怎样能快速提升美发店业绩和发型师的业绩，当设计师能够了解每一个消费项目为什么要做的理由，开始了解剪、烫、染、护、产品都是用来帮助顾客发型美丽，不可或缺的工具，在与顾客沟通的时候，谈的是内心的感受，不会怕被顾客拒绝，顾客反而接受度高，若是没有理念做基础，与顾客沟通的时候，只知道要叫顾客做，但不知道为什么，让顾客感觉是在推销，产生压力与排斥，设计师也造成挫折。所以设计师具备专业理念，是为了建立自己沟通的信心与说服力，提高顾客对专业建议的接受度。
第一. 建立
设计师对每一个消费项目的观念与习惯，会直接影响到这项消费项目客数的高低，美
发设计师若是要提升单项客数，还是应当从这个单项的基础，重新做检视，将不足的
地方补足，建立新的习惯与认知。要提升单项客数，就必须把握单项客数提升的四大
要诀：
第一. 建立正确的专业知识。
第二. 厘清正确的专业理念。
第三. 熟练的专业技巧。
第四. 自我养成该项操作的习惯。
第一个要诀是建立正确的专业知识（洗，吹、剪、烫、染、护、产品的学理根据以及
成份与功效）比如说护发，就是要先了解毛发生理学以及保养性护发与疗效性护发的
功能差别在那里？主要成分不同在那里？相信专业知识，大部分的设计师应当是没有
问题，只是再一次温故而知新而已 。
第二个要诀是厘清正确的专业理念，专业理念就是为什么要做这项消费的理由，比如
说烫发是为了要帮助剪发成型美丽的工具，因为剪发无法改变毛流的方向，无法创造
卷度，无法制造膨度调整头型，必须用烫发来为美丽加分。
第三个要诀是熟练的专业技巧，所谓专业技巧就是说的到就做的来，专业技巧就是消
费项目技巧控制的精准度与疗效，以烫发来说，就是能否把烫发卷度控制好；染发就
是能否将色度控制好，在护发上就是疗效的掌握，当技巧的控制都能精准掌握，与顾
客沟通的内容也能说到做到，自然技术的自信就会不断的提升。
比如说烫发客数高的设计师，对烫发的技巧一定很强，因为她对烫发卷度的控制精准
，更坚信烫发可以帮助顾客发型更漂亮，当然与顾客沟通烫发的信心就比别人高，而
且有做出顾客要的感觉，顾客当然持续来消费，烫发客数自然变高！
第四个要诀是自我养成该项操作的习惯，就是要自己先养成有固定整理的习惯，当自
己也有固定做该项消费，在与顾客沟通的时候，心态上本来就是应该做这项消费才会
更漂亮，因为谈的是自己漂亮的经验，当然会自然没压力，因为没压力，所以会积极
的与顾客沟通，要如何做才会更漂亮！
现在新生代的设计师，大部分都会把自己的发型整理的很漂亮又有型，但是部分较传
统的设计师在现场却没有习惯把自己发型整理的很好，最大的不一样是因为，新生代
设计师已经具备了所有技术都是帮助顾客美丽的专业理念，因为自己也要漂亮，当然
要用在自己的发型上，但是传统的设计师，没有建立这样的观念，而是认知所有的技
术都是用来赚钱，与美丽是分开的，当然没有习惯把自己的发型整理好，相对的说服
力就降低，赚到钱但是压力大，真是一念之差，产生不同结果！
设计师的体质要改善，可以利用单项客数提升的四大要诀来调整，，美发图片这四项
要诀都具备后，单项客数必然会稳定成长，当各项客数增加的时候，业绩自然成长，
在调整过程中，建议每一个单项至少利用6-12个月的时间做调整，因为6-12个月才能
让人养成一个新的习惯，设计师的观念与习惯只要持续在改变，每年调整提升1-2项
消费项目，个人的成长将是指日可待！！
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