作者：杨竹一（泰和泰律师事务所律师）
执业地点：成都
主要执业领域：家族信托、家族办公室、家族企业治理、基金会等领域。
正如前言所述的时代背景，现在正是一个励精图治的时代，无论是国家领导层还是民间百姓，都期待一个崭新的时代格局出现。中国的律师们也已摩拳擦掌，跃跃欲试。许多的律师同仁也在合作与发展的道路上展开了苦苦探寻。可以断言未来中国律师行业的建设首先是从律师之间的合作，律师事务所之间的合作共建开始。在这样的建设背景下，律师的自身素质、专业化要求、文化底蕴是必须要提升的。如何提升？单靠自己闭门造车、削尖脑袋琢磨？那样只能事倍功半。律师必须开放自己，走出固有的圈子与其他的同行，其他领域的从业者交流，合作才能迅速积累执业经验，提高执业技能，拓宽执业思路。
笔者对此深有体会，由于一直以来都从事婚姻家事领域的法律事务和理论研究，暂且以这一领域的发展为例，举例说明。过去的婚姻家事案件的办理思路大多是以调解、诉讼解决，而且多数情况下都是在发生了争议以后才有律师介入。但现在的婚姻家事案件，律师可以用非诉讼的方式来提前介入，比如说隔离企业财产与家族财产，避免混同，有效保全企业财富和家族财富；设立家族信托解决代际传承；设立家族基金会弘扬慈善；为高净值人士进行财富管理和传承，延续家族文化等等。过去的婚姻家事案件以分割财产、子女抚养、继承、收养等方面居多，服务方式以律师事务所婚姻家事部门来完成，现在的家事法律事务可以以家族办公室，家族基金会，家族信托、政府研究基金等形态完成。过去的家事法律规范大多体现在婚姻法及其司法解释，婚姻登记条例，继承法，民法，刑法这几个法律法规中，现在的婚姻家事法律规范辐射到公司法，投融资法，信托法、境外投资、外汇监管法、税法等等，婚姻家事事务已然由家庭生活走向社会经济生活。在为客户提供这些法律服务的同时，同行间交流与合作的前景应是顺势宽广。
结论是：新时代下的法律服务需要律师在各自的专业领域做到深度研究，广度交流。
新时代的变革是新经济的发展催生而成。资本时代，大数据分析，互联网思维需要法律从业人员同时也具备与之相匹配的思维方式。互联网思维的六大核心思维：用户思维，简约思维，极致思维，迭代思维，流量思维，社会化思维，大数据思维，平台思维，跨界思维，这些思维其实早几年就在律师这个行业践行，只是没有将其系统化并加以知识升级。
用户思维在当今律师合作中的运用就是为客户提供优质的精细化服务，不以律师间合作的得失来衡量。而一切的合作方针和宗旨都是围绕着如何为客户提供完美的服务来制定。最近，律师行业总有人在谈无边界合作，如果要真正实现无边界合作，最重要的目标就是要为客户提供优质的完美的无瑕疵的法律服务。但这样优质的法律服务从何而来，是从律师间的合作而来。试想当一个律师面对一个企业，暂且不论该企业的规模怎样，单就企业的基础法律服务而言就会涉及到劳动法、合同法、公司法、税法、法律培训、法律文书写作、法律咨询等多方面的法律环节，一个律师能说这其中的每一个环节都懂吗，都那么熟悉到可以拿捏有度吗？即使可以，那么时间呢，一个人有这么多时间来处理吗？一个律师都能有充沛的精力来做到精益求精吗？如果做不到，客户得不到他想要的效率和满意的工作成果，那么客户会随时换掉这样的律师。如果是那样的话，即便一个律师现在手上握着很多客户资源，终有一天也会两手空空。反之，如果律师间精诚合作，专业化分工，拿出高效率的工作水平，满足了客户的需求，赢得了客户尊重，取得同行信任。同时升华自己的领悟，这样才能够牢牢把握客户需求及时高效地为客户提供服务，始终掌握竞争优势。
简约思维，直白点讲就是专注，极致。我们常说的一句话：因为专注所以专业就是这个道理。极致就是完美，负责。试想，一个做事认真负责，专业又好的律师谁不想请到。但是专注，极致这些态度是需要时间来练就的。时间从何而来，挤来的吗，不是，时间是舍出来的。律师这个行业，时间就是成本之一，律师要提升业务能力首先要学会管理时间。如果律师把时间消耗在自己不熟悉，没有兴趣的业务领域以此换取一些收入，然后慢慢磨掉自己的激情，把自己从一个认真负责，做事力求完美的律师变成一个敷衍了事，业务荒疏的律师，这是律师自己愿意看到的吗？所以，律师要学会舍掉那些消磨热情的时间，来做自己有兴趣专研的业务，渐渐做精、做深发展成为自己最擅长的拳头专业。那些舍掉的时间交给需要它的律师同行们，以此共同打造专业化、精细化的分工合作。
迭代思维放在律师这个行业就是要不怕从小案子做起，在简单的案例中寻找丰富的内涵，挖掘潜在的资源。就像前文提到的婚姻家事案件，刚刚独立执业的时候，很多律师不以为然，认为婚姻案件不过是些离婚、分财产，争夺子女抚养的问题，哪个律师都会做。但是婚姻案件现在也有股权分割，家庭财富保护，家族基金、家族信托等新型业务可做，婚姻家事案件已然从传统走向现代，从家庭内部纠纷走向社会经济生活。更新思维，摒弃成见才能顺应时代的发展，发现法律服务的本质价值。
流量思维，精细化专业化合作中必不可少的思维方式。由于律师的法律服务依然受到地域制约，专业局限，大规模的同种专业资源整合一时半会还上不去。但是如果有拳头项目，闻名全国的，或在一个圈子里笑傲群雄的，大可以在其专业领域受到同行推举，真正突破地域限制。例如做企业并购的尽职调查，做得很精细的、很专业的律师，全省范围内甚至全国范围内的此类调查都可以交给这个律师做，量上去了收入也稳定了，合作也长久了。
社会化思维，放在法律服务领域中就是要多行业合作，多渠道开发。在IPO业务里律师和管理咨询公司、评级机构、税务师、会计师、审计师的合作使律师业务思路拓宽，其他行业的从业人员懂得法律知识的重要，这样的合作是相互有益的。同样律师也要走出法律的世界，去看看其他行业领域的经营运作，开阔眼界，做好客户的律师朋友。
大数据思维给法律人提供一个知识管理的启示。律师要学会把自己的专业系统化，知识体系化、最后产品化、产业化。笔者曾经在泰和泰做了接近三年的咨询专员，在刚进所的第一年，正赶上泰和泰成立十周年，所上急需对十年来的客户资料和律师档案进行梳理、整治，笔者花了三个月的时间将十年来的档案重新做了系统登记，这个工作使笔者对律所的客户群，律所的业务定位都有了一个准确的认识。同时，针对自己感兴趣的婚姻家事法务，将最高法院公开的法律判决书和各地法院官网上公开的法律判决书仔细阅读分析，每一个案例犹如亲身经历，历历在目。这样的工作帮助笔者在日常的业务谈判和接待当事人，提供法律咨询意见、办理案件，诉讼策略方面取得飞速的进步。摆脱了凭经验提升业务能力的旧模式。运用数据化思维借助数据分析，是律师迅速积累业务能力和经验的捷径。
平台思维，网络上流行一句话：“离开了平台，你什么都不是。”律师间的合作也是要有平台思维的，否则依然是一盘散沙。建立平台思想首先要建立系统化的资源管理和制度化的人脉管理。这样的合作才会有章可循，有法可依，才能持久，最终形成一个良性循环，发展壮大。
跨界思维，法律是门社会学科，需要法律之外的其他社会知识才能把律师业务做得精，做得好。和企业家、经济学家、金融界人士及其他专业人士多交流沟通，才能开阔眼界，只有拥有宽阔的胸怀，开阔的视野才会有合作的基础。才会有无限发展的空间。放眼望去，做得好的税务律师还可以兼顾税务策划，擅长婚姻案件的律师可以成为婚姻感情、心理咨询专家，为企业提供常年法律服务的律师可以做到企业管理。同样，会计师事务所的尽职调查中也出现法律效力方面的结论。本来法律就和经济相互交融，相互渗透，经济生活的各个领域离不开法律的助力，跨界合作也是必不可缺。
结论是：互联网思维并无神秘之处，贯穿在律师个人业务能力的提升过程中，日后也必然贯穿于律师合作的过程中。
那么在这样一个互联网金融广泛渗透的时代，律师的合作模式可以有哪些呢？笔者认为合作可以向几个方面开展：
1、开拓型律师与技术型律师对接。一个人的精力是有限的，才能是有所侧重的，既能开拓案源又能专研学理、技术的律师是少之又少。开拓型律师有很强的案件开拓能力，但没有太多的时间和精力把法律服务事无巨细的做到完美，技术型律师苦于没有案源支撑，如果两者能够很好的结合，那么既能满足客户对工作效率和工作成果的需求，又能高效迅速地提升律师的专业技术和市场意识。同时也能最大限度的挖掘客户资源，及时了解客户需求，迅速集结律师资源，反馈客户意见，真正做到法律资源与其他行业资源的整合，向产业化发展。
2、律师间合作由粗放型向专业精细化发展。过去直到现在律师间的合作大都是相互转介案源，或是案源律师找某个专业领域的律师合作，合作限定在两到三个人之间。这些都是粗放型的合作，未来律师间的合作将会是真正的专业精细化的合作。依然是举婚姻家事案件中的业务分工例子来讲：在海外家族信托业务领域，需要将这个业务涵盖的家族财产确权，架构；与持有信托牌照的信托公司洽谈；搭建海外架构；税务策划等多方面的专业知识融会贯通，但即使是专业做婚姻家事案件的律师都未必能将这其中的各个环节谙熟，因此这就需要同行合作，将每一个专业节点划分，然后由每个节点的专业律师来操作。这样做出的法律服务才是精细的，完美的。当然在中国文化消费占整体消费结构的比重极小，法律消费更是微乎其微的这样一个市场下，真正能做到这一点是几乎不大可能的。但是，律师们也要看到，目前中国市场的消费能力是能够满足这些法律消费的。只是，律师们还没有这样的意识去给客户灌输法律消费的理念。同时，真正有意识的客户也可能不太愿意给中国律师这样的机会。这是一个极大的挑战。在北京，上海，广州已经有很多律师开始了跨专业的合作，越是精细的专业分工加以流量意识，就越容易开辟出一个新的市场。未来中国的法律服务会形成这样的产业化市场。
3、线上沟通线下合作。互联网改变了人们的生活，也颠覆了很多传统的行业和思维，律师间的联盟越来越多，跨地域跨专业的合作需求越来越急迫。律师们在互联网上的交流开辟了认识的渠道，律师间通过线上的交流，迅速地了解彼此的专业方向和能力，加快了合作的周期，使法律服务迅速快捷，高效。
4、技术、思想的交流和分享。现代生活模式不再单一，合作也不是只有共同办案一条道。相互取经学习交流办案经验也是快速提升执业能力的有效途径。这个时代是在呼唤思想型的律师，处理案件的方式方法，对法律条款的理解，分析，服务客户中形成的思想理论，都是同行学习的宝贵财富。在分享技术的同时交流各自在专业领域的研究，也是对业务创新的贡献。经常这样的讨论合作，诞生出来的律师思想家对中国律师产业化发展提供重要的理论支撑。这些绝不是空谈，试问，哪个行当不是思想者先行，思想者流芳百世。律师行业也是如此，拿出百分之六十的思想加上百分之二十的专业能力和百分之二十的沟通能力，就是律师的成交能力。当律师去跟客户谈合作的时候，试想，十分钟内他最想了解到的是这个律师的思想还是他做过的案子。思想是律师的终极武器。律师间的合作也是需要中心思想的，只停留在利益分配而没有思想支撑的合作是不会长久的。合作的模式会有多样化、但合作的基础都是源于统一的思想。
结论就是，新的时代，新的经济结构下律师间的合作要形成产业化发展，需要律师集体的智慧和共同的进步。
来源：泰和泰律师事务所微信公众号
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