文｜林 沛（转载请注明出处及作者）
O2O的精髓，是超精准与大声量。任何传统行业与O2O的相撞，必然会经历转型。
8月15日，腾讯视频Live Music独家直播了TFboys粉丝见面会，在线直播观看人数超过317万，约等于大型演唱会场地容量的50倍。
据悉，在Live Music项目上，腾讯视频与QQ达成了深度合作，腾讯视频不仅能够使用QQ用户数据，还能将演唱会信息推送给每一位QQ用户，用户还可使用QQ完成预定、投票、抽奖等一系列互动。
Live music项目充分调动起了腾讯的资源
正是腾讯全网的超大用户基数，使演唱会的宣传推广达到前所未有的量级。腾讯视频Live Music音乐总监邓林海认为，线上最大的特点就是能把演唱会的消息更多的辐射给粉丝，让演出内容进行最大规模的放大。
这也成为他信心的强大来源。事实上，各个音乐直播平台针对优质的内容已经显示出竞争态势，但在相同的投入量级下，“依托腾讯视频平台的整合能力，我们推广出来的效果远甚于其他家。”
演唱会门票收入，是传统唱片公司判断歌手商业价值的重要标准。但依托于腾讯视频庞大的后台数据量，显然能为唱片公司提供更加精准的决策支持。
在邓林海看来，正是腾讯视频的数据支持，使得线上不仅不会冲击，反而能促进线下的演唱会市场。对于经纪公司，腾讯视频会提供大量歌手相关数据，使其了解旗下艺人的真实热度；而对演出公司，用户画像则会指示某位歌手在哪些地方更受欢迎，量化受欢迎程度，为歌手巡演提供有力的数据支持。
而这些数据，也为Live Music团队提供了投放人群信息与合理的收益预期。
正是基于这样的合作模式，邓林海提出，“所以做一个演唱会，不只是把演唱会的内容买过来。我们也希望跟产业深入结合，合作挖掘、推动在线演出这个市场。”
直播音乐会“互联网+”下的盈利模式
当下视频网站的盈利模式，广告仍然占据着大半壁江山。
事实上，任何内容产品都具有窗口期，处于窗口期的产品价格不高，却是市场十分热衷的。但脱离窗口期之后，内容产品总会走向红海——价格高企，边际效应降低，甚至走入恶性竞争。从视频网站发展的历程来看，但凡能够走出红海的，一定不拘泥于版权之争。
作为直播音乐会领域的新人，腾讯视频Live Music已经在向产业链上游挺进。
据邓林海介绍，腾讯在做的许多项目，并不仅仅是买版权，而是和线下演出公司联合投资，全面介入演唱会的上游领域，甚至成为项目的策划者与主办方。
他举例说，腾讯视频做过韩国歌手演唱会，并不是说韩国歌手演什么，腾讯就买什么。事实上在年初的时候，腾讯视频就会主动策划，和韩方公司讨论希望做哪些艺人的演出，与韩方联合定制在线演唱会项目，挖掘产业链上游的利益点。
更值得关注的，是在传统唱片公司还在做版权输出之时，网易云音乐、豆瓣音乐、虾米音乐等纷纷开始搭建平台，自己培养音乐人，甚至会进一步涉及艺人经纪。
对这方面，邓林海显然有自己的想法。在明年推出的音乐人计划里，邓林海会将众筹的理念带入其中，以用户预约的形式，带给用户以深度选择体验，让用户决定看什么样的音乐人，做什么样的演出。
而对目前“免费+广告”的模式，邓林海认为，前期采用免费模式，主要是让用户形成消费习惯。但他也坦言，虽然目前整体的投入量级和招商情况能够实现盈利，但从后向收入走向前向收费，也是腾讯视频Live Music发展的必然趋势。
什么样的适合付费？什么样的要免费？邓林海认为有两个判断标准。一是根据某个演唱会针对的人群，做相应的产品策略；二是对业界的数据进行深入分析，了解付费观看人群与免费观看人群的数量差距，并对利益最大化作出评估。
不过，腾讯视频Live Music已经做好准备，大举进入付费阶段，将会在10月份推出BigBang演唱会直播，“届时，大家会看到全付费的新型产品出现。”
视频行业内容版图再扩充
直播音乐会对视频网站意味着什么？
2014年，腾讯视频Live Music直播了张惠妹演唱会，这让邓林海看到了音乐内容在视频维度的潜力，正是这种内容的稀缺性，是腾讯视频进入这一领域的主要原因。邓林海认为，对于腾讯视频来说，除了传统的影视剧、综艺之外，音乐的内容也能成为一个重要的内容版图。
只是远远不止于此。邓林海向“广电独家”记者透露了Live Music未来的发展规划。
首先，目前每月4场直播，不能满足在线演唱会的市场需求，未来腾讯视频会把每个系列做得更加清晰，让直播成为常态；
第二，关于在线演唱会直播技术的提升方面，现在的画面有四种分辨率可选择。接下来会发展多机位直播，甚至是4K，包括VR技术的应用都会放在直播现场；
第三，会深度结合腾讯视频已有社交体系的饭团产品，探索粉丝化产品如何跟明星资料做深度的融合，让音乐内容在腾讯视频的体系产生更大的辐射面积；
第四，音乐内容将不仅仅局限于演唱会，更多音乐类型的直播都会被纳入。
在直播演唱会如火如荼的当下，谈行业洗牌似乎为时过早。但越来越多竞争者的进入，不得不引起各方审慎冷静的思考。事实上，当我们谈论行业洗牌的条件时，谈论的却是行业发展的必经之路与必争之地。
在邓林海看来，虽然条件是多方面的，但最重要的有两点，一是演唱会直播的技术，二是推广平台整体的量级。
对于第一点，他认为现在各家做演唱会直播，其直播能力是参差不齐的，提升技术体验是腾讯视频Live Music未来主攻的方向之一；而如果以推广平台论，我们似乎已看到“现象级”的巨大可能性。
文章作者：林沛，《中国广播影视》记者；、
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