一：国家要繁荣昌盛必须搞或经济，要搞或经济必须依靠全国人民的力量。所以，国家一定要选拔用命之人去担任各项经济领导工作，企业要到国内外市场争雄，同样需要用命之人作为辅弼。国家用好了一个人可以富一个国家或一个地方，同理，企业用好了一个人可以富一个企业或使企业多赢利。
二：当今之世，搞活经济随时都存在风险和危机。企业领导能够抢先一步做出搞活经济决策并使其产业结构合理，企业经营顺向，那个企业的财力就一定殷厚，职员无疑就会拥护政府。拥护则政令行，政令行则国富易。企业主管能够去除风险，避免危机，企业上下就会安宁；能够疏通左右，安抚职员，企业就会有凝聚力。
三：企业家目光短浅，所作所为一定以急功近利为目的。急功近利毕竟于国家于民不利。企业贪图端利的。后劲一定不足；顾及后劲的，眼前必有所失。主管者任期段而把精力放在后劲上是费力不讨好。同理，主管者任期长而只顾眼前利益，同样是费力不讨好。前者职员怨，后者国家怨。
四 ：治众秘诀。企业家宜明，企业副手宜智，企业中层宜强，企业员工宜精。企业家不明则人才去，企业副手不智则行动迟，企业中层不强则难赢利，企业员工不精则根基浅。
五、企业的安定取决于经营的盛衰，企业的运用取决于管理的严厉，企业的壮大取决于不断兼并，企业的维持取决于上下同欲。所以，眼光远者，培植人才；言中者，侵占市场；眼光近者，猎取信息。
六、主管部门给下属企业下达各项经济指标要务实，下属企业上报的各项经济指标也不要隐瞒。务实可以使企业不流于形式，避免片面追求产值而挤压产品；不隐瞒可以使主管部门明了情况，以利来年决策。
七、国家要根据世界局势制定发展大策，地方要根据国家政令制定治理措施，企业要结合各方面的指令进行经营。国家是上抑面局，下治国民，贵在用开明政策才能政通人和。企业要结合时令，精于应变，才能立于不败之地。所以，主管要密切注视国家的财政变化，货币发行多贷款就会失控，贷款时空市场购买就会升腾，购买升腾低档产品就无人问津。企业在这个时期借势生产中高档产品赢利是上策。国家根据紧缩，银行贷款短缺、市场购买力就会下降，企业在这个时期生产低档产品则是上策。
八、凡人尽其才、物尽其流、市尽其利，企业就富、国家就强。否则，企业就贱，国家就弱。
九、物稀必贵，贵必价乱，价乱则伪劣品必冒。物稀行业应迅速联合起来，形成垄断市场是上策，听任自流是下策。
十、治众秘诀。人才济济对企业而言既是好事又是坏事。同类人才，多则为患，恰当为贵；配套为贵。同妒为溅。企业用人才的办法近似建筑是用石头，大石头要用小石头作铺垫，小石头要依大石头作骨架。须知，大石头无小石头不稳妥，小石头无大石头同样不稳妥。
十一、企业主管能够做到任劳任怨，并深谙核算之理是末流主管。若能做到绅士都市、识应变之机，知迂回之策者算得上二主管。倘若能做到深谋远虑，荣辱不惊，知人善任，赏罚分明，进退有度，处变有方，为国争荣者，堪称第一流主管。
十二、治众秘诀。企业制定精细的发展战略，是为了不使其迷失方向，培育有用之才，是使企业的根基稳固。用人与善用人是两码事，企业的有用之才莫过于“恰当”二字。因此，把那些具有开拓精神的人组织起来，去开发新的市场或创办新的项目，就能使他业绩卓越。把具有深谋远虑的人才组织起来，用于研究策略、提供咨询，就不会失策。把那些刻苦太牢、兢兢业业的人组进中层，就能肩挑重担而不失职。把那些精于数理、吝啬的人放去惯例财务，是最恰当不过的。对于那些积怨甚深的人，应尽早开笼放雀为妙。
十三、治众秘诀。主管的作用在于借众人的头脑制定合适的策略，然后用各种手段去笼络人心，使其达到预定的目的。
十四、竞争有正道、有诡道、有明道、有暗道。正能将声，诡能成形，明等不倡义，暗等辅成。故正以义为，诡以谋行，明以仁让，暗以诈赢。
十五、治众秘诀。企业主管的意志能否让全体员工接受，并使其变成自觉行动，是长治久安的秘诀。凡职员拥护的，就易于实施，相互信任的，就能够尽力。
十六、企业的竞争首先要了解政治。政治明，企业神。所以，成为国忧，政败为己忧。
十七、国家应允许企业主管致富。富家之道用于企业则企业富，企业富则国富，国富则天下富。
十八、识大体的企业主管，不贪国家之财，能与国家同忧乐。有作为的企业主管，善于向国外进取，不做对不起国民的事情。
十九、企业主管之所以只对法律和社会道德负责。是因为他要带领企业全体人员、动用大批资金去争市谋利。虽然看不见刀光剑影，却也是上担国家的忧虑，中担企业的安危，下担身败名裂的风险。
二十、治众秘诀。职员是赢利的土壤，经营管理人才是赢利的苗木。土壤要充分利用。苗木则要量才使用。
二十一、治众秘诀。办企业应以爱抚为上，施罚次之。恩能服众，义能用众，仁能聚众，奖能诱众。散则懒众，无德溃众。
二十二、治众秘诀。对有功劳的人不可随意辞掉，对有病之人不可随意看轻，对狂妄之徒不可随意重用，对欺诈无赖不可欣然信任。
二十三、企业颁布规则时，先不要急于公布出去。要等下面酝酿试行后，似无修改再公布。一经公布就要坚决按规定执行。一次不执行或执行不彻底，规则就会失去效力。失去效力坏人就无法惩治，好人就多生怨恨。
二十四、才华的人竞争做企业主管之前，必须慎之又慎。对自己、对企业都要了如指掌，通晓时机、应变、兴衰、成败之道，心里知道完全能搞好那个企业的就接任。这样既能使才华发挥作用，又有机会创造业绩报效国家。不具备条件者绝对不要勉强，勉强意味着身败名裂。（评：确实是的，如果在接受新的挑战前，左想、右分析自己都没有能力和办法做好，就千万不要去接受。可是我也认为：如果有6、7成的把握，通过学习和努力，就可以有更大的把握，不妨一试，因为人的能力往往是逼出来的。）
二十五、 治众秘诀。对企业全体人员必须以义服之，以利诱之。义利互用，乃至无穷。（评：义与利之妙用，就是如何运用领导EQ的过程。是领导者必要的权变手腕。）
二十六、月有圆缺，这是自然规律。人有生死，这是生死规律。物有聚散，这是市场规律。产品有生灭，这是生产规律。所以，经营就要明白聚散的道理，生产就要研究成长、持平、衰退的过程。过程有主截，企业实力强者可以避其尾而取前两截为上策，实力中者就要避两头取中间为上策，实力薄弱者则要取其尾而避前中两截为上策。所谓实力强者，皆因人、财务强盛也，强盛就能主动研究和开发市场而且首先取利，尾上那截的文章，大可不必去做。实力中者，人、财、物力必然有限，故不必去抢先研究和开发市场。这样做的好处是有利于集中力量，攻其一点，避免浪费研究开发产品时的费用，针对人家研究开发出来的现成产品再去改造利用，其获利自然无穷。实力薄弱者须等强手退真后潜心做扫尾工作。其策自然可行，其利自然可得。这是因为产品处于末尾过程，风险小、竞争力不大，适应小企业经营。
二十七、治众秘诀。劳动成果大而奖赏少，员工就会愤恨而不踏实工作。劳动成果小而奖赏多，员工就会故弄玄虚而假冒虚报。
二十八、平均主义思想是中国三穷的祸首（三穷即国穷、企业穷、员工穷）。竞争才是三富的根本（三富即国富、企业富、员工富）。
二十九、名誉曾驱使不少的企业不甘卑下也不愿卑下。沽名钓誉者不顾一切地想一展宏图。殊不知，企业落入沽名钓誉者之手，成则一人居功，败则祸国殃民。
三十、经营的诀窍在于聚财，聚财的诀窍在于用人。聚财要靠有真才实学而又极有责任心的人们。
三十一、经营管理人才是国家之宝，是企业赖以生存的支柱，故可重而不可轻，可敬而不可侮，可信而不疑。轻则没有吸引力，侮则容易疏远，疑则难于效力。难于效力则效率微。容易疏远则互猜疑，没有吸引力则国家废。
三十二、用人才的办法。放权既可发现人才又可驾驭人才，信任既可用好人才又可留住人才，名利既可吸引人才又可亲近人才。
三十三、成大气候的企业主管，第一要拥有第一的经营管理人才并善用它，第二要制定一套胜人一筹的韬略并实施它。所以，绅士都市，通畸正之道，通权达变。识阴谋之术，晓天地人和，知诡诈之机，上和政令，下察安危，这样的人才才是国家的福分。
三十四、政治家最渴望得到的权力，企业家最渴望得到的是利润。为利润故，企业家必须两眼盯着钱，因为世上绝对没有不爱钱的企业家。假设它连钱都不爱了，那末，失败的预兆也就注定了。
三十五、盛况空前的企业主管应及时选拔人才接替己位。这符合智者的做法，也符合急流勇退的规律。范蠡说，保名保身为上策，保身未保名为中策，身名俱败为下策。所以，失败者要换人，成功者同样要换人。这不但符合国情，而且也是保护人才的一种手段。
三十六、管理秘诀。企业主管最好的管理办法，就是要研究如何获取全体人员的心。所谓“攻心为上，强迫次之”就是这个道理。要获取全体人员的心是不容易的，主管必须先将自己办好企业的意念让全体员工心领神会，然后动员全体员工齐心合力去实施，才能达到目的。当企业处在风险之中，主管必须率先而往，当分配利益时，先让众人得到。最后自己德国。见德而施，见义而为，分利勿沾，主管这样做好处是使全体人员人心向往。人心向往才有凝聚力，有才能所向披靡，所向披靡才能成就大业。
三十七、管理秘诀。要获取人心必须严格奖惩，对做出了成绩的能人及时提升，对跳槽过来的能人委以重任，给私人的奖赏要对比业绩恰当而不过分。要做好这点，企业一定要制订业绩等级制度。企业主管可以按时公布业绩，然后套用等级，对有业绩的人进行奖赏，对有过失的人及时惩罚。只有这样，才能使得到奖赏的人不沾沾自喜，受到惩罚的人不生怨言。
三十八、要获得人心必须先了解人员，然后采取相应措施。生活困难的照顾他，有事相求的帮助他，反映问题的接纳他，想跳槽的稳住他，受冤屈的昭雪他，弱小的爱护它，胡言乱语的批评他，耍赖的不怕他，不遵守纪律的惩罚他，怀有恶意的软化他，死不改悔的驱逐他，想发财的利用他，想立功的成全他，有严重过错而又想改正的暂时不要揭穿他。智高远虑的移坐倾角他。挑拨是非的不偏信他，骄傲的卑诱他，拜资历的设虚伪安置他……。
三十九、不少企业主管爱奉上，而忽视爱员工。奉上并非上策，只有爱员工才是上策。
四十、有的主管驾驭员工是靠施舍，有的主管爱员工是靠义感。靠施舍实非上策，只有靠义感才能长盛永昌。
四十一、主管务必时刻注意，爱名誉而不虚居，爱员工而不宠幸，义感要贯穿爱国思想，施舍要警惕假仁现象。假仁弄不好易使主管滥施，爱国家的思想才能使大多数员工深明大义。其实，滥施最易滋长经过主义思想，深明大义才会有所激发。
四十二、作为企业主管，应无处、无时、无事不处在忧虑之中。尤其在重大决策时，你务必绅士都市，慎之又慎，如临大敌。你之所以要如此小心，是怕有大的风险和大的失误。大的诗意涉及国家的财政收入，大的风险会使企业倒闭。
四十三、主管决策之前，应猴气十足，一旦拍板，则应虎气十足。
四十四、管理秘诀。对于外来的、有真才实学的人才，最好的办法是先授以职位，让他尊贵，然后用高薪稳住他，使他富有，最后用企业精神牵住他，使他有所作为。
四十五、企业主管有权力而无权威是不祥之兆。因为权力是明显的，权威则是看不见的。员工表面服从而内心不服是权力现象。员工心悦诚服而行动不二是权威的反映。所以，正确的经营决策和权威结合就能取得长久性胜利，权力和正确的决应决策结合只能取到短暂性效果。
四十六、管理秘诀。重视权力的主管最为要紧的是提防士气涣散，人心涣散则成事不足败事有余。重视权威的主管最要紧的莫过于施恩德、扶弱小。施恩德、扶弱小，士气便容易激昂，激昂就精诚团结。
四十七、权力大而易被下面藐视，权威大而易被下面尊敬。
四十八、企业内的人有要名的，有要利的，有生活所迫的。要名的用事业粘住他，要利的提供赚钱条件给他，生活所迫的安抚他。
四十九、管理秘诀。没有用的人不要派他出去办事，能办好事情的人才就不要怀疑他。出去办事之前，目的和权限都要有明确指示。这样，出去办事的人才能进退自如，有权作主。成功了，他也不会骄傲，失败了，他可以担当责任而无怨言。
五十、管理秘诀。要用吝啬的人去掌握企业的财务，因为吝啬的人爱财如命。要用严厉的人去抓企管工作，因为严厉的人办事认真。要用有谋略的人去作市场开发工作，因为有谋略的人老谋深算不会失误。要用精明谨慎的人去担任谈判工作，因为精明谨慎的人持重不浮躁。爱用灵敏的人去做公关工作，灵敏的人机智会应变……。有侠义心肠的人不要安排与人格卑鄙的人共事或谋利，不然的话，既害了后者也害了侠义心肠的人。才智过人的人不要安排在骄傲的人手下共事，因为才智过人的人容易遭到骄傲的人的侮慢。鼠目寸光的人不要安排她与慷慨大方的人一同共事，因为这两种人最终难于配合。内助贤淑者可任供应的工作，因为贤内助一般不会乱收礼。自而内助贪者可安排到人迹交往不多的位置。
五十一、当企业还弱的时候，可能是强大的起因。因为弱小，才懂得小心经营，因为弱小，才能精诚团结。企业强大后，各种矛盾也就接踵而来，聪明的主管就要想法使企业分散变小变弱，由弱再变强大，就增加了整体的强大。这就叫变化有术。
五十二、企业主管就怕部下没有能力，但又犯有怕人才拔尖的毛病。部下没有能力，事情就难办，人才拔尖，又有点“功高震主”。所以，主管的艺术就是变换拔尖人才的工作。这样，既能成全拔尖人才，又能保持自己有的威望。
五十三、人的精神作用靠一种渴望达到又无法达到的欲望才能维持。欲望一旦满足。虚就可能产生。为了使欲望永远不得满足，道教的祖先老子创造了“虚无”的境界，佛教的祖先释迦牟尼也创作了“再世”的境界。同理，企业也要创作一种境界。这种符合众望的境界会形成一股巨大的凝聚力，使芸芸众生向往。
五十四、管理秘诀。当企业还处在绝对劣势的时候，主管就要多方寻求优势，当处于绝对优势的时候，就要寻求潜伏着的劣势。优劣互相变化，其中奥妙无穷。这就要求主管善晓通变之术，才能稳操胜券。
五十五、管理秘诀。成大业者，以网络合适的人才为己任。成小业者，以抓合适的信息为己任。抓的信息愈是可靠，获利的把握愈大。网络的人才愈是合适，获利最大的必定是企业本身。
五十六、企业主管聘请部下时，必须了解他喜欢什么和喜欢与什么人打交道，然后将一些有破绽的事情让他试着干。通过一听一看，就可以鉴别他人的人品和能力。能行就聘用他，不行就及时辞掉，决不能心慈手软。否则，后患无穷。
五十七、明智的企业主管善用纪律去约束部下的胡作非为，善用利欲调动部下去赴汤蹈火，善用仁慈手段去亲近部下，善用正义激发部下去爱护国家。
五十八、主管对于部下提出的要求不要轻易许诺，许诺则务必兑现。不兑现容易给部下造成反复无常的印象。凡是今天能解决的事情，就不要拖延到明天。事情拖而不决极易变化。对部下提出的意见不能置之不理，置之不理多生怨言。
五十九、企业主管有人、财、物大权，用不好的不能算本领。只有用人恰当、聚财有道、使物合理，才称得上有本领。
六十、管理秘诀。上策抓质量，中策抓开发，下策住薄利。薄利多销风险大，产品开发大风险，狠抓质量无风险。
六十一、书法秘诀，意在笔先。经营秘诀,心在行前.管理秘诀,防患未然.
六十二、管理上的取胜之道是:
1、未战先算者胜;
2、知己知彼者胜;
3、得算多者胜；
4、善用五间者胜；
5、因利而动者胜；
6、先备后战者胜；
7、善治众者胜；
8、上下同欲者胜；
9、文武并用者胜；
10、制三军于险者胜；
11、借力治人者胜；
12、知人善任者胜；
13、五德俱备者胜；
14、将能而君不御者胜；
15、出其不意者胜；
16、知奇正者胜；
17、知迂直之计者胜；
六十三、凡是从长远观点着手搞企业管理的，没有不培养企业精神的。凡是从短期观点去抓企业管理的，没有不借助机会的；企业精神就要用一种非物质的文明自始至终新风下去。机会即是在多变化的市场环境中，在某区域、某时间中，存在着的某种最好的环境。
六十四、管理秘诀。奖赏不避浅，惩罚不避贵。
六十五、管理秘诀。对待松散惯了的企业，管理上一定要严厉；对待严厉惯了的企业，管理上反而要放松。一严一松，文武之道。
六十六、办企业首先是为了养活职工。所以，必须先考虑生存然后再考虑赢利的办法。资金是用于经营的，必须让它流动才能产生利。流动得愈快愈好。职工是增加积累的泉源，必须尊重。尊而不重则不服，不负责怨多，怨多生乱，乱多难治。
六十七、该狠心的决不能心软，该强硬的决不能手软，该不听的决不能耳软，该批评的决不能嘴软，该当机立断的决不能拖延。领导的许诺，破产也要实现。用有才能的人，就要不避亲疏。处理事情，就要公正。
六十八、了解自己的企业又能了解对手，而且还能了解市场规律，这是最高明的主管。了解自己的企业但不了解对手，这是一般的主管。既不了解自己的企业又不了解对手，这是愚不可及的主管。
六十九、搞经营不了解市场规律不行，搞管理不了解员工心理不行。
七十、企业主管哪一个不想用仁义取利的？但不见得办得到。取利有时候要靠掠夺。掠夺，凭字眼解释接近残忍，但它是不仁义的仁义。
七十一、为将之道：智、信、仁、勇、严。为主管之道：一曰知人善任，二曰绅士都市，三曰进退有度，四曰刚柔并济，五曰处变不惊。
七十二、竞争要诀。企业要想经营活胜，莫过于利用市场间隙。所以，逢硬勿碰，乘虚而入就能使经营获得成功。飘浮于私娼需鸟之间，就能解百牛而其刃不卷。
七十三、市场犹如战场。战场上双方为了胜利可以不择手段。所以，企业在市场上必须注意：心诚提防受骗，胆大提防滑坡。
七十四、竞争要诀。人家没有的产品我应该有，人家有的产品我应该转。产品俏时要防备滞，产品滞时要注意回升。不要自持资金雄厚而盲目生产，不要盲目抓质量而忽视成本，不用吝啬的人去搞公关工作。
七十五、比较弱小的企业，当主管的应事事站在前面起带头作用。中型企业，当主管的就要像车轮上的轴心站在中间起中心作用。庞大的企业，当主管的就要站在后面起督阵作用。小型企业忌贪大求洋，大型企业忌无活力，中型企业忌只抓管理。小型企业应将钱用于生产上，大型企业应分权管理，中型企业必须狠抓经营。
七十六、企业能先于市场变化而变化的，叫做出神入化。随着市场变化而变化的，叫做永不失败。不能知道市场变化的，叫做祸患无穷。
七十七、企业超过市场变化去经营的利十倍，随着市场变化去经营的利两倍，落后于市场变化的利甚微，不知市场变化的血本亏。
七十八、竞争要诀。企业赢利的机会是由市场的销势决定的。所以，善于经营的企业主管总是用自己企业的条件去寻求适合时宜的销势。
七十九、产品在市场上的规律有长久性的，有短期性的，有闪电性的。长久性的产品好比钱塘江的潮信涨落有序，短期性的产品必有藏露，闪电性的产品必有起因。企业对待长久性产品最好的办法是落潮期要研究涨潮期，反之，涨潮期要研究落潮期。短期产品由于开发费力，贵在避其首而抓其尾。变化快的产品好比大海中的浪花，易起而又易落，所以重在抓其首而丢其尾。
八十、市场的竞争形势有三种，一是为了争夺最大的利润。二是同等企业之间的竞争，三是为了生存所迫。一类一般是大型企业所为，二类是中型企业所为，三类是小型企业所为。小型企业由于弱小的原故。竞争中风险相对就小。中型企业想谋求壮大，所以风险相对也大。大型企业竞争的目的是大利润，弄不好风险更大。小型企业只要量力而行就能永操胜券，中型企业要密接注意市场变化，当进则进，当退则退，就能逢凶化吉。争夺最大利润的企业要早进早出，进则先声夺人，退则偃旗息鼓。
八十一、企业的经营，有成功的，有失败的。成功者要使自己常处在失败时的困扰状态则可保持常胜。失败者要励精图治，总结经验，借势而发。不怕失败，就怕软弱。须知，没有翻过船的不是好船夫。
八十二、生产没有方向，销售就没有把握。销售没有把握，就容易造成产品积压。处在挤压切断下的企业主管必须依靠人员推销法去取胜。能干的推销员就是利润。
八十三、理财的原则。财聚则有势，财散则虚势。大企业不要把货物赊欠出去，企业赊欠货物出去要识人。
八十四、竞争要诀。经营之道，在于先声夺人，产品未到，宣传声势先到。先诱饵，后钓大鱼。放诱饵是先予，形成购买高潮是后取。
八十五、竞争要诀。当市场上还没有形成购买热时，需要放出诱饵，然后备足货源等待消费高潮来临。待到高潮到后，设法使其延持下去。如果市场上数家相争，似无法获利，最好的办法是拂袖而去。
八十六、对于人身的病痛，聪明的大夫往往是避开病区寻找病源，只有愚不可及的大夫才绞尽脑汁围绕病区转圈子。聪明的将帅要援救地时，采取的办法不是向某地直接援救，而是向围攻某地的军队认为心腹之患的地方进军。同理，企业经营没有不遇到风险的。若一旦遇到，聪明的主管应立即跳出圈子寻找补救的办法，只有笨拙的主管才围绕风险兜圈子。
八十七、竞争对手的长处和短处只有通过市场才一目了然。有胆识的经营者其过人之处就是针对对手的转出而竞争，变对手的短处为自己的长处。反过来，对手也会针对你的短处而竞争，你的短处又变成了对手的长处。善竞争者就要掌握其中的奥妙运用它。
八十八、竞争要诀。逢俏莫赶，逢滞莫懒。
八十九、经营指道。只有亲身到市场实验才能心领神会，万万不可语传。
九十、经营有靠常规取胜的，有靠侥幸取胜，有靠反败为胜的。能靠常规取胜的，是真正的经营者，能败为胜的，是明智的经营者，依靠侥幸取胜的，不是经营者。
九十一、竞争要诀。商品规律反映在使臣上像流水，不满就动，遇平就止，一满就溢。消费者需要的就动，消费者不需要的就滞。滞预兆着销售机会过去，动预兆着销售机会到来。作为经营者，机会到来时不能犹豫不决，机会过去也不留恋不舍。
九十二、机遇就是金钱。经营者能抓住迎面扑来的机遇并能果断地付诸实施，意味着将经营引向成功。
九十三、竞争要诀。兵家无常胜，市场无常势。
九十四、竞争要诀。机因势起，势因时发。
九十五、经营者最感兴趣的是产品在市场的价格，价格直接关系到企业赢利的多寡。所以，在销售过程中，能在产品定价问题上随机应变就能控制局势。在其当的机会，制定恰当的产品价格是争夺市场的重要法宝。
九十六、在产品定价策略中，消费者抢购的就涨，无人问津的就降。质量好的涨，质量差的降。打开市场的可以降，销势转旺可以涨。
九十七、信息灵、企业神。定价灵活，涨降有度，适可而止，此乃经营上策。
九十八、寻求优势，剔除劣势，借势而发，可获全胜。
九十九、势能成事，亦能败事，关键是要经营者洞察其中利害关系运用之。
一百、如果自己的企业现有优势还未巩固，经营还靠侥幸取胜，就不能急于谋求新的优势。否则，就是失策。
一百零一、经营中的优势有长有短，经营者在对待长期优势问题上应采取带策略性的带动，在对待短期优势问题上应采取战术性的争夺。
一百零二、竞争要诀。对长期优势的理解要点是争夺市场占有率，对短期优势的理解要点是扩大知名度。
一百零三、企业应努力使产品适销对路，这是上策；只忙于推销，已属中策；不管市场动态，盲目生产则是下策。
一百零四、销售是一切经营管理之首，供应又是一切销售的开端，而生产又是销售和供应的中心环节。
一百零五、用大厦做比喻的话，生产是大厦的整体，人才是大厦的梁架，品种是大厦的门面。质量是大厦的基础，技术是大厦的关键，物质是大厦的土木。效益是大厦的检验。
一百零六、经营诀窍。能具体分析市场者，就能抢先搞好经营。经营指道极象拳击家搏斗：击前则防后，攻后则瞻前，击左则防右，攻右则视左，要做到出手不凡，进退井然。
一百零七、经营诀窍。竞争之道，如逆水行舟，不进则退。所以成事在人，谋事在专，物密不可促，物稀不可疏。
一百零八、经营诀窍。企业凡以贪利而求生者，势必以贪利而灭亡。企业能借势而求生者，就能蓬勃发展。无利不可强行，有利不可放弃。不善竞争者强争，善于竞争者不争。不善竞争者常败，善竞争者不败。
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