716李安：运用市调+提问思维模式拿到创业资金，开单170万
群友们，晚上好！我是李安，是一名80后，目前自己正在创业，公司是做外包服务的。很高兴能与大家做个销售交流，我有说得不好的地方，还请大家多多担待哈！
一、合伙创业失败，还被女朋友抛弃，最后病倒住院了
2004年毕业后，我从北大某某培训出来，在北京国贸附近找了一份实习工作，那时跟大多数人的年轻一样，都想干出自己的一番事业。
实习期间没要工资，主要目的也是为了找个台阶上，混个工作经历顺便学习一些编程技术，后来做完第一期的新华书店项目，我就辞职走人了。
之后我干了几年软件工程师，2008年初我在建设部做开发，跟几个搞开发的哥们混的挺好的，大家都有激情，不谋而合，我们几个人拍拍脑袋，就傻乎乎的创业做网络建站这个买卖了。
因为市场竞争激烈，再加上2008年又是金融危机，一屋子全是搞开发的，不懂业务，开发客户非常吃力，资金也很欠缺。我们几个合伙人天天吵，最后不欢而散，现在看看我简直就是小白中的战斗鸡呀，哈哈……
记得有一个客户是家做英语培训的机构，这是第一次给客户发的项目介绍邮件，附上那会给客户发的商务邮件，大家就当个无厘头看吧，那时候除了技术啥也不懂，就是个单纯的孩纸。
后来经营遇到困境，公司关门大吉，散伙以后。因为长期加班加点，我自己又爱生闷气，就病倒了住了院。之后一年我都没去工作，真是没赚到钱到是赔了不少钱，女朋友也把我抛弃了，真是天然呆 + 苦逼的组合，对我打击面积太大。
2、技术转销售，我靠勤奋获得业绩，可盲目跳槽让我内心迷茫
转眼就到了2010年，我咬牙决定结合自己现状，打算从技术转岗做销售，碰巧朋友有关系，把我推荐到一家A集团公司去做销售，从此踏上了销售职业生涯。
进入A集团公司的第一天，我就感受气氛紧张，每个人都带着鄙视的眼光。我这格格不入的穿衣打扮，毫无销售经验的背景，弄的话都不敢说一声。我的领导是个女的对我很严厉，从第一天就有对我河东狮吼的习惯，一直持续了一年，直到我的业绩达到1000万，才肯放过我。
公司核心业务是做外包行业的，其实是给企业做人员派遣的，A集团比较重视服务理念，要求跟客户搞好人情关系，但是怎么做却没人告诉你。我是小白就得多追着人问，然而每个人嘴里说的销售都各成一派，反正我啥也没记住。
我就抱着中石化客户跑了1年，拜访了不下200次，把客户组织架构都摸的门清，90个负责人都建立了关系，才慢慢有了业绩。后来有其他公司挖我，跟女领导谈加薪，可惜没成功反而闹掰了，提成也没拿到一分。气急败坏的我，又一次傻了吧唧一拍脑袋就离职了。
2011年至2014年在B集团工作，换了新单位，由于年轻自负心里过盛，实际又没什么销售经验沉淀，导致开发客户受阻，我也失去以往的激情。我甚至把原来的一些好习惯也遗忘了，导致业绩一路平平。
虽然后面有了些成绩，也慢慢带起团队，业绩始终不理想，迷茫和无助成了我内心的常住户。
2014年，我有儿子了，生活压力迎面而来。早期那份对未来憧憬也模糊了，好在我还没放弃，决定为了将来继续努力，纵身从B集团公司跳槽出来，去小公司练手，为后面第二次创业打基础。
我的初衷很简单，想找一位高人带带我，不都说有能力的都在小公司当一官半职嘛。如果跟公司一起发展起来，我也能了解初创阶段怎么运营管理。于是带着求知的欲望，又一次拍脑袋傻乎乎就去了。
结果到了C公司，我就傻了，就一个人在办公，更别提什么跟牛人贴身学习了。如果当时有高人指点迷经，我肯定不会处处都掉坑里吧。
我对我这几年的经历进行了总结：
1、每次择业选择都随着自己性子想法，事先不做足准备，靠自己摸索，风险太大。
2、做事没有套路，光靠激情和拍脑袋不行，一定要有一个冠军级习惯做支撑。
3、做销售要回人情做透，利用利益驱动来开发客户。仅靠客户迎合你，玩运气成分，洗洗睡吧。
二、幸遇贵人指点，再次调整航向重新起航
那段时间我打算自己奋发图强，买点书来补充销售能力，可市面上关于销售和管理的书籍上千本，真不知从何下手。我对看书又很抵触，尤其是看一堆理论和概念的玩意，看不懂着急，也用不上就没耐心研究了。
无奈打开百度，搜销售和管理的书籍，看到《我把一切告诉你》这本书的介绍，最吸引我的一段话是上午看了，下午就能用，有这么牛?我压根没见过有敢这么写书籍介绍的，马上打开淘宝找到这本书，看了看介绍，没怎么犹豫就买了这本书。
各位群友们，相信大家都看过《我把一切告诉你》，雨总他的谈判技巧和做事习惯，绝对是顶级的，每天工作都是716状态，我想想就佩服啊。
他在做销售和创业中的挫折和失败也不少，也不是一帆风顺，牛人就是不一样，雨总负债150万，折合到现在近千万负债。在当时巨大压力的环境下，居然能翻身活过来，这份越挫越勇的心态和缜密的做事风格，真是太值得我学习了。
于是我下定决心，每天晚上看50页 到100页，越看越觉得这本书没什么概念，讲的全是干货，比如攻克红牛客户，给客户提供增值报告，谈判的很多小技巧，看的我心里痒痒，不是说上午看了，下午就能用嘛，合上书就思考第二天怎么用。
学了半个月，后来感觉自己去领悟，多少有些问题困扰，想找人给解释解释。于是就在网上查查看这本书的作者，有没有什么微博，官网的。没想到居然看到讲销售课程的，我在心里暗爽，心想这比自己学要好，就打开链接进入淘宝。
做销售培训也能淘宝卖，没见过啊！我顿时没想法了，可是渴望提升的念头没放过我，那书里的东西视觉感极强，我并不质疑，所以找到客服，试探性的问了问。客服比其他淘宝客服要温和，客气许多耐心的给我讲解，最后我还是决定在思考一天。
第二天，我关注了“716团队”的微信公众号观察了一下，发现有一篇分享是讲一个结婚有子的妹纸，全职妈妈当了三年。打算重返职场挣钱补贴家庭的开销，想着快速赚钱就打算去做销售，然后三个月未开单，碰了一鼻子灰。
这个妹子通过加入“716团队”，利用送水果，做增值报告等招数，维护好跟客户的关系，利用几个月时间修复客情关系。最后客户主动找她，帮着给她介绍客户，后面陆续转介绍开单，成为了公司销冠的案例。
当时，我看的热血沸腾啊！这些招数我也会啊，可我在想她怎么能做到这么细致啊！送礼这么讲究，把握客户心理能有这些奇招易术，简直鬼谷子啊！
这姑娘到底在这个所谓的“716团队”经历了什么，能做成这样，能练的这么厉害吗？我依旧半信半疑，但此刻我却充满极大的好奇心。我文章下面看到有一个管理员的QQ联系方式，就加了她。
我很想学习雨总的做事方法，于是又在淘宝把《我把一切告诉》的第二部买了下来，打算继续看，但总觉得缺少点什么。光觉得人家做的牛，自己这么学自己能领悟吗？能自己运用吗？这位大神，真实情况怎样，现在什么状况啊，于是我再次找到管理员。
没想到管理员说27期的招募时间还剩不到10天，我真心激动啊！这是要开课呢？我又怕错过又要等4个月，又去淘宝看了看，真觉得自己理解不了啊，所以我决定报名参加。
我当晚打算征求一下我老婆意见，虽然我可以霸道的完全不听她的说辞，但是，我还是希望能跟她在每件事上达成一个共识。
我试探性的问了一句，没想到她这叫一个反对啊，什么不会是骗人的吧，你这么累有时间学习吗？现在才想着学习，这学费不便宜吧，你自己看着办吧，我不管了。
我只能对着老婆说：“我想学，我这么多年没人教我，感觉自己快生锈了。我想提升，想为咱家多赚点钱，让你们更幸福些，生活过的更宽松点，也能好好的孝敬咱家四个老人吧”。
我说完，她思考了一小会，对我说：“我尊重你的意愿，我并不在乎花多少钱，生活怎么样。只要你想你就去做，只是担心你花了钱也学不着东西，也浪费了休息时间。”
好吧，有老婆的这话就行了，我只听见尊重这俩字了，后面其实就没听进去了，直接就在淘宝下单了，这是我当时的报名截图：
哎，由于头一天是6500元，第二天我加入时优惠名额已经满了，价格直接飙升500元，为了提升我也认了。然后回过头来跟老婆说：“谢谢，我都报名了。”哈哈，把我媳妇给气的，就这样我幸运的加入了“716团队”。
加入“716团队”后，被雨总讲解的《三大思维模式》和“冠军级习惯”，引发了我内心狂热追捧。我就在想如果我能跟雨总一样，那得多牛逼。以前这些也略知一二，但是没系统化啊，都是灵光一闪，不靠谱。
现在，雨总全把这些销售中灵活的玩意，弄成“公式化”了，照着开干谁都会啊！只能说是干货啊，真的是干货啊，我觉得只要看的懂字，谁都能学出来。
等学习30天的时候，我明显感觉到《三大思维模式》，在思想上影响我的主观判断。我碰见个事就想用三大来练手，工作效率也有明显提升。最关键的是我用 “人情做透”的第一招就开了一个单子，真的好使呀。
原来我是去求客户，现在客户能主动想到我，这不是聪明不聪明的问题，群友们说是什么？你们说是不是的明显套路啊，嗯，事实胜于雄辩。真是体会了一把自古深情留不住，总是X路得人心。
三、三大思维模式的实战案例
加入团队的时候，我正在第二次创业了，这次是我自己来主导。为了我的此次创业，我在劳务派遣这个行业沉淀了5年，拥有了行业经验和客户资源，缺点是多线作战，精疲力竭。在创业的同时，还兼任朋友公司的销售总监一职。
为了让父母轻松点过晚年，我选择创业，我的老婆人很好，放弃了工作当全职太太在家带孩子。这虽然缓解我不少压力，但是创业 + 打工 + 学习的状态，我已经每天被迫是“716”状态。
我一直在坚持，压根没有过想逃避的念头。这并不想说我有多牛，而是想赚更多钱还想让自己轻松，有那好事吗?那些成功人士，谁不是很优秀又很努力，你再不努力拿什么赚钱。
1、空手套白狼桥段：运用市调 + 提问思维模式，让我获得创业资金
2016年年初，我利用一个月的时间，把自己这几年掌握的行业知识、运营管理、成本控制、客户资源、人脉圈子等相关信息做了一个全方位的梳理。我发现一个公司现有一些问题：
1、 创业没亮点，行业趋于成熟化；
2、 没足够的资金支持；
3、 后端没资源。
碰巧在此期间，有个朋友说要介绍一单大生意给我。下午带客户来公司谈合作，我赶紧整理一下资料，准备下午的谈判。
716销售招数之麦凯66
下午一见面，我就感觉对方气场不一样。1米75左右的个子，身材偏瘦，穿衣打扮鲜艳，带着一块上档次手表，穿着一双白色带有褐色花边的皮鞋。脸上微微笑着，步伐稳健，节奏控制有佳，真是谦谦君子,温润如玉的形象，开口打招呼的音韵和语气跟演讲似的，身边跟个女秘书，表情严肃，穿正装。
我亲自接待这几人，带着走到一间会议室坐下，便开始交谈。我虽然感到气场明显对方比较强，虽然他们没有人数上的谈判优势。还是由我先介绍了一下公司及业务情况和一些成功案例，这位老大一字不发，眼睛紧紧盯着我，还真有点虚的感觉。
我例行介绍完毕后，见都没人说话，本能反应是不能让客户思考太久，主动挑起客户的兴趣，问道：“对了，兰总，您这边那方面需要我帮您的，您公司大概业务是怎样的。”没想到就这样一句常规的话术，却打开了我后续创业的前沿道路。
客户张口就是演讲范，从战略思想到实际布局，从现有资源到政策支持，从人脉关系到文化包装讲故事。有条有理的讲了二小时，我感觉我会烦，可我却被带进去了，完全丧失了主动意识，反而对客户的东西感兴趣。
客户讲解结束，客户所说的东西，我实在不能一次性吸收，总结了一下：
第一、布局太大；
第二、行业设计颇多，有颠覆性，没见过。
第三、政府支持，背景深不可测。
第四、资金流动极大，风险大；（持有互联网金融概念，顾虑非法）
综合上述四点，我当时怀疑成分比较大，最后谈了谈合作模式和报价，就结束了第一次谈判，全程我这全是尿点，对方无尿点。事后我感触很深，决定查查他的底细，问问朋友。
朋友只说是合作伙伴，也不太清楚他真正的底细，只知道他有政府关系。我感觉是搪塞我，可能基于某种关系，不方便透露吧！但迫于眼下没有什么方式方法，调查没有什么有效的进展，暂时搁浅了。
后续的二个月，我与这位朋友保持着紧密的联系，这个时候我已经加入了“716团队”，因为受了上次谈判刺激，这期间我把《我把一切告诉你》第一部和第二部整体读了1遍，把谈判情节和前50页也深读了一下，并在书上把重要的内容划出来思考。
716销售招数之冠军级市调+做增值服务
这里介绍一下我的这位朋友，现如今已是我战略合作伙伴，他这边也是自己的公司。和雨总一样，是做物联网这块的，这2年干的有声有色，在车载设备这块玩的不错，有点资金和项目资源。
当时我就想，我既然自己打算创业，没资金和没投资的，咋起步呢？因为精通的是服务外包这块，打不了短平快的资金链，需要大量资金做前期垫付，怎么办呢？
雨总说过我们要时刻激发自身优势啊，找对手劣势猛打啊。我从史玉柱的“冠军级市调”中获得灵感，打算先从他公司情况开始，挑挑他公司的毛病。
那么快速发展的公司都存在一个问题，是我行业能涉及到的。之前我任职的另外一家小公司就是因为发展太快，组织架构和管理跟不上，结果导致缩水也快，这是通病。
于是我专门分10次拜访他公司，从环境、人员变化、部门交流、管理，还有跟他聊点最近忙碌的事情，从中找找他这边问题，不出所料让我发现，他们产品部与研发部交流总有分歧，存在负能力太多的现象。
管理层都是从外面请的，与初创时期团队不融洽，虽然近期单子不少，但是很多客户在抱怨售中和售后环节服务不到位，解决问题质量差等问题。机会来了，4月份我特意找他谈，带着各种记录的材料和方案，放在桌上。
我：“老史，咱们来谈个合作，我觉得这很有必要。”
老史：“呵呵，别那么正经，什么事，你说说看。”
我：“你公司这俩年快速扩张，但是管理上存在问题，跟不上发展节奏。”
老史：“嗯，你每次过来都在看，我就感觉你有想法，不如你提个方案。”
我：“我也没啥好方案，献个丑，我觉得咱们合作是个好方法。”
老史：“合作？我不缺人员啊，我在意的是怎么让他们衔接的更好，有更好的管理。”
我：“对，这就是我们合作的目的。”
老史：“你玩我，别逗闷子，你直说。”
我：“你看，如果我们捆绑合作，你主打产品，我来建立管理体系和开发客户这块，然后我们结合一起来做客户，你觉得怎样”。
老史：“你说的我想的到，利润分配这块咋弄。”
我: “这个没得谈论，你占大头。另外，我的人员可以直接调动到你项目上，你项目上的人也可以通过我这往外做输出，一举双得，还能让成本变为利润。”；
老史：“我觉得可以尝试。”
我：“不过，我需要你资金做支持，前期需要垫付。”
老史：“可以啊，不过现在我公司的钱，都是兰总注资的，需要他那边认可，怎样让他愿意，你想过方案吗？”
结果双方陷入沉思，虽然得到老史的支持，但真正要搞定的人，还没搞定。
我思考了一会，想到雨总在XX乳业集团任职期间的谈判，玩红鲱鱼战术，黑红脸的。
于是提出个方案，决定由老史帮忙引荐，由他扮演黑脸，敲锣边打鼓。当即与老史在一次谈论兰总，了解他的各种信息和背景。得知他一般每周三晚上过来，看看项目进度，聊一聊下一步计划安排，我到现在才知道。
老史的公司，是兰总的集团公司下属的一家独自子公司。兰总共有20多家独立核算的子公司，都涉及各个行业，具备行业链条的能力，资金雄厚超过XX亿，北京、上海、深圳、香港、东盟都均有公司。
如果没加入“716团队”，我是不会想到这些的，什么红鲱鱼，什么收集资料啊，见客户那有什么记录啊，什么叫给客户做增值报告啊，以下是做的一些资料截图：
这时距离兰总下次来公司，还有一礼拜时间，时间紧任务重，要收集这种数量级的市调报告不太可行，我又不能销售主张清晰，要不就打草青蛇了，人家肯定没兴趣。
怎么办？我想到 “冠军级市调”还有一个办法，那就是站在对方角度去做市调。他喜欢谈论什么话题，所在的行业趋势，他是否会因为我建议，要改变沟通方式，给他带来不便等等，这是从私对私层面了解他的各种习惯。
没怎么见过面，只有第一次印象，没办法收集信息怎么办？这时我想到雨总教给我们的《提问思维模式》，我发现有一条比较合适，就是给他讲故事画大饼，站在他的格局，画战略构思，跟给史总玩的一样。
既然人情做透不能在前，那么就把利益驱动放在前，把能给他带来的利益勾勒出来，他会不会感兴趣啊！
我花了整整一星期时间做了一个战略布局，从咨询服务、物联网、培训教育、电商、金融，这5个行业做市调报告。如果让我现在在去玩，我肯定不这么弄，但有多少劣势就有多少优势嘛。
如果站在兰总的角度，我能做这些也行，准备好PPT,我带着脑袋和见面演讲的资料，提前一天跟史总打招呼，约好兰总，一切准备好开干。
进入会议室，办公室的气氛再次让我感觉弱小。哥们我这次有经验了，嘁哩喀喳一讲，史总跟旁边见缝就插针配合我讲重点，兰总依旧一言不发认真的听，气氛被我们调动起来，兰总的兴趣也来了。
突然兰总打断我的讲解，开始对他目前业务的进展进行阐述，关于我提出的构思，有哪些是正在做的，有哪些是已经实现的，有哪些是存在共鸣的，噼里啪啦更是一顿讲。
小宝宝的我真是惊呆了，我们在想人家已经在做啦，这执行力，确实是牛人做法。值得一提的是。他也是名副其实的7*16小时工作的主。几番讨论下来，兰总对我的战略构思高度表示认可，但对于执行方案这块，并没有太多吸引他的地方。
不过结果是好的，私下史总告诉我，兰总已经同意给与我们支持，并不占有股份，只做利润分配。关于办公场地，可使用他的设备、人员、所有成本，这下全部都有了出路，可谓空手套白狼，前期垫付大约需要200 - 500万资金。如果让我自己去筹这钱，不如借力吧。
至此，我创业的资金和风险化险为夷了。后续我又将这种思路，用于我的公司战略上，通过跟其他同行业，也就是“圈子”里中小型公司达成战略合作共识，从而达到整合资源，共同开发客户的目的。
我其实就是找到对方的痛点猛攻，更能说服对方倾向于你的意见。最关键的，是在把自身劣势做隐藏或改变，借助他人之势，成自己之风啊。
我对这一次解决后期创业资金中运用到的销售进行总结，内容如下：
1．麦凯66+写写画画，把第一次和兰总见面时对兰总的第一印象记录下来。
2．冠军级市调，市调兰总的公司情况，站在兰总的角度上做市调报告。
3．激发自身优势，通过运用提问思维模式分析兰总的需求，给兰总做了一份市调报告。
2、运用人情做透四招，借力开单170万
716销售招数之短信+麦凯66
认识春哥，是在1年前一次合作中，那会他是上海公安部安全信息系统项目开发的负责人之一，对项目采购这块有决定权。
当时的我只是与春哥电话沟通过几次，主要就是介绍公司业务，产品等信息，推进上海本地的业务开展，因为异地沟通等原因，后来没合作成也失联了，很长一段时间没有交集。
今年5月份开始，我决定开始给我所有的客户，每周五定向发送周末短信，当时也没想着能有什么变化，就按照雨总说的学一点用一点执行，结果让我意想不到的事情发生。
在给客户发第二周的周末短信，春哥主动打电话过来跟我说：“我这里有个需求，你要不要做一下。”真是让我一愣，这么久都没联系，上来就跟我谈合作，惊喜之余，我打算先摸摸他的底，客户说话这么直这么清晰，那我就婉转点，不然显的被动，麦凯可以直接上。
我：“春哥，您现在还在上海吗？”
客户：“没，我从A公司离职了，在北京了，当时是临时出差。”
我：“呵呵，原来如此，您是那会跟A公司，担任项目总监的职务吧！您现在跟那家公司呢？”
客户：“目前在B公司，李总，我这项目缺点人手，你那有合适的吗？”
我：“您看，方便说下，您公司现在需要的岗位和公司业务这块的内容吗，对了，您现在负责这个项目吗？，什么时候去的B公司啊！”
客户：“年初过来的，这边做信息安全的，我负责研发这块，需要XX技术人员。”
我说：“好，春哥，咱们加下微信或者QQ吧，您把需求信息发给我，我先看一下能匹配上吗？”
加了微信后，我们又简单聊了一下需求情况，约好第二天见面沟通后，我整理了电话收集的信息。通过市调他公司的一些企业现状和过往情况，主打产品，核心业务等方面，整理一份公对公的资料，准备明天派上用场，当个开场白啥的。
第二天，我到了春哥公司，进门第一项任务就是观察一下他们公司的办公室摆设和奖状等信息，为后面做人情打基础。公司不大，复式楼阁，装修精简，大概300平米的样子，与春哥相互打了招呼，便被领进会议室。
会议室里面摆放着茶海和各种茶具，想必这公司老板也是比较在意外场的人。春哥边跟我聊，边烧着一壶水并为我倒茶，从他的倒茶和烧水的动作来看，并不是很懂得茶道。
初步判断，送茶看来不可取，送礼还是要针对性投其所好，东西再贵人家不喜欢也起不到好效果。
花了3分钟简单介绍了我公司的情况和服务项目后，后续询问了一下他上家单位的情况，双方寒暄几句，感觉春哥没有太多兴趣，顿时没啥话题了。我又不能冷场，于是派麦凯出场跟他聊点题外话，问了问他这1年的变化，从之前公司离职后的情况。
他跟我说：“来这家单位，也是因为离家近，家就住在这附近，因为有个女儿也不想总是出差，失去陪伴孩子成长的机会。”看的出春哥忧心忡忡的感觉。
我是觉得话题在往下说，容易触碰到春哥不想聊的话题，就没在继续，转过话风，又把话题拽了回来。
聊起项目需求这块，谈到团队，春哥说来的时候还有10来个开发人员，因为公司调整，现在他人手严重不足。负责跟他一起开发的小伙伴，还剩下2人，也是跟老板申请，想使用外包这种形式，来循序补充人员，把项目进度敢上去。
到这里，我感觉可以了，意向都很明确，道谢他给我介绍单子后，就回到公司把现场的录音又听了一遍。同时在本子上，把关键信息记录下来，初次见面沟通，时间不宜太长，整体沟通了30分钟左右。
716销售招数之三大攻心术之做增值服务
有了初步的对客户资料的了解，这为后面送礼做人情打下基础，但在做人情之前，我们还是要同步把客户交代的事情做好，才能保证开单。
我认为当务之急是先对症下药，把春哥要的人员，尽快补齐到岗，不出所料是块硬骨头。几番推荐下来，大约50人参加面试没有一个合适的候选人。虽然有预期判断，但这概率总是不成，也是很让人苦恼。
我涉及的行业，光是签合同没用，因为不是实际的产品属于务虚，销售起来更难。需要提供的人员符合需求才能算是正式合作，门槛比较高,只有人情做透 + 利益驱动才能行，以前根本不懂这个，也是从老大和团队这学的，才知道原来是这个调调。
我下定决心，客户需要什么，我们就给什么，不就是按照他要求嘛，他不明确，我自己深挖行不行，于是我以下这从2方面下手：
1、从我们内部面试；
2、到春哥那边面试；
我全程跟进，录音，笔记，结束后提问，一个不少。每天只要有面试，就陪着听几个小时，下来在把现场录音中重要技术反复听，直到找到关键点，最后总结出一份参考报告，给到我们的面试官，也算是一份增值报告。
后续面试起来需求匹配度直线提升，推荐过去的候选人也很符合春哥要求，最后干脆面试环节由我们主导，采取项目合作方式，对我的信任度也增加不少。
716销售招数之送小礼物
转眼，从第一次谈业务到合作成功，2个月过去了。这期间我给春哥，送过水果每次2箱，每2周送一次，都是送应季水果，说法是给他和公司同事一同分享。因为之前我有一次上门试探性送礼被拒绝了，期间还有一次针对性送礼，考虑他属于IT程序猿范畴里的。
雨总有个送礼的招数，是针对公司白领的，因为久坐和天天对着电脑，导致颈椎容易酸疼，闹毛病，决定送高尔夫球，从淘宝上，精心挑选礼品盒，并购买6个高尔夫球。在配上自己的一封手写信，算是一件DIY小礼品，其次，由于之前认识有基础，1个月以后，每周末定点发周末愉快短信+养生短信。
由于有了之前的付出，节奏一直由我这边控制，春哥基本没意见。很快我们就确认下来170万的单子，并且改变了业务方面的劣势，已项目合作形式，先打款，解决了垫付模式的成本压力。
在我们供应期间，还有其他三家竞争对手在为春哥提供，但都是考虑自身方面太多，遇到难需求，推荐个一、二次就放弃了，其中还有家是春哥很好的哥们。这些公司没有在人员质量上下功夫，反而都在考虑竞争上勾心斗角，搞的春哥也是很发愁。
没有站在消费者角度研究心里和习惯，再好的产品和方法总是不容易落地的。
事后，我对春哥说：“其实我就把您当哥哥看，根本没考虑到成本，只为了帮您解决实际问题。至于合作成不成，那都无所谓。因为认识您，我很荣幸，也很高兴。”
春哥听完，沉思片刻，回答说“兄弟，算我欠你的人情。”如果时间战线能拉的在长点，我做得肯定还能比现在的效果好。
现在，我们谈正事都是互相逗着玩，简直就没了正形。最近，春哥又把我引荐给了公司的俩个主要股东认识，相信日后合作会更好。
在这一次的签单过程中，我运用了以下销售招数：
1.短信：给春哥周末愉快短信+养生短信；
2.送小礼物：送水果和高尔夫球给春哥；
3.根据春哥的用人需求，做了一份技术岗位能力要求增值报告。
加入“716团队”，我最大的感觉就是这里没有负能量，满满的正能量，每天都有几千个小伙伴在一起学习和奋斗，任何问题在这里都不算问题。
更让我切身体会到温暖，是有一只无欲无求，乐于帮助学员的QQ伴读团队，有辅导员、点评学长、答疑学长、历届学长的热心帮忙和关心，你还有什么学不出来的。
全国仅此一家，雨哥更是从整体上对每个学员的心里摸的是透透的，每个学员学习的心态，都能通过数据的方式分析出来，并随时有人跟进解决你的问题。这份敬天爱人的服务理念，超值的增值体验，是在用实际行动陪伴我们，助力我们快速成长，真的值得我们学习。
学习到一段时间，我们每个人都分批组成一个一个团队，参加互动学习，脱离了个人闷头苦学的状态，大家把问题摆出来，分享讲出来。只有亲身体验过，你才会发现，每个人的感觉都隐约有雨总的影子。这里每个人都是统一标准，每个人都是知音，相伴在一起，成长在一起。
通过跟随雨总学习时间越来越久，对三大思维模式理解加深。虽然是刚成立的公司，但是我有把一件事做透的习惯，每每见客户都得到客户认可，公司业务每个月保持增长。
现在，我每周都在谈需求，谈合同，我看到了大洋彼岸离我越来越近了，再也没有迷茫，挫败的感觉。感谢雨哥，感谢伴读716团队，感谢“三大思维模式”给我带来的巨大变化，很幸福我在这里，明天你会更美好。
我今天给大家分享的内容就先到这里，希望能对大家有所启发，感谢大家耐心听我分享。有说的不恰当的地方还请多多包涵，谢谢大家给我捧场！让我们一起进步。
相伴五十年，但求一知己，非常感谢与“716团队”的相遇。
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