销售是企业的龙头工作。能否把销售工作做好,这是销售总监的主要任务和职责。因此,销售总监一定要学会做好一下这四项工作,才能保证销售工作的顺利进行和带动企业整体工作的顺利发展。
【1】协助公司计划部门制定好工作目标计划。确保这个工作目标符合实际,有很强的可操作性。
因为计划工作的目的在于能够执行和完成,所以销售总监要根据以往的经验,协作计划部门制定好、分解好销售指标任务。确保工作计划能够最大限度地调动业务人员的积极性、创新性,通过努力能够完成和超额完成任务。
【2】做好销售人员的业务指导、销售管理等具体工作。
根据业务人员的阅历、经历、资历,把业务人员分为369等,而后根据不同的业务素质,有组织的进行专项培训和综合培训,使他们能够在业务板技术、技巧上迅速提高。对工作的制约。制度要完善,要全方位防止有漏洞,给工作造成损失。
【3】协助人力资源、稽核部门,做好激励机制,奖惩分配,并及时奖罚兑现落到实处。
大家都知道业务员靠的是提成、绩效和奖励工资,特别是对新客户的开发幼稚客户的管理、服务的倾斜。如果没有合理的激励机制和奖惩措施,或者有了落实不到位,或会议开得少,没有贯彻、宣讲到位,就会挫伤销售人员的积极性。这主要由销售总监去把握好、落实好,凸显销售总监的组织管理水平。
【4】做好业务员的思想工作,把控他们的情绪,使他们始终有饱满的精神状态为公司卖力。
销售员在很多时候工作不在公司内部,实在没有监督的情况下去工作的。因此,他们的自觉性、积极性和创造性基本依赖于他们自己。当然销售总监和他们在一起比较多,对他们的把握和对他们的关心,对销售工作起着举足轻重的作用。
这思想工作你都做好了,你这个团队就会有战斗力,就能够在激烈竞争的市场上战无不胜,攻无不克。你就能够成为一个优秀的销售总监。
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