很多参加工作的,每天重复枯燥的机械式的工作。没有激情,看不到方向,想要改变,但是限于自己的学历、经验、资源、人脉等因素,不知道要去做什么才好。
成功不是一蹴而就,一下子就能成功的。如果有人说,跟着我能快速赚到大钱,这种人,不是吹牛皮,就是做犯法的事。如果,他说没有风险,这种人,骗子无疑。
第一,现在这种社会,如果你没有资源,没有人脉,没有圈子,想快速赚大钱,除非运气特别好,让你遇到风口,大赚一笔。否则,无异于痴人做梦。
成功是需要慢慢积累的,包括经验,技能,人脉,圈子,以及资源。
为啥现在房价这么高,一个很重要的原因,就是国内目前没有较好的投资渠道,把钱投入楼市,收益,比做实业高多了。认识不少深圳老板,前两三年都在谈,辛辛苦苦做一年实业,没有别人投资几套房子赚的多。生意不好做,不会做,只有投资房产跟股市了。
第二,信息是不对称的。越是赚钱的信息,越是人少的人知道,越容易赚钱。而掌握这种信息的人,你觉得会轻易分享吗?
今天开始,开始分析讲述一些基本的创业案例。
下面要讲述一个非常基本的,相对容易复制的赚钱案例。简单来说就是照相馆,生活中很容易被忽略的一个高利润的行业。同样,不简单的是,做起来口碑却是不容易。
这次讲述范围主要是针对乡镇这个视角。如果家是农村或者乡镇的,大家肯定会有这样深刻的体会,就是如果买某样东西,父母往往会指定某某家,不仅仅是自己的父母,亲戚邻居也同样会认定是某某家。这就属于是招牌或者口碑名气做出来了。
同样,作者老家也有一家照相馆,存在几十年了。大家一说照相,不用思考,下意识的第一反应肯定是去他们那里照相。
技术可以,服务态度可以,收费合理。基本上垄断了当地整个乡镇市场。现在,传到子女第二代作为主力经营。而年纪大的创始人,开始慢慢减少经营活动。不过农村人大都闲不住,依然活跃在照相行业,他已经成为了活招牌。
现在分析下他们利润来源
第一,各种证件照,证明照片。该乡镇大概有5万人口,每年,这些乡镇人员会因为去村委,派出所,镇政府等各种机关机构办事,随之而来的是各种证件需求,量有多大,不用我说,每个人都会深有体会。这些证件照一般2寸,5寸等照片。加上学生以及其它方面的生活证件照,既便一份按10块钱,按保守估计,按3万人次,30万到手。成本呢,因为他们从业多年,房产早已是他们自己的。接下来就是硬件成本,相机拍照,打印(分为快慢两种,快的是自己店里的打印机直接打印出来,成本相对高些:慢的是,文档发到县里,用大型机器批量印刷,成本相对低很多)。这类证件照,成本普遍不到一块钱,(仅算的是物料成本,相片成本,不包括相机折旧费,房租等,但是这些成本,在乡镇,真的不高)
宝宝百天照
第二,生活照,比如小孩子满月,百天,周岁等照片。该乡镇大概有5万人口,中国2017年人口出生率为1.243%,50000x1.243%=621,不过考虑农村普遍生的多,实际远大于这个,按800新生儿算,新生儿照相,一般100起,扣除特殊情况不照相的,按大概650x80块钱每户(取中间价)=52000,这只是新生儿一次的照片费用,还有上一年出生周岁的,前些年出生的周岁纪念照片。还有年纪大的,纪念照片等等加在一起,20-30万是不少的。
第三,婚纱照。刚才计算出生率,大概有600多个宝宝出生,每年,该乡镇大概有600多对新人结婚,一部分有钱的会去县城或者其它地方拍婚纱,就按最保守的一半来算,300新人x3000婚纱照价格=90万。
其它收益不算,就算上述3项,30万+30万+90万=150万,当然,该照相馆不可能占据全部市场,但是,90以上是绝对的,150万x90%=135万。因为他们已经绝对垄断地位,其它几家,一直不温不火。既便扣除各项开支,一年一百万的利润,是没什么问题的。
周岁纪念照(保护别人隐私,故用花遮挡)
其它的,比如对接团体,中小学,幼儿园,毕业照,活动照,营销的好,每个学生一张。学校也是一年几万十来万的收入。还有照相馆一般都会兼职打印复印。都是收入来源。
去隔壁另一个乡镇看过,也是这种情形。七八十年代开始做,一个老店,用的还是七八十年代那种厚重古朴的门牌,在另一条街上,开有一家主拍婚纱的分店。当然他们在当地的市场没有那么大,但是口碑很好,不论是周边村委还是街上的人,第一想到的就是还是他们。他们一年利润,没有百十万,七八十万还是有的。
本文先分享到这里,下篇文章将会分享,做这行需要掌握的技能,以及其它注意事项。
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