捕鼠能手------杨纯明 毫不起眼的灭鼠除虫市场蕴涵巨大商机。保守估计,成都灭鼠除虫市场每年消费可达1亿元。而目前只有20%的单位和个人购买了灭鼠产品或请灭鼠公司上门服务,未来市场可达5个亿以上。据公开资料显示,北京市灭鼠除虫市场已达20亿元。 昨日上午10点,杨纯明还在睡觉。前晚到玉林一家餐馆安灭鼠器逮老鼠,忙到昨天凌晨,这时他还在补瞌睡。杨纯明是成都一家知名灭鼠除虫公司的老总,被朋友戏称为“黑猫警长”。成都现在已有60多个像他这样的“黑猫警长”。靠与老鼠、蟑螂、苍蝇 打交道,这家有20来个员工的公司,预计今年销售收入能做到400万元。 灭鼠除虫,以往都由国家拨款,随着这几年的市场化,灭鼠除虫逐渐发展成为了一个产业。而这个产业的广度和深度,杨纯明认为都很值得挖掘。 玉林中路某小区租用房,是杨纯明公司的所在地。公司有一块小黑板,上面记录了工程部10位师傅这周的工作,每个人每天平均要跑5个单位或家庭,“忙得要飞起来了。”杨纯明说,3—5月正好是白蚁繁殖季节,成都又是白蚁重灾区,单是上门防治白蚁,就让他们忙不过来,加上老鼠、蟑螂常年活跃,蚊子、苍蝇也全面出动,因此摊到每个人头上的活路都非常多。 在杨纯明的印象中,2008年之前是没有这么忙的。他从1999年开始卖灭鼠器,2004年注册成立公司,与老鼠蟑螂斗智斗勇多年。但在之前,“除四害”由国家拨款,爱卫办、街道办每年都会组织发放鼠药、杀虫药剂等,灭鼠除虫公司生存空间很狭窄。2003年开始,国家改革“除四害”的方式,全面市场化,逐步减少拨款。有着敏锐嗅觉的人发现了其中的商机,试着开办了专业的灭鼠除虫公司,开始占领这个特殊市场的份额。 杨纯明明显感觉到,“5·12”地震之后公司生意突然火爆起来,打电话来咨询的人特别多,上门买药的也很多。他分析说,动物是非常敏感的,地震之后,穴居的老鼠活动有异常,比以前多了很多;另一方面,有了非典、甲流感等疫情的前车之鉴,市民的消毒杀虫意识往前大跨了一步。连续三年,杨纯明都一边劳碌,一边享受着市场蛋糕越做越大的成就感。 市民张女士花1000多元买的拉杆箱,居然被老鼠当作了磨牙棒。她气急败坏地给灭鼠公司打电话,请求他们上门服务,却被告知,至少要等一周才能腾出人手。灭鼠公司的生意怎么这么好? 以杨纯明的公司为例,他们有300家左右的单位客户,包括宾馆、餐馆、写字楼、仓库、食品企业等。对这些单位,卖的是一条龙全套服务,这个单位包括老鼠、蟑螂、苍蝇、蚊子、白蚁在内的所有有害生物,都归他们管。全套服务不仅是消灭害虫,还包括之前的预防,之后的除臭等。 “每个客户签订的协议不一样, 有的单位是一周上门服务两次,有的一个月一次。按单位面积、鼠害密度、服务频率等不同,收费也不同。”杨纯明告诉记者,他们一般都是按年签协议,一家中等规模的五星级酒店每年费用约为3万元左右,中等规模的写字楼在1万元左右。单位客户是灭鼠除虫公司的主要客户来源,有这方面需求的单位客户还会越来越多。 以往小区灭鼠除虫,都由物管统一投药、喷药。但是现在许多高档小区的物管,将这部分业务外包出去。灭鼠除虫公司就抓住了这个机会,把小区的“害虫业务”都接管了。杨纯明透露,世界知名的物业管理企业仲量联行就与他们签订了协议,由他们供应各种杀虫药品,并成为他们的合作伙伴。 灭鼠除虫公司还有很大一部分收入,来自于卖杀虫药物和器械。杨纯明代理了几十种药品和器械,他还自己研究出了一种灭蟑螂药。“目前正在申请批号,预计两年内就能批量生产。”杨纯明打算,一旦投入批量生产,他就进一步做大蟑螂药业务,面向全国销售,并找各级代理。 目前,杨纯明的公司在成都有两个办公地点,南门、北门各一个。“以后公司运作一定是像家政公司一样,要进行战略布点。”他对记者说,他打算在成都的东南西北都会布点,和现在办公地选在小区里面不一样,他还会选择一些临街的铺面做门市,专门销售杀虫药物和器械。 做培训也是收入来源之一。目前成都没有专门培训灭鼠除虫人员的机构,越来越多的人看好这个行业。杨纯明编写了一套培训教材,靠20多年与老鼠打交道的经验,吸引了很多人到公司培训。 杨纯明坦言,他看中的并不是每人1500元的培训费,而是培训这些人员共同把灭鼠除虫的蛋糕做大。他不担心会对他构成直接竞争,因为现在的市场不是已经饱和,而是有太多市场没人挖掘。 凭借卖全套服务、卖药物器械、卖培训,去年杨纯明的公司销售收入达到了200万元。他预计,今年应该能够翻番,实现400万元的销售收入。 灭鼠除虫公司到底怎样赚钱?是像以往一样走街串巷卖鼠药,还是逮住一只老鼠论个收费?杨纯明说,要从老鼠蟑螂身上赚钱,其实也很需要动点脑筋。 如果一个写字楼老鼠猖獗,又从未灭过鼠,灭鼠公司用电子灭鼠器,一个晚上电击一两百只老鼠不成问题。那对这些死老鼠又如何“善后”呢?让人出乎意料的是,死老鼠居然也能卖钱。 杨纯明介绍说,以前他们对付死老鼠,一般都是挖个坑,填埋了事。后来慢慢发现,死老鼠其实也可以加以利用。目前灭鼠行业的上游产品,如鼠药、粘鼠板、鼠夹等已发展得比较成熟,但下游产品,即被抓捕到的老鼠如何处理还发展得很不理想。 杨纯明正在与绿化公司合作,他们抓到死老鼠之后,如果绿 化公司正好要挖坑栽灌木,就把这批老鼠运过去掩埋,这样既给灌木做了肥料,也省去了他们找地方挖坑的劳力。 前几天偶然接到的一个电话,让杨纯明对老鼠出路的问题有了新的思考。这个电话是一家光缆公司打来的,这家公司深受鼠害困扰,他们生产的高价光缆,常常被老鼠啃得稀烂,于是公司专门成立了实验室,立项研究老鼠牙齿结构,以生产不被老鼠啃的光缆。公司需要购买一些死老鼠和活老鼠,活老鼠出价10元一只,死老鼠2元一只。其实老鼠杨纯明一直都在卖,只不过需求量比较小,也卖不了多少钱。“一般活鼠卖给一些科研机构。” 老鼠的深加工,杨纯明认为里面也大有商机。“老鼠胡须可以用来制毛笔,鼠皮是做童鞋很好的原材料,鼠尾筋可以入药。”他说,靠一两个公司量肯定太小,但如果联合成都60多家灭鼠除虫公司,收购老鼠进行深加工,里面大有利润。 死老鼠也能卖钱?没错。目前灭鼠行业的上游产品,如鼠药、粘鼠板、鼠夹等已发展得比较成熟,但下游产品,即被抓捕到的老鼠如何处理,目前还发展得很不理想。灭鼠的下游产业链如果好好挖掘,将大有作为。 成都灭鼠除虫的市场份额有多大?保守估计1个亿!杨纯明给出的数字让记者大吃一惊。但在听过他仔细计算之后,记者发现,这个市场未来几年可能还会有井喷。 据成都市爱卫办最新统计数据,成都目前有各类灭鼠除虫公司60多家。当然这些公司有的规模比较大,拥有一线灭鼠灭虫工人二三十人,小一点的公司只有三四个人。 杨纯明的公司规模属于中等偏上,去年销售收入200万元左右,取中等值100万元,60多家公司销售收入可达6000多万元。全省各级疾控中心每年采购灭鼠除虫药品器械,这部分费用预计在5000万元左右,大部分被成都消化。保守估计,成都灭鼠除虫市场每年消费1亿元不成问题。 杨纯明曾经做过一项市场调查,只有20%的单位和个人购买了灭鼠产品或请灭鼠公司上门服务。而80%有这项需求的单位和个人都是他们的潜在客户群。这样算起来,成都市灭鼠除虫市场 饱和应该在5个亿以上。据公开资料显示,北京市灭鼠除虫市场已达20亿元。可以预见,成都灭鼠除虫公司在未来几年还将得到快速发展。 灭鼠除虫公司在国际上统称为PCO(有害生物防治)公司,上世纪80年代末,据美、英、法、德、加、日等国的不完全统计,当时PCO公司年营业额已达500亿至600亿美元,还有一些著名PCO公司已经营了近百年。美国有12000家PCO公司,1992年以来,平均年营业额增长均超过12%。
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