薪酬绩效激励
导读:
当下,越来越多的企业都在企业中实施绩效考核,但是很多企业在设计的时候却本末倒置了,我经常问企业老板,请问你做绩效考核,你的出发点是为了绩效还是为了考核?
答案都是:绩效!
但是,目前常用的绩效考核或评价方式都是重考核轻绩效的设计,如下图示
点评:
1、没有绩效思维,只有考核思维:
2、以扣为主,员工感受不好
3、主观性太强,不能量化
员工真正想要的是绩效激励而非绩效考核,简单来说就是:
1、可持续增长的收入
2、相对和谐的工作氛围。
所以企业要做的就是打造好有激励性的薪酬机制文化能量场,让员工的收入有持续增长的空间,快乐地工作,同时为企业创造更高的结果!只要当员工的收入和企业利润挂钩时,企业才能越做越好!
给大家分享一种体现企业和员工共赢的薪酬模式,大家可以结合自己企业的实际情况采用!
KSF薪酬全绩效模式 :实现利益趋同、思维统一。
一方面让员工有安全感和收入保障,薪酬不断增加;另一方面帮助老板激励和留住优秀人才,低成本高回报。
一句话:让员工加薪积极干活,同时让企业增利,实现共赢!
即通过对员工创造的结果和价值进行量化,与员工所得的报酬进行深度挂钩,强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式。
KSF核心理念:
1. 用最少的人干最多的活,拿更高的工资。实现企业人效的最大化。
2. 员工拿高薪,企业拿高利润,员工与企业的利益一定是一致的
3. 在薪酬的激励下,员工是为自己而干,那他的工作积极性自然会大不一样。
KSF是一套给员工提供加薪机会,又不增加企业成本,以此激发员工拼命工作的薪酬方案。
基于增量所创造的分钱激励模式:如图:
一、分谁的钱;二、凭什么分钱;三、如何分钱才有意义
KSF的分钱与共赢模式
一句话:让员工加薪积极干活,同时让企业增利,实现共赢!
即通过对员工创造的结果和价值进行量化,与员工所得的报酬进行深度挂钩,强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式。
KSF与KPI的主要区别是什么?
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【送视频与辅导】专注企业绩效提升,给员工加薪不加成本¥46购买那么在KSF的薪酬模式下,他的薪资是怎样设计的呢?
1)提升薪酬的弹性创造力,弹性部分占50%以上----越灵活的部分越具有创造性。
2)将员工的价值进行划分和细分,将价值分类定价,创造多少价值获取相应的薪酬回报。真正实现多劳多得、多创造多回报。
3)将产值量化与价值量化相结合,一切以结果为导向,深入分析价值模式与产值关系,并建立相互融合的分纤盒共赢模式
举个案例,某生产经理薪酬模式:
一个企业的生产经理,工资怎么发?按照传统的薪酬模式,可能就是固定5000元,他只要保证不出什么问题就行了。至于费用率,成本,员工流失率,利润率,和他没关系,他也不会在意。
在KSF模式下,他的薪酬分配:固定薪酬(20%)+宽带薪酬(80%),宽带薪酬的部分薪酬,被分配到6-8个指标当中,每一个指标设定一个平衡点(平衡点选在过去一年的数据平均值,或者是老板和员工达成的共识点),只要达到了平衡点,员工就可以拿到这部分薪酬。
生产经理KSF薪酬模式
如果采用KSF薪酬模式,他会有6-8个加工资的渠道,在原有平衡点上:
毛利润每增加10000元,奖励31元,每减少10000元,少发25元;
总产值每多3000元,奖励5.3元,每少3000,少发4元;
报废率,每降0.05%,奖励2.5,每上升0.05%,少发2元;
及时交货率,每上升0.05%,奖励2元,每少0.05%,少发2元;
员工流失率,没流失,奖励50元,每流失1人,少发250;
对员工而言,加薪有6-8个加薪渠道,而且加薪没有上限,能拿多少收入完全取决于自己本身,极大的激发了员工工作的积极性,激励员工自己为自己拼命干!
对企业来说,将薪酬业绩相挂钩,员工拿的越多,意味着他创造的更高的价值,做出了更好的结果,为企业带来更高的效益!
PPV工作量分配法:适用于二线基层员工。
PPV:
是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算;
并直接与员工的收入挂钩,形成多劳多得的利益分配机制,相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。
附案例一:一个收银员为什么也会拼命地干!
一般情况下,餐厅的收银员都是固定工资的形式,主要工作内容是接听来电订餐、结账买单、开具发票等事宜。岗位很普通。
但是在没有任何激励的模式下,她不会希望餐厅生意好,因为这意味着她的工作量增加,并且客户投诉的概率增大。
所以在日常工作中,即使她对客户态度不好、处理问题不及时,对她也没有任何影响。但对餐厅来说,却在口碑和老客户这一块产生巨大的负面影响。
怎么办呢?我们可以用PPV量化薪酬模式这样来设计她的工资:
收银员新的薪酬方案(PPV)
这种方式实际上就将收银员的主要工作量化,并赋予起相应的薪资,告诉收银员,只要你干的更好,你就能加薪!
PPV实施之后发生哪些变化?
1、收银员接听订房电话的状态跟过去比完全不一样。她每天最开心的事就是听到电话响。
2、顾客结帐买单的效率明显提高了。因为她想快快的收到更多顾客的钱。
3、现在工作都有结果了,员工更加主动完成工作,不需要领导提醒、催促。
PPV模式的好处:
1、公司能按实际工作量配置人员,减少人效浪费。
2、员工可以在不影响本职情况下,身兼多职,一专多长,为自己加薪。
3、所有工作,必须有结果,才有产值,这样就要求员工必须对结果负责。
总结:
当员工和企业的利益趋同时,思维和行动也就自动实现统一。制度也不怕没人执行,管理干部会为了自己的利益,主动寻找企业的问题,并建立制度进行有效管控!因为企业效益越好,员工的收入就越高,只有这样,员工才能可能自动自发!