贸易商的生存空间与转型路径选择(原创)_朴愚

一条完整的价值链涵盖价值生产活动的整个过程，它始于最基本原材料的取得，终于最终产品的消费。贸易的本质是商品的交换，一般表现形态则是商品的流通，它把价值链的上下游、生产者和消费者密切的联系起来，是整个价值链条中重要的一环。贸易作为一种行业有着悠久的历史，贸易商人可以说是最古老的职业之一，他们至今活跃在世界经济舞台上。
传统贸易商靠什么赚钱？
通常来说，贸易商的生存依赖于商品流通过程中的种种天然或人为的障碍产生的利润空间，比如语言障碍、运输障碍、政治障碍、信息不对称障碍等等。具体而言，传统的贸易商无非具有如下几种优势：
1、语言的优势。可以使商品在不同的民族、国家之间流通，利丰公司以及其他历史上的成功华人贸易商都充分利用了这种优势。
2、交通运输及地理位置的优势。贸易商因为拥有交通运输的能力或者优越的地理位置，可以使商品便捷的从一地运往另一地；东南亚地区的华商以及其他海洋国家的商人们主要依赖的是交通运输的便利或者优越的地理位置。
3、政治的优势。因为与敌对的两国之间有着良好关系，进行转口的贸易，如美国人阿曼德.哈默在美国、欧洲与前苏联之间的贸易。
4、信息的优势。因为经常往来于不同的地区或者在不同地区驻有分支机构，可以获得广泛的供需和价格信息，从而促进商品的流通。历史上阿拉伯商人来往于中国和欧洲之间，广东商人来往于内陆和南洋之间应该可以归为此类。
5、资金的优势。因为持有丰裕的资金可以进行集中大额采购或者为客户提供资金周转的服务，从而赚取上下游客户的薄利。
6、政策的优势。某些国家实行贸易方面的特许经营政策，使得一批指定的贸易商获得专营的利润。比如历史上广州作为唯一的通商口岸孕育出很多商人，而解放后实行的国际贸易的计划经济政策则造就了外贸部所属的各大贸易公司。
7、专业技术壁垒。某些产品具有特殊的专业领域或者技术含量，使得一般消费者或者购买者无法获取全面的信息或者难以做出正确的选择，难以在商品中进行比较，需要贸易商的专业技术技能进行支持，比如传统的玉器贸易、现代的高技术设备采购。
8、集中采购优势。一般性消费品因为消费者使用数量小，单价低，消费者也无法为此异地采购或与生产者直接交易。如果进行集中采购，将会降低交易成品，便利生产者和消费者。零售商属于这种类型的贸易形式。