摘要:什么的业务适合营销完全线上完成呢?即所谓的完全电子商务化,第一,标准化,标准产品或有价打折券等类标准产品;第二,有一定价值,价值又不太大。互联网电商不是万能的,对大客户营销和社区店的冲击微乎其微,成长也会遇到瓶颈,不可能无限替代。
自从有了互联网,是否利用互联网作为营销工具,可以把营销模式分为三大类:线上(Online)、线下(Offline)及线上与线下结合(O2O)。我们可以把营销做定义,营侧重于建立品牌;销侧重于完成销售过程。对于绝大数企业来说,线上作为企业品牌建立的一部分,已经成为必选项,也就是线上作为营的工具已经无法回避。
1、纯线上的营销:不需要实物介质,完全体现为线上服务,比如游戏、电影、音乐、信息检索、信息交换、支付、社区等等,属于互联网衍伸出来产品与服务,或可以完全通过在线提供服务;
2、纯线下的营销:企业不做网站,不借助任何互联网形式来做营或销,对于上一定规模的企业来说,已经不可理喻,但对于海量的微型企业,个体企业,社区服务店,还广泛存在;
3、线上与线下结合:已经成为上一定规模企业的必选模式,只是产品或客户类型的不同,倚重的不一样:有的线上做一部分营的工作,营与销主要靠线下完成;有的线上完全完成营与销的工作,线下提供物流或服务;有的线上与线下的营销工作差不多。
互联网电商,真正冲击最大的是哪一部分?或者说,什么的业务适合营销完全线上完成呢?即所谓的完全电子商务化,第一,标准化,标准产品或类标准产品,比如餐馆点一桌菜,本身是非标准化的,也是变化的,通过买消费券打折的方式实现类标准化,即买的不是具体的产品,而是中间替代品,通过条码或二维码保真,类标准化是解决非标准产品电商销售的重要手段,;第二,有一定价值,价值又不太大。互联网电子商务不是万能,对大客户营销和社区店的冲击微乎其微,成长也会遇到瓶颈,不可能无限替代。
未来,我们把产品与服务可以分为三大类:
1、大客户营销:属于关系营销,针对高富帅级,适合重资产重决策,对互联网依赖很小;
2、电商营销:属于产品营销,针对屌丝级,适合轻资产轻决策,对互联网依赖很大;
3、社区店营销,属于位置营销,针对屌丝级中的屌丝,适合轻轻资产轻轻决策,社区店的价值由位置决定的,因此没有被大型超市挤死,互联网电商当然也奈何不得,对互联网基本免疫。
随着中国社会财富的积累、人们对财富的正确对待及社会福利保障体系的完善,如欧洲、日本等发达社会一样,中国会产生海量的小微企业,这些企业不求大,不求强,只求过得爽,开一个小店,成为百年老店,为左邻右舍服务。
我们需要转换思维,我们的孩子,不一定需要再培养成打工群体或当大老板,完全可以成为有经营特色,生活舒适的小老板,培养与传承家族手艺,成为匠人。
联系客服