永辉超市50岁的董事长含泪哭诉：一年暴亏39亿，100多家门店说倒就倒，市值直接蒸发三分之二！他说：我打赢了所有对手，没想到最终却输给了时代，值得所有老板引以为鉴。

曾经的永辉超市可谓是风光无限，市值千亿，但自从2020年社区团购横空出世，就给永辉造成毁灭性的打击。

社区团购没有太多的流通环节，没有中间商赚差价，更没有经营店铺的重资产负担，能够给到消费者更优惠的价格。

但永辉这种传统商超，就完全相反，渠道链路冗长，一款产品进入终端至少要经过“省代、市代”两个流通环节，成本一直居高不下，最后都需要消费者来买单，同样商品，社区电商和传统商超不同的价格，那消费者自然会用脚来投票了。

当然不止是永辉的日子难过，还有沃尔玛逐渐被绞杀，家乐福和麦德龙签了“卖身契”，乐天玛特直接灰飞烟灭，家家悦、人人乐也都在今年却陷入了营收、利润双下滑的困境之中。

传统的商超们万万没想到，最后干掉自己的居然不是同行，而是社区团购。但让它们更加意想不到的是，在商超巨头纷纷败走的情况下，同样做超市的好市多，结果却完全不同!

去这里买东西，停车要花2个小时，结账要花3个小时！它收到的最多的投诉是人太多，排队太久，不仅被马云、刘强东、雷军争着学习，而且还在全国拥有一亿的会员，火爆全国的好市多究竟有什么魅力呢？

其实好市多的商业模式，跟普通超市的打法完全相反，可以堪称是世界上最完美的商业模式！如果你不知道，那就太可惜了，简直错过了一个亿！

首先当所有在卖产品赚差价时，好市多已经卖产品连接用户了。

同样的商品，在永辉毛利率在25%左右，但好市多毛利率只有10%。好市多的老板每天都在想：怎么可以再少赚一点？今年毛利10%，明年能不能9%，后年8%就更好。所以它延伸出很多种降低成本的方法：

比如精简产品种类：当永辉动不动5万种商品时，好市多只选5千种性价比最高的爆品，如此一来，超市面积、人工成本、运营管理费也就少了很多。

而且呢，当一个亿的会员一块去买同一款产品,采购量变大了,采购价自然就低了。所以会员就能享受到极度便宜，而且有品质的产品。

但是呢，如果顾客想要在好市多购物，你必须要先花299元，成为好市多的会员。好市多就靠产品圈人的这个杀手锏，在全球疯狂吸引1个亿的会员，更牛的是，他家会员每年的续费率居然高达90%，这一招太可怕了，你想啊，当人们充了会员卡之后，还可能去别的超市吗？相当于把客户全部锁定在好市多。

但是如果你以为好市多只是靠会员费赚钱，那你就想得太简单了。

好市多跟会员们说：我的会员卡除了可以在超市用，你还可以在我们开的药店、眼科医院、汽修店、4S店、加油站、餐饮、旅游、照片冲洗等等，各个地方用，都给你打折。因此好市多汽车销售一跃成为全美第二名，1年在美国卖50万辆汽车，加油站全美第二名等等。

好市多的模式，其实揭秘了未来十年的大趋势！

互联时代，价格战更加惨烈，性价比空前透明，如果你还处在卖产品赚差价的层次，未来必定举步维艰，就像如今的永辉一样。

思维一变，市场一片。生意的本质是流量+变现，未来传统企业转型的关键，就是从利润的差价思维，变成流量的入口思维。先通过极致性价比爆品把用户都圈进来，然后再通过后端产品链、跨界实现盈利，这样你们公司就不用愁业绩了，各个行业的公司都可以做得到。

你可别不信，小米其实也是靠这招做出来的，雷军承诺：小米手机的利润绝对不超过5%，先用极高性价比的手机圈了2.8亿的米粉，然后再开始跨界做智能家电、做手机游戏，获取利润。

因为未来做得好公司主要具备三大特征：看看你具备哪一点？

第一：产品做流量入口，用来圈客户；

第二：用户是资产，未来最值钱的公司不是你有多少地产，而是你拥有多少会员客户；

第三：社群是商业模式，把精准用户经营在社群，通过产品链无限让用户终身消费，甚至转介绍。

如果你想转型成这样的公司，却不知道该怎么做，强烈推荐你学习我的《互联式盈利思维》，里面解读了餐饮、零售、家装、电商、医美、汽修等超过30多个行业的108个案例和转型方案：

比如：

1.如何打造人人抢购的爆品，零成本海量获客？

2.如何设计会员模式，长期锁定客户和经销商，业绩倍增？

3.如何设计合伙模式，在内部跟员工合伙，外部跟客户合伙，一起帮你把公司做大

4.如何把握未来十年黄金风口：帮你转型成产业互联平台，通过服务和赋能同行赚钱

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