想做销售总监，就必须做好这四条

销售是企业的龙头工作。能否把销售工作做好，这是销售总监的主要任务和职责。因此，销售总监一定要学会做好一下这四项工作，才能保证销售工作的顺利进行和带动企业整体工作的顺利发展。

【1】协助公司计划部门制定好工作目标计划。确保这个工作目标符合实际，有很强的可操作性。

因为计划工作的目的在于能够执行和完成，所以销售总监要根据以往的经验，协作计划部门制定好、分解好销售指标任务。确保工作计划能够最大限度地调动业务人员的积极性、创新性，通过努力能够完成和超额完成任务。

【2】做好销售人员的业务指导、销售管理等具体工作。

根据业务人员的阅历、经历、资历，把业务人员分为369等，而后根据不同的业务素质，有组织的进行专项培训和综合培训，使他们能够在业务板技术、技巧上迅速提高。对工作的制约。制度要完善，要全方位防止有漏洞，给工作造成损失。

【3】协助人力资源、稽核部门，做好激励机制，奖惩分配，并及时奖罚兑现落到实处。

大家都知道业务员靠的是提成、绩效和奖励工资，特别是对新客户的开发幼稚客户的管理、服务的倾斜。如果没有合理的激励机制和奖惩措施，或者有了落实不到位，或会议开得少，没有贯彻、宣讲到位，就会挫伤销售人员的积极性。这主要由销售总监去把握好、落实好，凸显销售总监的组织管理水平。

【4】做好业务员的思想工作，把控他们的情绪，使他们始终有饱满的精神状态为公司卖力。

销售员在很多时候工作不在公司内部，实在没有监督的情况下去工作的。因此，他们的自觉性、积极性和创造性基本依赖于他们自己。当然销售总监和他们在一起比较多，对他们的把握和对他们的关心，对销售工作起着举足轻重的作用。

这思想工作你都做好了，你这个团队就会有战斗力，就能够在激烈竞争的市场上战无不胜，攻无不克。你就能够成为一个优秀的销售总监。