1 首先,就是产品知识。您卖产品,而让别人买您的产品就要先让他了解你的产品,而他就是通过您来了解这产品的,所以作为一个销售人人要不断地学习自己的产品知识。当然了了解自己的产品是必须的,不过要想做到更好,那么就必须了解您的竞品了,所谓的知己知彼,百战百胜,只有了解竞品了您才能说出自己的优势来。
2 了解了产品知识以后那就是自己了,自己的形象是关键,因为您去找一个人推荐产品,你给人的感觉至少是人家能够给您机会开口说话,所以着装时一定要讲究的,您不可能穿个拖鞋去见客户吧,所以每天出门前先照照镜子自己的着装过关没。
3 剩下的就是自己的语言能里了,当然这就是要靠平时的积累,比如学习产品知识,平时看看书,多看新闻啊什么的,反正您要把自己变成一个很全能的人,因为你永远不知道您的客户的是什么样,所以您只有把自己搞得很全面了才能应付您遇到的各种客户。
4 作为一个销售人员,察言观色是很重要的,因为你在那里噼噼啪啪的讲个不停,而客户却说不上话,那么您的这次拜访时没有效果的,因为您只有让客户开口说话才能了解他的想法,掌握了他的想法了,您才能了解客户需求啊,这样做业务将会是得心应手了。
5 最后要想把销售做好我觉得还是要讲诚信了,答应客户的事情一定办到,如果那你连诚信都不讲,那么我觉得是不会有哪个客户会选择和您合作的。
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