中小企业的需求很多，尤其是成长期的企业。融资需求，是一个普遍的需求。但是，对于如何融资、如何有效融资，存在不少误区。
洞见资本研究院通过大量的中小企业，尤其新三板企业融资落地服务中发现，中小企业融资过程中比较典型的误区有以下几个：
有不少企业等到没有钱了才融资，其实这样会非常被动。资本的属性是追涨杀跌，雪中送碳的人很少。一旦企业陷入到资金紧缺的境地，融资谈判就会非常的困难。双方谈判陷入到僵局，只要资方压一下时间，企业基本上就只能屈服。因为融资已经关系到生存问题，时间成本极高！所以企业融资必须要做好系统规划统筹。
很多企业觉得自己什么都好，就是缺钱。给我3000万我就能做到1个亿规模，给我1个亿就还你一个上市公司。事实是这样吗？尤其是一些成立有年头的企业，缺钱只是表象，原因可能是产品没有竞争力、行业下行、内部跑冒滴漏、商业模式不成形等很多原因。这些根本的问题没有解决，给你钱也没用。
有些企业为了融资而融资。比如新三板的某些公司趁行情好的时候圈了一笔钱，然后就拿这笔钱去理财了。这样的公司，当你真正需要钱去发展业务、去提升竞争力的时候，试问还有谁会继续给你钱？
融资过程中，一些公司喜欢过分美化自己，弄一堆新名词、盲目追风口。比如近两年，许多企业动不动就O2O、P2P、互联网 ，但是你仔细看它的业务，跟这些东西基本就不沾边。企业的商业计划书弄的花里胡哨，看也看不懂，听也听不明白，像是在找达芬奇密码。对企业来讲，清晰明了的展示更为重要，过分包装下往往适得其反。
任何企业都存在着或大或小的瑕疵，很多企业在和投资人沟通是选择掩盖这些瑕疵。沟通中欲言又止、前后不搭，这种不坦诚的行为不会带来好的结果。企业有瑕疵，明明白白的讲出来，说出解决的办法，投资人多半都可以理解，大家也都知道企业的不易。但是你隐瞒或者欺骗，投资人是绝对不会原谅的。
很多企业在融资时没有一份像样的商业计划书，在和投资人沟通的过程中只是提供了一些零散的信息，没有体系，没有逻辑。这会大幅增加交易成本。因为投融资双方本身就存在着很大的信息不对称，而且投资人决策通常不会是一个人，他们也需要成文的东西，只凭口述很难一一和这些人进行有效沟通。
部分企业认为估值越高越好，融资时狮子大开口，无节制的对赌，不计后果。这些企业家存在着一些错误的观念，比如认为投资机构是来赚企业钱的，没有想过投资机构能够把企业带到更高的量级，没有想到这个过程能够把自己的财富增长到什么程度；再比如，认为对赌没有风险，盲目自信或者以为赌输了投资人也只能认栽。这些错误思想极易导致交易不成或者对赌失败，企业易主，不会有什么好的结果。
市场上各种机构鱼龙混杂，企业对投资机构、财务顾问没有辨识度，许多企业和空壳的投资公司谈半年恋爱、一无所获。 比如我们见过的一家公司，它找一家财务顾问公司帮忙融资，先给了人家10%的股份，但最后什么钱也没融到。
类似的误区还有很多，这里不一一展开。
总 结
融资的目的是为了企业更好的发展，它不是一锤子买卖，而应当是伴随着企业成长的一个持续性的过程。
洞见资本研究院认为中小企业融资必须要强调“整体性和全局性”。始终保有主动权，打造持续融资的能力，这种能力是企业最核心的竞争力，企业家必须要有这个资本运作的意识。
■原创来源：洞见资本研究院
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