工程投标报价技巧

报价技巧是指投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的手段和方式。常用的报价技巧主要有7种：
1.多方案报价法

多方案报价法，是招标文件中没有要求，而投标人对招标文件中一些条款不清楚或不公正或技术要求苛刻时采用的方法。即按原招标文件的要求报一个价，同时再提出如果某某条款做某些变动，报价可降低多少数额，这样因降低了总价可以吸引招标人。
2.增加建议方案法

增加建议方案，是招标文件中有明确的规定，投标人可以另行提出一个建议方案，即可以修改原设计方案， 最后根据自己的方案对原设计方案和建议的方案，都进行报价。
3.不平衡报价法

不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
4.突然降价法

报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种手段来刺探情报，因此可以采用迷惑对手的方法，即先按一般情况报价或表现出我们对该工程兴趣不大，并故意把消息透漏出去，到快要投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，要在事前考虑好降价的幅度，再根据掌握的对手情况进行分析，做出决策。
5.先亏后盈法

在对某地区进行战略布局时，可以依靠自身的雄厚资金实力和良好的市场信誉，采取低于成本价的报价方案投标，先占领市场再图谋今后的发展。但提出的报价方案必须获得业主认可，同时要加强对企业情况的宣传，否则即使报价低，也不一定能够中标。
6.争取评标奖励加分
争取评标奖励加分法，是根据有些招标文件规定，投标人承诺的某些指标高于规定的指标时（如工期、质量等级），给予适当的评标奖励加分。投标人应利用自身优势来考虑这个因素，争取评标奖励加分，这样有利于在竞争中取胜。但要注意，自身承诺提高某些标准，将导致施工成本增加，如果由于这个原因致使项目亏损，即使获得评标奖励而中标，那么这样的中标也没有任何意义。
7.展现投标单位的良好形象

在投标活动中，施工企业要提升公关能力，适当宣传企业的核心价值观、企业理念、企业优势、同类工程业绩和核心竞争力等，在业主心中留下对企业的良好印象。
总之，施工企业在投标报价的过程中，投标报价的方法有多种多样。首先应根据工程的具体情况确定一个最优的施工方案，然后在成本、风险、利润、中标机会、竞争对手、公关能力等各种因素中进行综合分析，运用多种报价策略和技巧，确定一个最佳报价，便于在投标过程中获得中标资格。