BY:怎样的谈判能够更有效率?
简单来讲,谈判可以分为六层境界,看看你现在处于那个层次?只要向上提升就能提高谈判效率。
第一层,属于应战式,你初入职场遇到谈判,就是应付对手提出的各种难题。如同打乒乓,想办法把对方打来的球回过去,这就是最初级的谈判境界。
第二层,你开始学着思考对手的需求,去揣测对手的招数,就像下棋一样,你会模拟对手后续第三步、四步会怎么走,从而设定自己的应对之法。
第三层,你开始去引导对手,会设计一些圈套。表面上看,你并非要往某个方向去发推动,但事实上你高明地、不动声色地让对手主动朝着你真正的目标前行,实现最后的成功谈判。事后对方可能会认为是自己获得了胜利,其实一切都是你事先设计好的,用通俗的话说就是“让对方觉得这主意是他自己想到的”。
第四层,当你拥有了雄厚的实力,已经不用在乎对手的想法,也不用花心思去引导,因为你的实力已经足以让你主导整个谈判以达到自己的目的,甚至你的实力已经达到“不在乎谈判结果”。
第五层,是你认识到“慈悲无敌”的境界,会以对手的需求作为自己的追求,进入这个境界的时候,你不会有烦恼。你的谈判是愉快的,因为你知道对手需要什么,那么你以最大的慈悲心引领他,让对手满意的同时,你也积累了自己的福报,最终获得了自己的幸福快乐。
第六层,最后、最高的谈判境界是:你认识了万事万物“空性”的道理和“因果律”,你清楚对双方最好的谈判结果是什么,你高明地引导谈判的进展,这个时候的谈判会有无限的可能。
谈判的最高的境界就是:用证悟者的智慧让世界变得更美好!即所谓:应无所住而生其心。
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