1990年浦东开发开放刚刚起步的时候，从全国看，工业合资合作项目已搞得如火如荼，而商业方面经国家正式立项批准的中外合资企业尚无首例，因此市政府也很重视商业利用外资工作。1991年4月，在国务院发展研究中心主任马洪的牵线搭桥下，日本的和田家族在和田一夫的带领下，来上海考察，商谈合作事项。
说起和田一夫，在20世纪八九十年代很是出名。80年代后期，日本电视连续剧《阿信》在上海热播，剧中出身贫寒的女主角阿信通过奋斗，最终在日本各地成功开设17家连锁超市，在上海观众中引起很大反响。阿信的原型就是八佰伴的创始人和田加津太太，她和家人把家族事业打造成了国际商业巨头——日本八佰伴国际流通集团。
令人意想不到的是，他们看中了上海浦东这块热土，亲自去北京，表达要到上海投资开店的意向。上海对这个投资项目非常重视，因为当时的八佰伴国际流通集团在全球已有400家店铺，一年的营业额超过5000亿日元。我们希望通过与八佰伴的合作，加快商业的对外开放，借以引进国际先进的商业模式和管理理念，改变当时的上海商业状况，改善购物环境，为领先全国的上海商业发展注入新的发展活力。
说到和田一夫，还有一个非常有意思的小故事。那是1989年6月我带团去日本考察，在参观花博会时，第一次见到和田一夫，听他作演讲。他以较公正客观的态度，表达了其他国家不该对中国的内政作过多评论，更不该指手画脚，显示出对中国的友好，给我们留下了比较好的印象，也为之后合作的顺利开展埋下了一个好的伏笔。
为了投资上海这件事，和田家族多次到上海考察。当时是我接待的。记得和田一夫带着妻子以及他的两个弟弟，还有弟媳妇，还有八佰伴的工作人员，经过交流，我觉得和田一夫是一个可以合作的对象。在谈到实质性的内容后，和田一夫表示地块偏僻一点不要紧，他可以把它搞起来，变得很兴旺，他们在其他国家开发也是这个模式。我们就告诉他浦东有一块地等待开发。和田一夫就表示要看地。我们把和田一夫带到当时的浦东第一高楼东昌大楼顶楼，让他一览这块土地，还陪他到浦东开发办公室，听取了浦东开发的情况介绍并实地考察了张杨路，还让他看了这个地块的实体模型。因此，虽然当时这个地块还是毛地，和田一夫当即表示非常满意。这样，场地就选定了。
至于怎样开展合资，我们经过反复研究，最终确定由原第一商业局所属的上海市第一百货公司与八佰伴国际流通集团合资。我们还带他考察了第一百货，他对这家每天有十几万人次客流量、年销售额达八亿元的合作伙伴十分满意。合资企业冠名为“第一八佰伴”，取自中外双方名称各半，中方取“第一”，外方取“八佰伴”。
关于投资的金额，当时是这样约定的，外方提供货币资金，中方提供场地使用权。其实，当时浦东的开发开放刚刚起步，正处于资金紧缺的阶段，我们只有采用土地批租的方式来获得资金。财贸办的这块地是第一块商业批租。当时找土地局局长谭企坤商议如何拿地，使用了当时常用的土地“空转”方法，由财政局出具一张4000多万元的支票，我们把支票交给土地局，土地局再把支票交给财政，这样，土地使用权就归我们了，这样就合情合理合法了。我们再把这块地批租给外方，将批租所得的资金作为投资金额，最终实现了50％的股权。
在批租的过程中，涉及一个关键问题就是土地使用权的作价。当时，我们提出的价格是每平方米1100—1200美元，外方认为浦东的投资环境如通水、通电、通路等还不尽完善，提出采用较低作价。当时外高桥地块的平均价格是每平方米800美元，外方有了参照，觉得我们定价过高。我们就向倪天增副市长汇报。倪市长表示全力支持我们谈判，最终给的底价是每平方米1000美元左右，给了我们比较大的议价空间，进一步促成了我们与外方关于作价的谈判。我们向外方展示了浦东发展规划，承诺在第一八佰伴建造期间，“三通一平”基础设施都将改善，最后双方各让一步，以每平方米950美元作价谈成。
谈判过程中，外方还提出按国际惯例，自己是国际著名企业，“八佰伴”字号应作为商誉作价。我方则坚称：上海第一百货乃是全国最大最具影响力的大型百货商场，在全国消费者中享有极高商誉，营业额也是全中国第一，是国内最有名的商业企业。按此说法，我方商誉也应作价，并且与你们的作价相等。最后，外方顾及第一八佰伴面向的是中国消费者，双方投资不宜挑得过高，且第一百货确为中国最有名的商业企业，最终被我们说服了，放弃了商誉作价，在后续谈判中也再未涉及。正如我们之前在听和田一夫的演讲中所认知的一样，他是一个不错的合作对象，只要有理有据，他便能够接受，这对于整个合作谈判是非常有助益的。
总体来讲，我们与八佰伴国际集团有限公司代表团的谈判是比较顺利的，用了较短的时间就在合资意向的若干主要问题上取得了共识。我们是1991年4月13日与日方谈判的；14日，双方举行了记者招待会和合资意向书的签字仪式，吸引了世界媒体的关注，东京和香港的报纸都在显著位置予以报道。
当然，在当时商业引进外资还没有现成的方案，政策性又非常强，必须经国务院特区办、商业部、体改办、外经贸部、计委、外汇管理局六个部门的审核，并报国务院批准。为此，我们上海方面由庄晓天副市长带队，先后多次赴京向相关部门请示汇报，反复沟通。1991年10月8日，上海市市长黄菊签发了呈报国务院的请示报告。1992年5月15日，国务院正式批复上海市人民政府，同意兴办中日合资上海第一八佰伴有限公司。1992年9月28日，上海第一八佰伴有限公司正式成立。上海第一八佰伴有限公司成为新中国第一家大型商业零售合资企业。它的成功举办，也为日后设立其他商业性合资企业提供了模板。
1992年9月29日，中日合资上海第一八佰伴有限公司新世纪商厦在浦东新区奠基。
为此，我们上海方面由庄晓天副市长带队，先后多次赴京向相关部门请示汇报，反复沟通。1991年10月8日，上海市市长黄菊签发了呈报国务院的请示报告。1992年5月15日，国务院正式批复上海市人民政府，同意兴办中日合资上海第一八佰伴有限公司。1992年9月28日，上海第一八佰伴有限公司正式成立。上海第一八佰伴有限公司成为新中国第一家大型商业零售合资企业。它的成功举办，也为日后设立其他商业性合资企业提供了模板。
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