文|林 沛(转载请注明出处及作者)
O2O的精髓,是超精准与大声量。任何传统行业与O2O的相撞,必然会经历转型。
8月15日,腾讯视频Live Music独家直播了TFboys粉丝见面会,在线直播观看人数超过317万,约等于大型演唱会场地容量的50倍。
据悉,在Live Music项目上,腾讯视频与QQ达成了深度合作,腾讯视频不仅能够使用QQ用户数据,还能将演唱会信息推送给每一位QQ用户,用户还可使用QQ完成预定、投票、抽奖等一系列互动。
Live music项目充分调动起了腾讯的资源
正是腾讯全网的超大用户基数,使演唱会的宣传推广达到前所未有的量级。腾讯视频Live Music音乐总监邓林海认为,线上最大的特点就是能把演唱会的消息更多的辐射给粉丝,让演出内容进行最大规模的放大。
这也成为他信心的强大来源。事实上,各个音乐直播平台针对优质的内容已经显示出竞争态势,但在相同的投入量级下,“依托腾讯视频平台的整合能力,我们推广出来的效果远甚于其他家。”
演唱会门票收入,是传统唱片公司判断歌手商业价值的重要标准。但依托于腾讯视频庞大的后台数据量,显然能为唱片公司提供更加精准的决策支持。
在邓林海看来,正是腾讯视频的数据支持,使得线上不仅不会冲击,反而能促进线下的演唱会市场。对于经纪公司,腾讯视频会提供大量歌手相关数据,使其了解旗下艺人的真实热度;而对演出公司,用户画像则会指示某位歌手在哪些地方更受欢迎,量化受欢迎程度,为歌手巡演提供有力的数据支持。
而这些数据,也为Live Music团队提供了投放人群信息与合理的收益预期。
正是基于这样的合作模式,邓林海提出,“所以做一个演唱会,不只是把演唱会的内容买过来。我们也希望跟产业深入结合,合作挖掘、推动在线演出这个市场。”
直播音乐会“互联网+”下的盈利模式
当下视频网站的盈利模式,广告仍然占据着大半壁江山。
事实上,任何内容产品都具有窗口期,处于窗口期的产品价格不高,却是市场十分热衷的。但脱离窗口期之后,内容产品总会走向红海——价格高企,边际效应降低,甚至走入恶性竞争。从视频网站发展的历程来看,但凡能够走出红海的,一定不拘泥于版权之争。
作为直播音乐会领域的新人,腾讯视频Live Music已经在向产业链上游挺进。
据邓林海介绍,腾讯在做的许多项目,并不仅仅是买版权,而是和线下演出公司联合投资,全面介入演唱会的上游领域,甚至成为项目的策划者与主办方。
他举例说,腾讯视频做过韩国歌手演唱会,并不是说韩国歌手演什么,腾讯就买什么。事实上在年初的时候,腾讯视频就会主动策划,和韩方公司讨论希望做哪些艺人的演出,与韩方联合定制在线演唱会项目,挖掘产业链上游的利益点。
更值得关注的,是在传统唱片公司还在做版权输出之时,网易云音乐、豆瓣音乐、虾米音乐等纷纷开始搭建平台,自己培养音乐人,甚至会进一步涉及艺人经纪。
对这方面,邓林海显然有自己的想法。在明年推出的音乐人计划里,邓林海会将众筹的理念带入其中,以用户预约的形式,带给用户以深度选择体验,让用户决定看什么样的音乐人,做什么样的演出。
而对目前“免费+广告”的模式,邓林海认为,前期采用免费模式,主要是让用户形成消费习惯。但他也坦言,虽然目前整体的投入量级和招商情况能够实现盈利,但从后向收入走向前向收费,也是腾讯视频Live Music发展的必然趋势。
什么样的适合付费?什么样的要免费?邓林海认为有两个判断标准。一是根据某个演唱会针对的人群,做相应的产品策略;二是对业界的数据进行深入分析,了解付费观看人群与免费观看人群的数量差距,并对利益最大化作出评估。
不过,腾讯视频Live Music已经做好准备,大举进入付费阶段,将会在10月份推出BigBang演唱会直播,“届时,大家会看到全付费的新型产品出现。”
视频行业内容版图再扩充
直播音乐会对视频网站意味着什么?
2014年,腾讯视频Live Music直播了张惠妹演唱会,这让邓林海看到了音乐内容在视频维度的潜力,正是这种内容的稀缺性,是腾讯视频进入这一领域的主要原因。邓林海认为,对于腾讯视频来说,除了传统的影视剧、综艺之外,音乐的内容也能成为一个重要的内容版图。
只是远远不止于此。邓林海向“广电独家”记者透露了Live Music未来的发展规划。
首先,目前每月4场直播,不能满足在线演唱会的市场需求,未来腾讯视频会把每个系列做得更加清晰,让直播成为常态;
第二,关于在线演唱会直播技术的提升方面,现在的画面有四种分辨率可选择。接下来会发展多机位直播,甚至是4K,包括VR技术的应用都会放在直播现场;
第三,会深度结合腾讯视频已有社交体系的饭团产品,探索粉丝化产品如何跟明星资料做深度的融合,让音乐内容在腾讯视频的体系产生更大的辐射面积;
第四,音乐内容将不仅仅局限于演唱会,更多音乐类型的直播都会被纳入。
在直播演唱会如火如荼的当下,谈行业洗牌似乎为时过早。但越来越多竞争者的进入,不得不引起各方审慎冷静的思考。事实上,当我们谈论行业洗牌的条件时,谈论的却是行业发展的必经之路与必争之地。
在邓林海看来,虽然条件是多方面的,但最重要的有两点,一是演唱会直播的技术,二是推广平台整体的量级。
对于第一点,他认为现在各家做演唱会直播,其直播能力是参差不齐的,提升技术体验是腾讯视频Live Music未来主攻的方向之一;而如果以推广平台论,我们似乎已看到“现象级”的巨大可能性。
文章作者:林沛,《中国广播影视》记者;、
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