思维决定你的行为!
有什么样的销售思维,
就有什么样的销售行为!
销售成交率高低与否,
取决你对销售的深入理解!
▼
家装销售一开始是无形的,
你,就是产品和服务,
你没有第二次机会给业主建立第一印象。
业主还没有看见专业之前,
沟通与倾听是最最基本的能力。
用你服务过的客户做见证,
快速而有效的证明你的专业!
▼
家装销售一开始是无形的,
不要试图强硬的去改变业主的观念,
因为掏钱购买的是业主,
而不是你!
所以,
花时间了解业主的想法和为什么这样想,
在理解业主的基础上,
要么改变要么配合,
用专业去证明,
你们或业主的观念是最佳方案!
▼
人是环境的产物,
人与人、人与环境互动的综合就是感觉!
定位,
就是给业主一种感觉,
我们是最能够满足他的装修需求!
不论是套餐、整装还是高端定制,
从环境、人、产品、语言、肢体各方面,
营造你想要给业主的感觉,
那么,
你就找到了打开业主钱包的钥匙。
▼
业主想要的是装修后给他带来的好处,
聚焦在业主能获得的好处上,
我们能给他带来什么快乐和利益?
如省钱、省心、省时等
我们能帮他避免什么痛苦和麻烦?
如拼凑、四处砍价、涨水等
当业主获得确实的好处及利益时,
就会把钱放到我们的口袋里,
而且还要跟我们说:
谢谢!
▼
做家装销售开口之前,
永远思考业主这六大问句的答案!
你是谁?
你要跟我谈什么?
你谈的事情对我有什么好处?
如何证明你讲的是事实?
为什么我要跟你买?
为什么我要现在就跟你买?
联系客服