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以下为补充内容:
现实之中有一种人,堪称自来熟,因为其特能聊,跟谁都能聊到一起——哪怕是头一次见面,也能在短时间内就找到彼此感兴趣的话题。
但一般自来熟,都有一特点,或者说是习惯,就是先了解和询问:你是哪里人,今年多大了啊,哪个学校毕业的,学的啥专业啊——反正就是与之相类似的问题,通过询问对你略加了解之后,然后再跟你聊天,聊你感兴趣的话题。
或者,在聊天过程中先倾听,一步步诱导你打开话匣子,然后他就根据你刚才所说的话,说出一些感人肺腑的话,一下子就把话说到你心坎里了——让你觉得这个人说话很贴心,有一种相见恨晚的感觉。
想要打造个人IP,想要做好自媒体人,也要掌握自来熟的基本功,学会询问和倾听,学会投其所好。也就是你所面对的受众,都喜欢什么,或都需要什么,有什么切实的需求。
俗话说,有需求就有市场,有需求就可以根据需求来创作内容和提供服务。不同性别,不同职业,不同社会层次,不同年龄段的人,需求都是不同的。
就拿年龄段来说,老人的需求是养生、健康、长寿,女人的需求是护肤、美容、瘦身,男人的需求是励志、赚钱、成功……可以说不同职业,喜欢关注不同领域的人,需求都是不同的。
如何了解和知道受众的需求,就需要你认真研究所在领域,多到群众中去,只有扎根基层贴近群众,多倾听多了解多询问,你才知道受众的需求是什么。
另外,可以开设公开信箱,接受粉丝邮件和爆料,你就可以充分了解受众的需求是什么。如果没有时间跟受众做太多的接触,很难了解到受众的需求,怎么办?如果这样,你就可以翻找一下知乎、悟空问答、百度知道等问答网站——网页上有众多网友提问的,各领域的问题可谓五花八门层出不穷——这些提问,都是需求,不怕你找不到问题,就怕问题太多了,你回答不上来。
笔者在遭遇写作瓶颈的时候,一般情况下都是到问答网站来找题目,找些自己力所能及的提问,然后在页面上回答一下——解答完毕,顺手编辑,就发布一篇文章到公众号或微博头条文章。在遭遇写作瓶颈的时候,我都是到问答网站找素材——找一些自己能够回答的问题,简单或详细的回答一下。
另外,微博上的热点话题,每天都在更新,这些热点话题都是大家关注的东西,也可以根据热点话题来写文章。另外还有百度和360上的热搜榜,都可以看一下,从中获得灵感和素材。
想要做好某个领域,必须对这个领域不断加深了解,多出去走走看看,要不然思想和眼光会被困在一个狭小的空间出不来。只有多走走多看看,多体察民情,多了解民意,你才能知道受众的需求是什么。
没有调查研究就没有发言权,你不能闭门造车,而是要多出来转转,贴近群众贴近生活贴近实际,多接地气。
如果你没有时间出来,那么你可以委派专职调查员,来帮你走访市场了解受众需求。另外,还可以用调查问卷的方式来了解受众的需求。或是在交流过程中,多倾听粉丝的心声。
另外,你还可以通过自己对领域的细致研究,通过实际考察并结合自身经验,或者展开深入思考,判断出受众的潜在需求,或者罗列出这个领域之中100个痛点——100个痛点,就可以写作或制作出100篇内容。
比如说现在的我吧,在2019年末写的文章《浅谈如何打造个人ip(综合版) | 50条秘诀,全面打造个人ip》,写文章的时候想到了打造个人IP的50个关键点——经过一年多的积累之后,我要把原文50个关键点(50小段),扩写成50篇长微博。简单举个栗子。
栗子举完,今天的内容就到这里吧。
下午去参加了一个小型座谈会,跑了挺远的路,傍晚回家又忙活了一些家务事,还真有点累了。刚才边打着哈欠边写,差一点就睡着了。
好了,今天的内容就到这里。
感谢阅读。
以上的内容来自微博@卡尔赫林
♥感谢阅读
作者:卡尔赫林(鲁锲)
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