万物皆有裂痕，那是光透进来的地方

（01）

 

人生于世，智力相搏。

 

总希望表现的，比别人更聪明。

 

所以许多人祟慕“智近于妖”的诸葛亮。

 

因为演义中的诸葛亮，心思缜密，算无遗策。

 

（02）

 

算无遗策的意思是说：敢跟我斗？我就把你条条出路，全部堵住，让你死到不能再死！

 

爽！

 

但是吟游诗人莱昂纳德·科恩说：

 

万物皆有裂痕，那是光透进来的地方。

 

——这话的意思是：人性的规律法则，跟我们期望的正相反，不是一根竹竿捅到底。人心最脆弱的地方，恰是最具成长性的。如果一味闭锁求全，就会把自己的人生状态，封印在一个不堪之地。

 

因为成长，所以脆弱。

 

人性是这样。

 

越是无隙可乘，就越是失去发展可能。

 

思维也是这样子——如果违背这个规律，一根筋的追求算无遗策，很可能物极必反，反而把自己兜进去。

（03）

 

大半个世纪前的日本，经济正处于飙高发展，蒸蒸日上阶段。

 

大老板四处跑马占地，兴建基础设施，修公路筑铁路挖地铁建机场，土地交易火爆。

 

公路向山区纵深延伸，逼近一位藤先生的家。

 

藤先生祖上不积德，屯了一块远离人烟、兔子都不拉屎的荒地，让这家人世世代代，守着荒地过苦日子。

 

现在公路来了，恰好穿越他家的地而过。乘这千载难逢的好机会，把地卖掉，就可以搬进城市里，过好日子辣！

 

但祖祖辈辈的荒地，卖多少钱合适呢？

 

藤先生心里也没个谱。

 

正当藤先生拿不定主意时，有个陌生人突然登门，开口就问：

 

认得我咯？

 

藤先生：你很有名吗？老纸马上就要卖地发财辣，凭什么要认识你？

 

对方：不认识最好……不是，我的意思是说：我是天下第一苦命人。

 

你苦不苦，跟我有个毛线关系？

 

对方说：我年轻时，爱上个萌妹纸，一心想娶她为妻，粗茶淡饭，平淡一生。可是跑来个有钱的阔老板，朱紫金玉，横刀夺爱，抢走了我的萌妹。

 

藤先生乐了：活该，谁叫你不求上进？

 

对方：抢走我萌妹的坏家伙，就是这次要来买你荒地的土地商。

（04）

 

客人说：虽然土地商恃仗自己有钱，霸占了我的萌妹。但他只得到了她的身体，却没有得到她的心。

 

她的心，仍然和我在一起。

 

她和我一样，对土地商仗势夺妹的恶行，切齿痛恨。

 

所以她替我，搞来了土地商的商业机密。

 

看好了。客人拿出张图表：这就是土地商的发财秘诀，他们用极低的价钱买走你的地，再高价抛售。赚取的高额差价，其实都是你的钱。

 

都是你的钱！

 

我的天！藤先生惊叫起来：难怪土地商开价这么低，原来他们是想骗偶！

 

没错！客人说：生意人都是极诡诈的骗子，惯行低买高卖的勾当。我来揭穿这件事，不是为了帮你，而是为了打败有钱的土地商，夺回我的萌妹纸！

 

放心！藤先生接过商业机密：有你拨刀相助，对方的秘密，尽在我手。我保证让可恶的土地商，付出极惨代价！

（05）

 

过段时间，土地商派人来找藤先生，商量卖地的事儿。

 

藤先生微笑着，抛出来个价格。

 

对方震惊了：……你开这么高的价，这买卖没法儿做。

 

藤先生拿出客人给他的成本核算表：哈哈哈，你们看好了，这就是你们的核心商业机密。你们无非不过是欺我们乡下人没见识，想来骗我们的钱，休想得逞！

 

对方：没错，你拿的是我们的成本核算。但你拿到的只是一部分，我们固然家大业大，但成本也高到吓人。你一口价，把我们的利润挤压没了，这就意味我们亏惨了。你还是降降价，给我们留点成本空间吧。

 

少来！藤先生一口回绝：我们乡下人算无遗策，你休想骗我！

 

就这样，土地商多次派人来，藤先生却不为所动。

（06）

 

藤先生算准了，土地商肯定会向他低头。

 

因为公路绝对要修。

 

要修就要买他家的地，就得按他的价格来。

 

就这么简单。

 

——可万万没想到，土地商那边，突然没动静了。

 

又过段时间，传来消息。

 

——公路改向，绕弯了。

 

——从藤先生家绕过去，穿行一片更荒凉的土地。

 

那片地是谁家的呢？

 

藤先生过去一看，当时就惊呆了。

 

——是那个自称被土地商夺走萌妹，送他成本核算表的客人。

 

见到他，客人哈哈大笑：老藤，现在你明白了吧？哈哈哈，你想把地卖掉，拿钱过好日子。可我也想啊，哈哈哈。可是公路从你家过却不从我家过，我有什么办法？只能编个萌妹子的故事，忽悠你把地价抬得高高的。

 

你的价钱高了，土地商没得赚，就只能来我这边碰运气。

 

我呢，开个比你略低一些的价格，就出手辣。

 

抬价的方式有两种：

 

一种是自己闭眼睛瞎抬。

 

另一种是让竞争对手，疯狂死抬。然后你只需要比对手，略低一点点就可以。

 

哈哈哈。

 

以后进城来讨饭，记得来我家哦。

 

你好坏……藤先生当时就昏倒了。

（07）

 

万物皆有裂痕，那是光透进来的地方。

 

算计别太精明，给自己留一线转寰之机。

 

（08）

 

老早以前的MBA课，讲师会讲到一个案例：

 

美国西部大开发时，人心浮躁，盗匪横行。

 

铁路公路全没有，货物运输不畅。

 

几家大型货运公司，霸占沿线，其它人根本插不进手。

 

可是有个缺心眼的鲍勃，要进军货运界。

 

——开张当日，鲍勃就挂出招牌：所有货物，一概免费运送！

 

免费？

 

那鲍勃不得亏死？

 

——可鲍勃非但没亏死，反而越做越大。

 

几家生生被鲍勃挤跨的货运商，过来仔细琢磨，才发现鲍勃经营的秘密。

 

鲍勃表面是个货运商，实则是个马贩子！

 

他把北方的好马，运往南方。

 

但如果单纯贩马，不仅目标招摇，易于引来盗匪，而且雇工人员的开销，也是个极大的成本。

 

所以鲍勃打出免费运货的招牌，货物免费运输，但货物的安全，由货主自理。

 

许多大宗货主，把货物送到鲍勃这里后，再派人手，携枪带棍，沿途保护自家的货。而这些保护人员的食宿自理，鲍勃只送货不管人。

 

就这样，鲍勃等于凭空为自己的马，找来一支强悍的护卫队伍。

 

他实际是个组织者，把所有的货主和保镖组织起来，一道上路。风风火火声势浩大，沿途强盗，根本不敢靠近。

 

打着免费的幌子，赚的比谁都多！

（09）

 

世相人性，是开放态势的。

 

但我们日常的思考，却是封闭的。

 

诸如藤先生，他以自己为中心，把家里的荒地，与公路地的价格差，统统纳入到自己的盘子里。明明荒地毫无价值，只有修了公路，才会升值。但藤先生拒绝承认土地商的贡献，认为土地商赚到的，都是骗了自己的。

 

所以他一口高价堵死土地商，算无遗策。

 

可他忘了，土地商死在他这里，就只能去别人那里找活路。

 

——现实中，许多人就是这样。

 

——在他们的计算里，从不承认别人的贡献。

 

——所以别人和他们打交道时，没有丝毫利益，也没有任何机会。

 

——最终的结果，是算计精明的人抱残守缺，如藤先生那样守着自己的荒地，孤独到老，野死无埋。

 

反观马贩子鲍勃，他就明白这个道理。

 

所以他以免费运货为饵，实际上是招集大宗货主通力合作，在给予了别人方便的同时，最大程度的攫取了自我利益。

（10）

 

万物皆有裂痕，那是光透进来的地方。

 

春秋年间，孔子传道于曾子，曾子又把道法，传授给孔子的孙子子思。

 

到了战国，孟子来找子思问道：请问啥玩艺儿叫仁？

 

子思回答：让大家发财，给别人利益，这就是仁。

 

孟子听了大骇：有没有搞错？咱们儒家，不是讲究个君子不言利吗？

 

子思：君子不言利，是说别打自己的小算盘，只算自己的账。真正的君子，是把自己的利益，放在一个更大的盘子上考量，让人家赚到，自己才能捞更多。君子也是要养家糊口，照料妹子的。所以君子需要在利益方面，拥有更高智慧。就此意义而言，仁义就是最大的利益，是最优的思维方式。

 

如果仁义只能让人挨饿受冻，那还叫什么仁义？

 

值此一言，孟子幡然醒悟，成为了继孔子而后伟大的智者。

 

万物皆有裂痕，那是光透进来的地方。如果太想着算无遗策，不给别人留机会，多半会落得个机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。

 

心须宽，道要厚。君子言利，但不会泥陷于狭隘的情绪，不会只算自己的小九九。人性最容易走两个极端，对别人，要求于不言利的高标准。对自己，却无法摆脱以自我为中心的臼巢。其实我们总是把最好的东西给别人，把最不堪的留给自己。只因为我们不知道裂痕的价值，不知道智慧成长所在，恰是认知中最脆弱的软肋。走出迷乱与固执，才能见到内心深处，那如明月在天，如蜂花在怀，浑圆自如，充满了豁达与明净的纯粹认知。

雾 曰

强者温静如水，弱者易怒如虎——其实这世上，哪来的什么强者？又哪有什么弱者？你强，只是因为你有勇气，敢于闯出自己的心理舒适边界。

你弱，只是因为你不敢走出舒适区，强者是你，弱者也是你，差别就在于你的心，是否会在生命尊严与责任的驱使之下，变得勇敢起来！