家装业务 ▎永恒不变的六大问句！

思维决定你的行为！

有什么样的销售思维，

就有什么样的销售行为！

销售成交率高低与否，

取决你对销售的深入理解！ 

自己

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家装销售一开始是无形的，

你，就是产品和服务，

你没有第二次机会给业主建立第一印象。

业主还没有看见专业之前，

沟通与倾听是最最基本的能力。

用你服务过的客户做见证，

快速而有效的证明你的专业！ 

   

观念

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家装销售一开始是无形的，

不要试图强硬的去改变业主的观念，

因为掏钱购买的是业主，

而不是你！

所以，

花时间了解业主的想法和为什么这样想，

在理解业主的基础上，

要么改变要么配合，

用专业去证明，

你们或业主的观念是最佳方案！ 

感觉

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人是环境的产物,

人与人、人与环境互动的综合就是感觉!

定位，

就是给业主一种感觉，

我们是最能够满足他的装修需求！

不论是套餐、整装还是高端定制，

从环境、人、产品、语言、肢体各方面，

营造你想要给业主的感觉，

那么，

你就找到了打开业主钱包的钥匙。 

好处

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业主想要的是装修后给他带来的好处，

聚焦在业主能获得的好处上，

我们能给他带来什么快乐和利益？

如省钱、省心、省时等

我们能帮他避免什么痛苦和麻烦？

如拼凑、四处砍价、涨水等

当业主获得确实的好处及利益时，

就会把钱放到我们的口袋里，

而且还要跟我们说：

谢谢！ 

答案

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做家装销售开口之前，

永远思考业主这六大问句的答案！

 

你是谁？

你要跟我谈什么？

你谈的事情对我有什么好处？

如何证明你讲的是事实？

为什么我要跟你买？

为什么我要现在就跟你买？