01
人只要落魄一次，就会深刻地感受人情冷暖，因为世人大多都是功利且现实的。
人性是有弱点的，大多数人在处事谋事甚至做事的时候，都会习惯性且优先考虑自身的利害和得失。倘若一个人突然遭受了变故，变得不再那么有权力和资源，甚至跟他联系就会沾染麻烦，那在这种情况下，很多人都会可以远离这个人，不管以前多么亲密无间。
也就是说，在成年人的世界里，大家都默认一条“潜规则”——个人价值和现实利益之上。
如果你遭遇变故落魄了，那你不受待见当然是正常现象，只要别人不落井下石，就已经算是讲武德了。当然，那些在你落魄时左右反复的小人，可一定要记在心上，因为这就是鬼。
其实，做人做事最应该具备的就是自知之明。当你有能力、有成绩的时候，你要知道，别人是因为你的价值，才靠近你、尊重你；当你失去光芒或者不再风光的时候，你也要知道，大多数人也都会因为利害而离你而去，这时候不去苛责别人，就是对自己最大的尊重。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。社会关系本就那么回事，既简单也直接。
02
别人在乎什么，那你就要跟别人讲什么，你相信道理和逻辑，但别人未必就同样如此。
在人际关系中，每个人都在关注着自己的需要和需求，如果一段关系对彼此双方都有利，那关系就会比较稳固，毕竟大家都能在关系中有所得到。要知道，关系的本质，从某种意义上来讲，就是以构建圈子的方式，实现信息互通和资源共享，以解决彼此的短板和需要。
这就决定了，如果你想说服一个人，那就不能只从你的角度出发，而要看别人是怎么想的。
就拿提拔晋升这个事来说，你想提拔晋升，那你就不能闷着头苦干，你要换位思考，看领导是怎么考虑这个问题的。事实上，领导希望你主动表达诉求，以及主动向其贡献价值。
为什么现实生活中的很多人胡搅蛮缠不讲道理，其实很多时候不是他们不懂道理，而是他们讲道理于自身不利，所以为了实现或者维护其个人的利益，他们才变得蛮不讲理。就像那句话说的一样，规则有利就强调规矩，事实有利就强调事实，都不利那就把事情搅浑。
说服一个人的永远都是利害和得失，而不是道理和逻辑，因为这是人性，你我他都一样。
03
没有价值交换的基础，那就不要去撬动社会关系，否则以感情换来的只能是彼此勉为其难。
说得直白现实一点，你有本事，你有价值，你能被别人所需要，那你才会收获尊重和面子，否则没有人会搭理你。古人说，穷在闹市无人问，富在深山有远亲。其实到了现代，还是一样的道理和逻辑，你混得好，手里有资源，那别人才会因为你的资源而跟你联系。
关系的本质在于价值交换，关系的原则在于礼尚往来，价值越大，往往越容易构建关系。
当你在权力位置上的时候，别人肯定会主动跟你打交道，甚至想方设法讨好你，因为你有权力和资源啊。但我们也应该明白，是因为那些权力和资源，你才收到了额外的尊重。
俗话说得好，人走茶凉。世人往往都是功利现实的，而且也是非常清醒的，好像大家都知道构建关系是为了各取所需，而一旦各取所需的基础不再存在，大家就很自然地疏远了。
当你希望得到别人的帮助时，先要问自己，自己能给别人什么，这样所有问题就有了答案。
04
别人对你的期待，才是你真正的价值。你的价值取决于你还能做什么，而不是做了什么。
举个很典型的例子，职场上的提拔晋升。从逻辑上来讲， 谁能力强，谁业绩好，谁应该获得提拔晋升。但在现实中，领导的考虑却是，谁能最大化为自己贡献价值，才能提拔谁。也就是说，领导奖励你、提拔你，不是对你过去的付出的肯定，而是对你未来价值的期待。
在人际关系中，也是这个道理和逻辑，，别人在关系中预期有收获，才会有动力维护关系。
我曾经就见过一个大佬，奉行“人走茶不凉”的处事理念，我很疑问他为什么要这样做，他说他之所以这样做，就是为了给现任以及其他领导一个价值预期，提携他会得到长久感恩。
在职场上，价值永远都是贯穿一切的基础。你能给单位创造价值和效益，单位才会给你发工资甚至涨工资；你能为领导贡献他想要的价值，领导才会把你当回事，或者对你有个好态度；你能帮带别人或者之于别人有价值，别人才会待见你，甚至逢年过节想着你。
人性趋利避害，处事追求价值。从价值的维度去思考问题，你会发现所有问题都豁然开朗。
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