电动车经销商如何选择合作品牌 - 全球电动车网

        随着电动车市场竞争的日趋激烈化，导致品牌的数量日益集中，特别是二三线品牌的数量逐渐的减少。而一些经营此类品牌的经销商在面对自身品牌实力弱化的情况下唯一的出路便是考虑更换品牌。特别是经历了2012年的全国过换购狂潮之后，这样的迹象更加明显。在终端一线甚至更强的品牌，依托自身的资金与品牌实力，不断在终端蚕食着为数不多的市场份额，使得二三线品牌的经销商苦不堪言。2013年已经到来，面对于此情况，众多经销商纷纷想重新另找品牌，或是经营第二品牌，以同当地强势品牌抗衡。但是，电动车市场今夕不同往日，以前只要随便选择一个品牌就能赚钱，但是如今在品牌和消费者时代中，不是什么样的品牌都能做成的，那么如何才能选择适合自己，又适合当地的电动车品牌呢？下面，我就为大家介绍几点在选择品牌时需要注意的地方。

          选择一个好的品牌对经销商而言，厂家是上游供应商，是市场开发的伙伴和强有力的支持者，厂方行为直接影响到经销商的利益。与其在往后的日子里，因为厂方的种种不负责行为扯皮，不如从一开始就注意选择一个好的合作伙伴。

         一个好的合作伙伴应该符合以下几个标准：

首先、企业的整合实力较强。

        实力强的厂家对经销商规避交易风险具有相当大的作用。一个实力不强的厂家中途突然出现“关、停、转”现象，甚至从人间蒸发，经销商的年终返利、奖励都没得下落，倒是前期巨大的投入化为泡影，同时还留下一大堆烂摊子，譬如库存产品如何尽快消化，已售出去产品的售后该怎么办，这些都会加大经销商的销售成本，耗尽经销商的时间和精力，是典型的得不偿失。这样的例子举不胜举。

        经销商可以通过向厂方代表直接询问，也可向其他经销商同行和其他厂家的业务人员询问代理厂家的实力状况，包括厂家的企业规模、员工人数、年销量及销售额、目前的市场状况、营销策略及政策等相关内容。

　　经销商要做到这点，必须有一个前提条件，那就是在做决策之前，保持自己理性思维，客观的看待厂家的实力；否则，经销商带着一种感性认识（或第一印象）去从事厂商间的交易，往往是弄得狼狈不堪，失望而归。您可以从下表的标准去评定企业实力的大小。

        具体需了解问题：1、员工人数；2、目前销售状况；3、产能利用率；4、固定资产；5、产品线；6员工素质.

 

第二、企业的整体信用度是否高。
        无论经销商选择何种厂家，首要的前提是该厂家的信誉要好，讲究诚信经营。身处市场一线的人都知道，由于经销商处于厂商交易的下游位置，与制造商相比，先天上就位于劣势，而且只是市场游戏规则的执行者，而不是制定者；加上中国市场环境还不完善，信用缺失、监督乏力的情况非常普遍，经销商惟有选择那些信用度高的品牌，才可能让自己的辛勤劳作有所收获；否则，很可能是“竹篮打水一场空”，白白为厂家忙活了一年，甚至还要自己倒贴钱。遭遇这种信用打击的经销商并不在少数，在某些行业、某些场合，甚至表现得极度普遍、且有蔓延之势。

 

　　合作伙伴是否讲诚信，可靠性高，经销商可通过各种方式来判断。如下表：

        具体需了解问题：1、退换货承诺是否及时兑现，返利、奖励是否准时；有无出现过产品质量问题，是否积极负责；2、人员更换是否频繁；3、厂方首次进货量建议是否合理；4、合作诚意；5、是否注重契约文化

第三、市场开拓能力的的强弱。
        厂商交易在很大程度上能改变经销商的命运。绝大多数成功的经销商得益于厂家支持，但也有部分经销商命丧厂家之手。经销商要想成功改变自己的命运，还必须取得厂家的支持，而这与选择厂家的市场拓展能力密切相关。

 

 

　　看一个厂家的市场拓展能力如何，可以了解该厂家在其他区域市场的市场表现，包括产品覆盖面、展台形象、价格体系、广告宣传费、销量及市场份额、销售人员数量等，同时还可以实地考察在已开发市场的投入业绩，更可以要求厂家提供本年度市场营销策略及相关政策。但这些毕竟还很耗时。

　　最简单、也是最有效的就是看区域市场内的厂家营销人员的素质。做市场就是做人，在市场上，“只有卖不出去产品的人，而没有卖不出去的产品”。一个优秀的营销人才、或者是一个优秀的营销团队完全可以将一个差品牌做得非常成功，经销商也是大有利益可图；反之，厂家实力再强，营销策略及政策再好，没有优秀的营销团队执行，经销商终将无利可图，甚至亏本。

 

 

四、企业的经营风格与自己是否相似。
        俗话说：“物以类聚，人以群分”，每个经销商由于自身经历、规模、性格不同，使得自己的经营风格也各不相同。经销商要想有效规避厂商交易风险，还必须尽量选择与自己经营风格类似的品牌。

　　这就要求经销商在选择代理品牌之前，首先要对自己有个清醒的认识，包括自己经营的产品是高档产品，还是中低档次产品；自己的经营范围是周边乡镇，还是整个地区；自己的营销网络有多大，网络资源有多少；自己的资金、人力、管理、营销是否具备可以扩张的实力；自己最大的特长是什么，缺陷又是什么？……凡此种种，均是经销商“知己”的过程。

　　然后，经销商再通过“知彼”，熟悉预备代理品牌的各种情况，看它的经营风格是否与自己雷同；如类似，则厂商之间能产生很好的互补效应，双方各得其所；否则，如果厂商坚持“霸王硬上弓”，必定是惨淡分手。比如，一个小家电经销商贸然进入专业制冷领域，其结果往往是很凄惨的。

五、关注厂家的领导人。
       企业的经营风格与行事风格如何？很大程度上取决于企业的领导人，因此，企业领导人的气质和平行决定管理企业发展的未来。因此，经销商在与企业和某品牌进行合作前应该对企业的领导人进行详细和细致的观察。并且在不同资本类型的企业中，领导们会有不同的习惯和习性。国企有国企的形式风格，私企有私企的形式风格，合资企业也有合资企业的风格，所以领导人的脾气一定要摸准，以便在以后的双方合作中在在处理事情时有自己灵活把握的空间与主动权。       

         选择合作品牌犹如姑娘选丈夫，如果选的不准、选的不对将会对经销商自身造成很到的伤害，因此，如何选择适合自己，又能在市场快速开拓的电动车品牌和厂家，上面五点便是笔者为现今急于找“婆家”的经销商在选择品牌时的一点点参考，希望有作用。