二路交界处，置身于美食街、商业街之中，尽管位置并不突出，但依靠良好的口碑以及百货业的带动，卖场内人数很多，其中音响、DVD、热水器比较受欢迎。
    三、柳邕家电商圈：规划不合理，批发量大
    该家电商圈内柳邕家电市场，新家电市场，东庄市场，顺达通市场以及鑫盛家电市场，其规划的不合理之处主要是各市场之间彼此相接，市场内产品分布混乱，如东庄市场和面条街就是揉合为一体，难以区分，而顺达通市场的家电区域则与日杂等混在一起，难以给人以规属感。
    1.柳邕家电市场：又称柳邕旧货市场，是柳州市存在时间最久的市场，位于柳邕路新家电市场左侧，主要以影音产品为主，共有大约30家经销商，时至今日，其市场影响力已大不如前。
    2.新家电市场：位于柳邕路243号，虽然名为新家电市场，但实际却并非如此，市场比较破旧，且市场内仅有不到20家经销商，有好几家商户由于不同原因，早已撤出此地。该市场也是影音产品专卖。
    3.东庄市场：与面条街上的家电商户共同形成该商圈内最有影响力的家电市场。面条街因以前整条街都是面条批发商而命名，现在这里以批发日杂用品和厨房电器为主。整条街加上东庄市场中的商户大约有60多家。
    4.鑫盛家电市场：位于城站路南二巷（即面条街），是08年新建成并投入使用的家电市场，规划合理，市场秩序良好，且多为品牌产品，但由于其建成时间晚，影响力要明显差一些，要想在市场上立足、发展，还要有更多的努力才行。
    5.顺达通市场：位于柳州市柳邕路138号，是柳州市最大的综合批发市场，主要经营家电、食品、日用百货、服装等，建筑面积24000多平方米，产品以中低档为主，是柳州市商品批发的集散地。
    四、白云批发市场商圈：独立擎起半壁江山
    白云批发市场位于柳州市鱼峰区蝴蝶山西路段，该市场主要经营日用杂货、家电等商品，然而在柳州市场中，引起业界重视的却并非白云批发市场，而是其外围蝴蝶山西路两侧的经销商，这里大约分布有50余家店铺，多以品牌为主，店面整齐划一，批零兼营，影响力大，与柳邕路家电商圈各自支撑起二三级市场的半壁江山。
    区域看市三：
    河池家电市场现状
调查区域:新建路上的五金电器公司、金粤家电、广美家电、南城百货、吉星电器、尚龙电器等商场 
调查方法:问卷、询问、观察、统计 
商家数量:全是小商场经营，没有店铺 
畅销产品:电磁炉 
市场需求:供求基本平衡，市场小，供给少 
    河池位于广西西北部，市区面积15.2平方公里，市区人口17.49万人，全市有壮族，瑶族等8个世居民族，少数民族占总人口的83.67％，是广西壮族自治区少数民族聚居最多的地区，也是广西实施西部大开发的重点区域。河池背靠大西南，面迎东南亚，是西南出海最便捷的通道之一。由于受地理因素影响，经济发展水平不高，家电销售全是本土小商场形式，既没有国美、苏宁等连锁卖场进驻，也形成不了家电市场。河池家电景气指数为2.9，在桂北的三个城市中是最低的，这主要是受其城市小、人口少等因素的影响。河池的家电供需基本平铺，没有独立的商铺，都是规模轻小的商场。
    白电影音：新婚族是主流消费人群
    在河池，冰箱、洗衣机等产品主要还是流向新婚一族。河池没有支柱产业，居民消费能力有限，对家电产品、特别是价格相对厨卫电器来说较高的白电影音产品的更新换代能力十分有限。很多家庭都是结婚时买得电视、冰箱一直用，直到用到确实不能再用为止。新婚一族就成了白电影音产品的最大消费群体。河池有别于其他地区的是，新婚族购买白电影音所占比重特别大。
    除去新婚一族以外，白电就几乎没有什么市场潜力可挖了。影音产品主要还是流向一些KTV、企事业单位，居民购买所占比重也较小。
    厨卫电器：电磁炉畅销，烟机销量不大
    根据对河池几家家电商场的观察及商场工作人员提供给市调小组的信息来看，电磁炉是当下的畅销产品。2000W中低价位的电磁炉卖得最好，各家商场的销售情况大抵如此。
    相较于电磁炉的火爆，烟机销量很小，各家商场的烟机都很少，只有几个牌子的产品。据商场负责人介绍，受消费水平制约，河池居民生活质量不高，还达不到对烟机的需求，在他们看来，烟机是无关紧要的奢侈品，没有烟机照样做饭，而不像电锅电炉那样居家必不可少。
    商圈透市三：
    河池市家电商圈现状
    河池市区面积很小，市区人口只有17.49万人，市场潜力很小。家电商场集中在汽车总站附近，也只是一些本土的小型商场，品牌很少。如此小的市场潜力，吸引不到国美、苏宁的进驻，也形成不了大的家电市场。所以在河池，小型的家电商场就能满足当地人的需求。下面简单介绍一下河池各家电商场的情况。
    1.五金电器公司：位于新建路与民族路交汇处，店内电饭煲、电磁炉牌子比较多，烟机灶具只有万家乐、万和两个牌子。不过，五金电器公司在河池市的家电商场里，规模是最大的了。
    2.南城百货：位于新建路金城江公园正门附近，店内的家电品牌比较齐全，大都是一线、二线产品，乐邦、多丽、厨乐、金奥等品牌都有不错的销量。
    3.金粤家电：在河池市区有三家门店，其中在新建路上就有两家。店内的一线品牌产品约占销售量的三分之一。三分之二的销量被二、三线产品所占有。三家门店在河池的影响力还是不小的。
    4.广美电器：位于新建路22号，河池市第三人民医院旁边。广美电器借用了国美的影响力。店面标志、装修与国美极其相似。而且，门面招牌上的“买家电到广美，花钱少不后悔”的广告语，也看只与国美广告语有一字之差。店内产品以一线品牌为主，属河池中等规模商场。
    5.尚龙电器：位于新建路，与南城百货一路之隔，店内品牌虽然不是很齐全，但在河池市区也占有重要的地位。
    6.吉星电器：位于新建路，紧邻五金公司，称其为家电商场，实属牵强，规模小，牌子少，并且以擦边球产品为主。电饭煲只有鸿昌和百乐仕两个牌子，烟机灶具有凯田、家家乐等不知名品牌，商场冷清不景气