如何确定目标？如何分解目标？
如何制定策略和方法？
如何有效执行？
周末跟几位营销总监和总经理沟通下来，不知道职场，营销目标具体怎么量化，建议急需做一个关于目标如何量化的源文件，所以今天一早6点起来给大家做了这一份源文件和实际的案例分享给你，希望对您有用。
一、经营目标量化
| 量化内容 | 如何量化 |
| 销售目标 | 确保完成多少？力争完成多少？ |
| 盈亏平衡点目标 | 赚多少钱才能不亏本？ |
| 公司产品毛利率 | 产品平均毛利水平？ |
| 经营成本目标 | 年度经营成本，人员，行政等基本成本 |
| 整体预算指标 | 今年要花多少钱，投入产出比是多少？ |
| 经营利润目标 | 毛利多少？净利多少？ |
| 现金流指标 | 常规周转现金流需要多少 |
| 是否有贷款或者债务？ | 贷款利息多少？ |
| 每月支出预算目标 | 平均每月的支出金额是多少？ |
二、团队管理量化
| 量化内容 | 如何量化 |
| 今年公司总人数目标 | 组织架构体系配备的人数是多少？ |
| 流失率目标 | 每月流失率是多少，控制目标是多少？ |
| 人均完成值指标 | 人均产出是多少？ |
| 人均支出 | 人均支出是多少？ |
| 工资总额目标 | 工资总额控制在多少，占比整体预算是多少？ |
| 年度重要会议目标 | 季度总结会，半年度总结会，年度总结会？ |
三、产品管理量化
| 量化内容 | 如何量化 |
| 库存目标 | 库存控制在多少比例以内？ |
| 产品成本控制 | 产品成本控制在多少以内？ |
| 库存周转率 | 周转率越高越好 |
四、渠道管理量化
| 量化内容 | 如何量化 |
| 今年的渠道或者客户数量目标 | 为了完成目标今年一共需要多少客户 |
| 新增客户和新增渠道目标 | 除了原有的客户需要新增多少渠道或者客户 |
| 大客户目标 | 销售额贡献大的客户目标多少家？ |
五、竞争对手目标
| 量化内容 | 如何量化 |
| 竞争对手有几家 | 竞争对手数量 |
| 哪一家是直接竞争对手 | 竞争对手，对标企业是哪一家 |
| 如何超越竞争对手方面目标 | 具体的几个方法和步骤 |
六、营销管理量化
| 量化内容 | 如何量化 |
| 市场份额目标 | 具体的占比？及提高百分比？ |
| 推广活动目标 | 具体几次，每次达到的目标？ |
| 展会目标 | 今年参加几个展会？ |
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