这是夜谈职场送给你的第98篇原创文章
一
“勿以善小而不为,勿以恶小而为之。”刘备临终前对儿子刘禅如是说。意思是让刘禅不要轻视小事,小中有大。
小水滴不断滴下,力可透石;小火星足以燎原;小小的一句话,足以影响一国之兴衰;小不忍,即足以乱大谋;一丝小小的微笑,给人信心无限;每日一件小小的善行,足以广结善缘;勿以善小而不为,善小不是不足道的,善小也含有大义。
故《梵网经菩萨戒》云:“勿轻小罪,以为无殃;水滴虽微,渐盈大器。”善小与因小见大、见微知著的道理相近也。世人多好大,而少能领悟佛教语“一滴水中看世界”。晶莹的一滴水,有如明镜,足以鉴人,或任人自照。
二
从今天起,我觉得我们要正式小这个词了。虽然男人们讨厌别人说他小。其实,小事情做好真不简单。
这里先分享一个亲身的小故事,记得那时候读高一,一天放学后遇到一个摆摊的,周围已经围了不少人,好奇使然去瞄了下。原来是推销洗发水的,但是游戏规则很有意思:从1写到200不准有半点笔误,如果全对即可免费领取两瓶洗发水,如果有误就需要花20元钱买两瓶。
是不是很简单?做的时候真没有想的那么简单,第一次,我没有写到100就有一个笔误,不服气,再来,第二次终于战战兢兢的全部写对,算下来就是20元买了四瓶洗发水(你可以私下尝试下从1写到200)。
三
坦白来说,这件事给我触动很大,几乎每隔几年我还是会拿出来分享下。能把小事情一次性做对,真不容易。
生活中,很多小事不注意往往会让人哭笑不得。
你是不是经常在刷牙的时候才想起来自己又忘记了买牙膏;你是不是到公司了才想起来自己又忘记了从家里拿东西;你是不是经常坐公交车忘记拿硬币、经常想不起来自己要说什么。
其实大事靠选择,小事靠坚守、时间积累,更难能可贵,关键是生活中、工作中真没有那么多“大”事,有的无非都是些鸡毛蒜皮的事。
四
就如前些天聊的一个话题:蔬果到家,模式其实已经很简单了,无非就是打破中间环节,做社区千家万户的蔬果批发搬运工,从田间地头或批发市场到百姓餐桌上。
但是能做到核心原则的就很少,前期能够做到不投钱或者少投钱,(立即)就可以回本、甚至赚钱的就更难了。
实践中,很多人最看不起社区消费者了,说消费有限,其实,你不要只想干大事,一个小区一个小区稳扎稳打,秃噜一个小区算一个小区,赚一个小区是一个小区!到最后数据也很可观,可以说这是新的农村包围城市也不过分。
五
多疑者会问你的模式怎么样能保证千家万户能享受到批发价?
1.因为能接受预购,就可以减少没有目标的库存积压;
2.因为能接受集中取货,就减少了分散送货的物流成本;
3.因为减少了蔬果的库存、物流成本所以可以做到低价;
六
多疑者会问你们的品类有哪些呢?这个环节一定以我为中心,不能被客户牵着鼻子走,引导客户才是第一要义。
1.前期主要是平常的蔬果,特别是能保鲜10个小时左右的蔬果;
2.前期的品类不会超过20种,也是方面了分拣,也是为了减少分拣成本;
3.尽量不做易腐、容易变形等单品(宁愿局限死,不作死);
七
多疑者会问问你的模式怎么样解决不花钱就做好市场推广的问题?
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