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占豪解典丨“善不可失,恶不可长”人生启示


【善不可失,恶不可长。(《左传·隐公六年》)】


【《左传》】:

全称《春秋左氏传》,儒家十三经之一。《左传》既是古代汉族史学名著,也是文学名著,其中蕴含着很多智慧仍值得我们现代人好好学习、品位与领悟。


【占豪解】:


译:善事、善机、善因不可让其错失,恶事、恶机、恶因不可任其滋长。


解读:


这句话什么意思呢?就是好事、好的机会、美好的因,我们不要让其错失掉,我们应该把握住,应该积极地去推动好事、善事的发展,要去多种善因,这样我们在未来就能不知不觉间收获很多善果,这些善果又会惠及更多的人。


对于坏事、不好的机会,坏的因子,我们要尽量规避,不能任其滋长,不能去种恶因,因为坏事本身就是恶因,而不好的机会、时机的情况下乱动也是在种恶因,未来则必结恶果。


案例故事:


有两家企业,在一个地方、一个行业,均在上世纪80年代改革开放初期起家,90年代获得大发展,蒸蒸日上。企业A重质量、重技术、起步早、大干快上,经营粗放但高效,股权相对分散,靠创始人当时的魄力在民营企业中成为国内一家知名品牌;企业B一样重质量、重技术,但起步较企业A为晚、经营科学精细,是股权集中的家族式企业,创始人有战略眼光,作为当地行业老二在市场发展中长期跟随A企业,但技术和质量比A企业都略差,品牌知名度较A企业为低。


进入2000年代,随着中国经济的高速发展,两家企业都蒸蒸日上。但是,在此期间A企业暴露了严重的管理问题、营销体制落后问题和公司权力争夺问题。


关于管理问题,我们可以从一些细节上看出端倪。厂里的物资,长期被工人“顺”回家,最严重的时候甚至一车钢材都可以被公然拉走卖掉,一个普通的小工人在里边干三年除工资外“顺”走的物资可以高达数万元。一次,这家企业老板的外甥搞一批物资试图拉走卖掉肥私,被老板发现,老板一怒报警,此人被关警局大半年。但是,企业的管理没有任何进展,厂长虽重视但并不愿意高新聘请管理专家去帮助管理企业,于是生产管理除了质量之外一团糟。


进入2000年代,各厂家开始进行现代式营销管理和激励,厂家为了推动业务销售,对业务员都进行重奖,但企业A认为自己产品质量好、竞争力强,对业务员的奖励较少,于是大批有能力的业务员开始向企业B以及其它同行流动。但是,由于那几年经济发展好,企业发展快,这并未引起企业A的关注。


与此同时,企业A由于股权复杂,企业内大股东(占较大股份但远不能控股)和其他股东开始在权力、利益上争夺,大家考虑的都是如何将更多的利益弄到自己手里,而不是考虑如何发展企业。大股东一直试图购买其它股东手里的股份,但因为在价格上难以达成一致,所以一直难以成交。


如此发展数年,到了大约2005年前后,企业B除了在技术和产品质量方面外,在销售规模、公司规模上已全面超越企业A。而此时的企业A,则仍在上述问题中徘徊。


企业B之所以能在数年时间里就超越企业A,关键就在于三点:精耕细作、管理严格;营销积极,业务员激励强;股权集中。


企业B在2005年前后已经实现了人员的电子指纹考勤,生产的精细化管理,出门的安全检验等,厂里的物资哪怕是生产车间都能摆放得非常整洁,工人莫说顺走物资,就是一根螺丝钉也带不走,有视频监控,有报警器。而且,企业B对技术能力强的技术工人非常重视,公司给房给车,但需要为公司服务10年才能过户。


在营销方面,企业B除了正常的业务员提成外,年底对前几名的业务员都进行重奖,第一名的业务员有时候是一套或两套两百平米的住房,或价值百万的宝马轿车。获奖的业务员会在当地跨马游街,个人声誉会得到极大提升。于是,大批能力强的业务员逐渐就转入了企业B。


在股权方面,该公司股权非常集中,大股东绝对控股,是绝对的家族企业,高级管理人员主要由两部分组成,一部分是从大城市聘请来的硕士、博士帮助研发技术,搞管理创新;另一部分则来自于家族中有能力的人。


2007年美国次贷危机逐渐影响到中国,企业A销售急剧萎缩,公司矛盾彻底爆发;企业B则没太大变化。但是,随着政府在2008年的4万亿经济刺激政策,企业B的业务出现爆发性增长,而企业A因陷入混乱业务起色已不大。又苟延残喘两三年,企业A作价1个亿出售给了2000年后才起来的当地同行老三,企业B则已经成长为年销售额达20多亿的大型集团。甚至企业C已经成长为年销售额十几个亿的集团。如今,企业A在被企业C收购后经营不善已濒临倒闭,企业B则成长为年销售额超过50个亿的企业集团;连企业C在吸纳了企业A的技术和业务精华后销售额都超过了30亿,而企业A则基本上退出了历史舞台。


这正是“善不可失,恶不可长”的典型案例。企业A本来是当地的领导者,行业里的翘楚,但因为失善长恶,最终失败退出历史舞台,而企业B则是“积善而为”,最终成为大型企业集团。


作为我们个人,我们应该从这个“善不可失,恶不可长”的古典智慧中吸取营养,避免“失善长恶”。

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