梁荣华是佛山市品一照明有限公司董事长，也是一名“白手起家”的80后。2013年带领电商团队通过网络销售LED灯，创造了6000万元的业绩。同时，通过官网、百度等网上营销平台，带来近4000万元的订单，网上直接间接带来的产品销售近亿元，占销售总额的95%以上，公司也由此走上了接近“零库存”的以销定产模式。
“当时做网络推广的还很少，投入几千元就会有很好的效果。”梁荣华说。2011年，梁荣华意识到网上卖产品是趋势，于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品，从而形成接近“零库存”的以销定产的模式。
如今，该公司95%以上的业务都跟网络相关。然而，对品一照明公司而言，进入淘宝天猫并不算早，且很不顺利。“网络营销发展太快，我们不学习就会落在别人的后面。”反思之下，梁荣华意识到，互联网营销，只有花大力气、做得专业才能够生存，于是去一家培训机构学习。2013年初，公司新注册了一家淘宝店，并于6月份上线天猫旗舰店。
“网销一定要有爆款产品，且至少要进入排行榜的前四名。”谈到销售秘诀，梁荣华认为，只有爆款的产品才有机会大卖，从而带来巨大的收益。
“打造爆款产品要不惜代价。”梁荣华举例，公司有一款LED产品仅售9.9元，包邮，为拿到天猫销售排行榜的第一名，其成本价要20元左右，公司每月要为此亏上几万元，但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售，公司的吸顶灯这一大项爆款产品的流量和销量已经占到店铺的60％以上，是销量增长的绝对主力。
红利期过后的网络营销该怎么走？梁荣华表示，要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。“现在的网络销售进入白热化阶段，服务越来越重要，要能在某方面脱颖而出。”梁荣华总结道，品一照明公司率先实行两年包换，拿下来品牌信誉与口碑。
梁荣华的淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人，达到4000万元的销售额，与官网的产品销售一起，创造了6000万元的销售额。
联系客服
