刘元美：我的开发心得

【编者按】刘元美：重庆市场八月份开发之星之一。看她的开发心得，语言简洁明了，但每一句都是关键；过程也毫无意外，但每一步都严格遵守了考门的要求。这也充分验证了我们常说的那句话：简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。销售，有时就是这么简单。

我的开发心得

重庆市场　刘元美

 

8月份我一共开发了4家顾客，其中发报两家，一家48盒，一家24盒；转介两家，一家24盒，一家虫草3份（编者注：折合氨糖为44盒）。

心得一、选准发报地点

发报来的两家顾客，是我选择在一个高档小区门口，坚持了一个星期收集的名单。小区里的老年人总要出来买菜什么的，今天遇见的人和昨天遇见的人总有不同的。

心得二、简单，听话，照做

众所周知，无论发报还是口碑，所针对的群体是看上去比较有精神、有气质、穿着比较干净的。而我一直是做到了领导怎么说，我就怎么做。珍惜每一份报纸，不要为了发报纸而发报纸，要让每一份报纸都能发挥作用。

心得三、重视和关心转介的顾客

买了3份虫草的那个顾客，就是因为我关心她就像关心父母一样，隔三差五地给她打电话嘘寒问暖的，让她感觉到了我们的服务比她子女还要重视她关心她；另外一个24盒顾客也是我到他家做了三次家访，让他感觉到那么热的天气，我们对他身体健康的重视胜过了他本人而深受感动才买的。

心得四、自信的拜访是保障销量的关键

在我们家访过程中，自信是非常重要的。这次在家访过程中，我吸取了以前不敢铺垫价格和周期的教训。以前我总是害怕顾客被访死而导致大单变小单、小单变没单，后来通过不断地总结、学习，现在也敢于去铺垫价格和周期了，所以只要来参会的顾客几乎都成交了。