郭广昌：未来复星最值钱、最重要的业务是什么？

今天发的是郭广昌5月15日对湖畔大学学员授课内容的最后一篇，也是最核心的部分。郭老师从四个维度：区域、资金、产业和赋能，把复星这些年来的战略进化地图作了系统讲述。

对每一个维度，郭广昌都有非常深入的思考。在此仅举一例，对于资金，他说，永远要关注钱来源的多样性，钱的成本。“任何一个企业高手都是融资高手，不学会跟资金打交道，都是不成熟的企业管理者！”相信这些话对于在座的39名企业家学员来说，都是心有戚戚焉。

郭老师发言的特点不是那种语不惊人死不休的风格，而是平实、理性，观点鲜明，直达本质。大家可以看看下面的文字内容，相信会有不少收获。

前面讲了家庭和生态系统。现在讲我们打造生态系统的服务闭环，是怎么一步一步进化的？做了哪几个方面的进化？一是在区域上，我们怎么做到全球化区域布局。二是资金，永远要记住钱是重要的。三是产业，内生性增长和投资双轮驱动哪个更重要，如何相互支持。四是在生态系统里如何相互促进。

复星战略进化的命门是什么

第一个维度：区域。复星提出中国动力嫁接全球资源，这是我们当时的战略。怎么进化呢？

现在已经不是中国动力嫁接全球资源，而是全球动力嫁接全球资源，或是全球资源嫁接全球资源，全球动力嫁接全球动力，这是第一个进化。第二，我们用了一个很好的glocal概念，在全球投资的时候非常注重投资能力本土化，收购了很多本地非常有能力的核心团队，这是复星全球化战略进化里重要的一块。我们在巴西有RioBravo，在日本有IDERA等等。复星从来不派一个人、一个团队过去做投资，我们一定是本土化，要打造一个全球化投资和产业能力的团队。

举个例子：保险。最近我们刚成为葡萄牙第二大银行的最大股东，投后效果很好。为什么要投它呢？它同时也是波兰第五大银行的拥有者，同时它在葡语区如安哥拉等国家的银行业里都是最大的；它也跟中国的很多企业有协同。所以我们在这个银行里要求组建中国团队，会跟它的澳门支行加快发展，跟它在葡语区的业务加快发展，也会推动它的波兰银行跟我们保险合作。

第二个维度：资金。钱永远是挣不完的，任何一个企业高手都是融资高手，不学会跟资金打交道，都是不成熟的企业管理者。永远要关注钱来源的多样性，钱的成本。1998年复星医药上市，开始和资本市场对接，2007年复星国际在香港上市，打通了国内和国外通道。为什么要做保险？保险+投资两轮驱动，资金来源会更丰富，更长久，价格更低廉。现在大家说复星全球化那么多投资，应该放慢脚步了，没什么机会了。其实我要说，现在是复星最好的时候，复星的资金来源进化到今天，已经做到了产业运营和价值投资的资产配置模式，已经做到了全球资产配置+全球资金来源。所以资金来源的安全性、长久性、低廉性、多渠道性是非常重要的，这是复星战略进化的命门之一。

复星VC投资的战略是什么

重点强调一下我们的VC投资。复星是非常关注VC投资的，最重要的原因是，我希望通过VC能接触到最前端的产业和最优秀的人，让自己不要落后。现在我们的VC投资战略也在进化中。

VC投资的战略是什么呢？我们尽量精准地投，尽量做我们自己有产业优势的精准投资，核心围绕健康、快乐、富足行业里的优势产业进行投资，围绕着我们的生态系统进行投资，希望能对它赋能，同时它也能够为我们的生态系统带来丰富性和更好的学习资源。我们同时在深圳、硅谷、印度、以色列设立了VC投资团队，对金融科技、医疗科技非常感兴趣。复星在金融科技和在医药科技上一定要占领全球制高点，这是我们团队的使命。我们在全球的fintech和医疗新技术布局上是下了血本的。当然，一些现在比较追捧的企业也投了一些，包括微医、量化派、像惠民网等等。

所有收购和投资，目的是加强产业能力

三、很多人都觉得复星是投资、投资，其实复星非常关注外延投资和内生式发展的合作关系。企业是这样的，你没有核心能力的时候，最好的方式是去投资、控股一个有核心能力的团队和企业。但有了这样的企业后，你的选择可以更加多样一点，可以通过这些企业再进行内生性增长。这时你收购的方式有两种，一是收购好企业，另外一种是收购坏企业加以消化。

我们在战略定位里面不断进化的一点是，内生性培育和外延式投资双轮驱动。复星要再次强调我们是一个产业公司，所有收购和投资，目的是加强产业能力，加强为客户服务的能力。所以我们有自己的核心培养的企业，复星医药、联合健康保险、爱必侬、BFC、复星金服，我们有投资的核心企业如地中海俱乐部、和睦家、太阳马戏、复星葡萄牙保险和德国的私人银行等等。我们希望推动这些企业的相互融合，支持他们共同发展，形成服务于家庭的服务闭环，这是我们的核心目标。

8年前，我们在硅谷设立了三个研发平台。医药研发没有8年的时间出不来。从现在开始，每年复星会有一两个全球创新的产品，会有10亿、20亿美元销售的产品出来，十年磨一剑。所以大家以前看到复星都是买买买，投资这个，其实这是面上的；在底下，复星最看重的是技术、研发投入。今年复星医药研发投入一定要到30亿人民币以上。未来支撑任何企业发展的核心是技术，能够解决客户核心痛点的技术。我们会继续加大对技术的关注和对产业能力的投入，只有这样你才能越积越厚，才能有长远的壁垒建立起来，活得更好。

未来复星最重要的业务是什么

四，复星是一个生态系统，这是我们的核心战略地图之一，也是一个不断的进化过程。一开始我们强调投资好的团队，好的企业，帮助他们成长。在中国动力嫁接全球资源的时候，我们比较强调投了后能帮他们在中国提高，但更多还是点对点的对接。现在我们希望形成系统性的能力，投资企业之间能形成良好合作。希望这个系统性的能力能够在客户端做好，我们希望对复星的所有客户能有黏性，黏住后能在大平台中使用。在人才上，我们希望是合伙人模式。

我们非常强调整合营销，但现在做得还不够，很重要的原因是IT系统一体化没完成。我们非常注重技术端的投资和创新，希望自己企业之间文化相通，资源配套，服务链接，形成彼此驱动、拓展、进化的生态系统。我跟投资团队讲过最多的一句话是，你能为被投资企业带去什么，如果不能做到这一点，为什么要投资它？我觉得这个问题特别不一样，你要做到别人不做的事情。我一直在思考这个问题：这个世界会因为复星有所不同吗，我投了这个企业后，会因为有复星的投资有所不同吗，如果没有，你去投它干吗？所以，复星生态系统的核心问题是，你进入生态系统之后，这个系统能为你带来什么，你又能带来什么？我们在相互帮助和支持。

我们拥有葡萄牙最大的保险公司，财险、健康险占葡萄牙的30%以上，葡萄牙稍微像样的家庭买的都是我们的产品。我们投了后做另一个事，买了葡萄牙最大的医院。这样，买我们保险的人在医疗这块得到了最好服务。很多人说葡萄牙经济不好，所以买健康保险的人越来越少，其实恰恰相反，因为经济不好，政府没钱，现在都需要私人买保险，到医院的医疗服务自己掏钱，所以要把它打通。买保险和提供医疗服务形成协同，在葡萄牙是非常成功的，我相信在中国也会非常成功。

未来复星最值钱、最重要的业务是健康保险加医疗服务，加健康管理，再加医药。大健康是复星最会做的，不是说你生病了给你看病，我们最重要的目标是管理，让客户不要生病，这是复星和我自己的弘愿。