每日管理建议：如何尽快得到确定的答复 | 职场管理 | reuters.com.cn

做推销时，没人想听到答案是“不”。如果没人回答“是”，你可能认为“可能”或许也不错。但如果“可能”是否定答案的前奏的话，这可能既浪费时间又浪费资源。所以最好能尽早听到“不”的回答。以下三种方法可以让你尽快得到确定的答复。

 

1.你的要求一定要明确。人们经常回答说“可能”，是因为他们不清楚你的要求。

 

2.设定最後期限。会见潜在投资者、买家或客户时，向他们讲明什麽时候需要他们作出决定。最後期限能较快地得到肯定或否定答复。

 

3.知道什麽时候沉默意味着“不”。人们讨厌说“不”，就如同他们不愿意听到“不”一样。当你感到你的听众打算说“不”，却还没有鼓起勇气说出的时候，给他们一个机会表态。比如，说：“我想那就这麽定啦？”，这将能帮助对方给出确定的答案。(完)

 

--摘自Anthony Tjan的《如何得到答案“不”》(How to Get to No)。