七里香 周杰伦 - 七里香 
为啥题目叫摆地摊心理学，而不是销售心理学？ ?
对，没错。就是你们心里想的那样，杰森在摆地摊过程中发现的招，而且屡试不爽。
想不到杰森还摆过地摊？
明明可以靠颜值靠脑力吃饭，杰森却选择了靠体力吃饭。摆地摊又不是啥丢脸的事，是不？
用新潮词说叫：创业！想知道创业是否成功，继续往下看。
话说当时：一个小拖车加电动三轮车，就开始了摆地摊生涯。
今天不讲具体苦逼心酸过程，只讲销售心理学在摆地摊中的应用。
摆地摊就是卖东西，卖东西就是销售。
销售就要跟消费者交流，交流就要说话，说话就要把握消费者心理，把握消费者心理就要掌握心理学，掌握心理学就要学习心理学。
一般人要问别人买不买自己产品，怎么说的？
大哥/大姐，买点水果？买点卤肉？你买不买点XX？
消费者第一本能反应是什么？「不买不买」
你只给出了消费者两个选择：买或者不买。出于人性对陌生东西的抗拒心理，都会脱口而出「不买」这两个字，即使他心里想买，他也会说不买。
这样问消费者问题的摊主不在少数，产品卖不出去就很正常了。看到别人生意好，就会说别人会做生意，产品选对了，重来都没自我检讨过，最后怎么死的都不知道。
如果这样问消费者：你要买苹果还是香蕉？你要买两斤还是三斤？
你作为消费者这时会怎么回答？
买点苹果或者买点香蕉？，买不到三斤，先买两斤试试？
大家有没发现：现在已经从买不买，到买哪一种，买多少斤的问题。
直接跳过买不买的思维，到买多少的思维。
这时候消费者脑袋反应不那么理智，都会跟着你的思路走，直到付款完成购买。
这招在杰森摆地摊的时候经常用，成交概率提升几倍。
准确地说这招，是在销售工作中，从同事那学来的，在摆地摊时，才发挥的淋漓尽致。
那时最常问的就是：给你称五斤还是十斤菜籽油？（对，卖菜籽油。。）
还别说，买十斤的还多，都是备的十斤的空瓶子。。。
到后来，查了资料，才知道这招，在心理学上叫：诱导性问题。
什么叫诱导思维？
百度知道这样解释：“从一个你感兴趣的话题开始,一步步将你引向他所要和你说的问题.将你的思维在他的话题引导之下.进入他要阐述的事.从而不让你感到你们再讨论另一个话题”，就可以说是引导性思维。
律师经常在法庭上，用诱导思维来向嫌疑人提问，比如：你到过上海几次？（暗示你到过上海），你偷东西时没人进来吗？（暗示你偷过东西）。
这很容易让嫌疑人招供，辩护律师和审判长会制止这种诱导行为。
可见诱导性思维的威力多大。如果运用到生活中，会是什么情况？
你是做饭还是洗衣服？给我买苹果7还是三星note 7？去看电影还是去游乐场？
不管咋回答，都会满足你的要求（少部分特别理性的人除外）。
销售新人学会怎么提问了吗？
情商欠费屌丝学会怎么邀约了吗？
忘了上面埋的雷：摆摊创业，没赚也没赔，得到最宝贵的就是实战经验。
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