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中医健康产业是其中非常重要的垂直领域，中医在中国有深厚的群众基础，也是尚未被移动互联网开垦的领域，属于蓝海。
——把把脉CEO夏天宇
小创：今天来我们平台做分享的嘉宾是把把脉网络科技(北京)有限公司CEO夏天宇。【把把脉】是基于中医的在线健康服务平台，希望用中医的思想和方法指导老百姓健康生活，打造轻奢的中式健康服务平台，上线才两个月即获数百万天使融资。那【把把脉】到底是如何做到这些的呢？接下来小创带大家一起走近这位创业者，听听他的创业故事：
小创： 请夏总简单介绍下【把把脉】的发展现状及核心团队情况。
夏天宇：把把脉2015年7月份上线，微信公众号、app同步推出，是基于中医的在线健康服务平台。我们9月初完成了数百万的天使融资，投资方是经纬创投管理合伙人曹国雄的家族基金。核心团队由互联网和中医药行业专业人员组成，互联网团队主要来自网易、58、阿里、北大方正等公司，中医药行业团队由来自中欧商学院、传统中医药行业营销专家及三甲医院中医专家顾问团队构成。
小创：为什么选择从网易花田转战移动健康领域创业，并聚焦中医健康？你们的定位是什么？
夏天宇：医疗健康行业是为数不多的尚未被互联网充分渗透和改造的行业，行业规模巨大。目前有不少走在前面的创业团队，但都没有成熟的商业模式，也没有独角兽公司，机会始终存在。中医健康产业是其中非常重要的垂直领域，中医在中国有深厚的群众基础，也是尚未被移动互联网开垦的领域，属于蓝海。【把把脉】希望用中医的思想和方法指导老百姓健康生活，打造轻奢的中式健康服务平台。
小创： 能详细介绍下“把把脉”这款产品吗？它能为用户做什么？
嘉宾：【把把脉】主要解决用户预约靠谱中医生（约医生）、免费健康咨询社区（问一问）、中医自媒体（把脉堂，提供中医相关的健康养生内容、中医专家科普视频等）、高品质中式生活商城（把脉街）。我们集中了北京地区的中国中医科学院、北京中医药大学两大体系下的三甲中医院的几百位中医专家，让患者能放心预约、放心咨询、放心看病。实现约中医、看中医、问中医、学中医以及购买中式生活健康食品、调理品及相关硬件器械的一站式服务平台。
小创： 目前注册用户和活跃用户大概是多少？医生比例如何？如何增强用户黏性？
夏天宇：【把把脉】注册用户2015年12月底已经达到10万，周活跃30%。医生有800名左右，主要来自北京地区，三甲医院的医生占80%以上，副主任、主任医师占70%。并且11月份开始与诸多民营医馆合作，借此吸引了大批的稀缺名老中医入住了我们平台。增强用户粘性主要依靠内容、免费问一问社区等轻服务，医生复诊预约也是提高用户粘性的一个爆发点。
小创：请谈谈把把脉的商业模式。
夏天宇： 把把脉的商业模式还在逐渐的摸索和验证中，简单的说就是依靠内容、问答社区、名医预约等服务聚集用户，最终靠增值服务和电商变现。具体说来把把脉有下面几点战略规划。
A、中医资源配置模式的变革：紧跟分级诊疗、多点执业的步伐，衔接中医师与中医爱好者之中的积极分子，并将其教育培养为【把把脉】的中医健康管家。健康管家在整个中医活动中起到承上启下的作用，最终打造成一个中医资源共享社群。
B、用户就医取药模式的变革：传统模式看中医，看病、抓药、煎药都是在医院完成的，效率低下、用户需要等待很长时间；【把把脉】将打造一个全新的看中医模式，用户在合法行医场所看完中医以后，只需要将医生处方拍照上传即可，当患者回家的时候，药已经由中央药房抓好、煎好配送到家！不但降低了成本、提升了效率，而且用户体验也有了质的改变。
C、中医科研产业化模式的变革：体制内的中医师，绝大部分人的宝贵的经验、创新都只能停留在学术论文中，只有很少一部分能够转化成经济效益。我们成立中医研究院与执业多年的中医师专利共享、共同研发中医健康产品，帮助其将知识、创新转化为经济效益，同时推动中医科研的发展。
小创：在创业中遇到的问题及挑战有哪些？你们采取哪些措施来解决？
夏天宇：传统中医用户比较分散，年龄偏大，很难集中获取，而且用户获取以后其平台活跃度也不理想。后期把把脉聚焦女性用户，借助中医在妇科、皮肤、儿科领域的优势，优先满足女性用户在中医养生、保健、治疗调理方面的需求，并且借助女性在传播方面的主动性，积累了大量活跃用户。
小创：您如何看待目前火热的移动医疗市场？目前最需要解决的问题是什么？
夏天宇：医疗相当部分还是体制内的，参与者多，市场化程度很低，受政策和制度的约束很大，移动互联网的施展空间处处受制约，很难爆发，需要耐心。目前的移动医疗给用户创造的价值不够高，大部分还是隔靴搔痒，用户粘性普遍不高。医生的参与积极性不高也是很大的问题。
小创： 请您详细介绍一下把把脉的近期规划和长期愿景，尤其产品规划？
夏天宇：近期：继续打磨产品，提升用户体验，摸索和验证给用户、医生最大价值点。拓展天津、广州等地市场，深入验证现行模式的可复制性。长期：把把脉已经开始筹划自己的中医原理硬件产品、女性养生调理产品、皮肤养护、失眠等相关的产品研发，形成自己核心竞争力和变现途径。
小创：非常感谢夏总的精彩分享，把把脉把对患者的关爱达到了极致，相信以爱为初衷去做的事都能成功。祝夏总的把把脉越来越好！
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