果断性－反映了一个人的行为在别人眼里显示出来的坚强有力和始终如一的程度。
情感性－反映了一个人的行为在别人眼里显示出来的个人情感和关心他人的程度。
分析型：果断性弱于半数人，情感性也弱于半数人。
结果型：果断性强于半数人，情感性则弱于半数人。
表现型：果断性强于半数人，情感性也强于半数人。
顺从型：果断性弱于半数人，情感性则强于半数人。
简单的说：
分析型的人考虑存在什么问题，顺从型的人考虑如何达到目标，表现型的人对问题高谈阔论，结果型的人对问题当机立断。
注意：
- 在你身上的主导地位的作风是无法改变的。
- 你的为人处事的方法只是你的一部分。
- 你有自己的个性并且是独一无二的。
- 尊重别人的个性，宽容别人的态度， 是你的选择。
1． 分析型－果断性弱于半数人，情感性也弱于半数人。
他们的特征
- 天生喜欢分析，情感深刻而沉稳，办事仔细而认真
- 不流露自己的情感，面部表情少，说话时手势少，走路速度慢
- 观察力敏锐会问许多具体细节方面的问题，考虑周密，办事有序
- 沉沦于个人的经验，并容易保持沉默，少言寡语
- 事事喜欢准确完美，喜欢条理，框框
- 对日常琐事不感兴趣，但衣着讲究，正规
- 对于决策非常谨慎，过分地依赖材料，数据，工作起来很慢
- 在提出决策和要求时，或阐述一种观点时，喜欢兜圈子
他们的需求
- 安全感，万无一失
- 对自己和别人都要求严格，甚至苛刻
- 喜欢较大的个人空间，害怕被人亲近
与此类人相处的窍门:
- 遵守时间，不要寒暄，尽快进入主题，要多听少说，做记录，不随便插话
- 不要过于亲热友好，尊重他们对个人空间的需求，减少眼神接触的频率和力度，更要避免身体接触
- 你不要过于随便，公事公办，着装正统严肃，讲话要用专业术语，避免俗语
- 摆事实，并确保其正确性，信息要全面具体，特别要多用数字
- 做好准备，考虑周到全面，语速放慢，条理清楚，并严格照章办事
- 谈具体行动和想法，而不谈感受，同时要强调树立高标准
- 避免侵略性身体语言，如阐述观点时身体略向后倾
2． 结果型－果断性强于半数人，情感性则弱于半数人。
他们的特征
- 有明确的目标和追求，精力充沛，身体语言丰富，动作迅速而有力，通常走路速度和说话速度都比较快
- 喜欢发号施令，当机立断，不能容忍错误，不在乎别人的情绪，别人的建议，也不表露自己的情绪
- 最讲究实际，是决策者，冒险家，喜欢控制局面，是个有目的的听众
- 冷静独立而任 性，自我为中心，是个优秀的时间管理者
- 也关心别人，但他们的感情通过行动而不是语言表达出来
他们的需求
- 直接的，准确的回答
- 有事实，有依据的，大量的新想法
- 高效率，明显的结果
与此类人相处的窍门:
- 直接切入主题，不用寒暄，多说少问，用肯定自信的语气来谈
- 充分准备，实话实说，而且声音洪亮，加快语速
- 准备一张概要，并辅以背景资料，重点描述行动结果
- 行动要有计划，计划要严格高效
- 处理问题要及时，阐述观点要强有力，但不要挑战他的权威地位。
- 从结果的角度谈，而不谈感受
- 给他提供两到三个方案供其选择，他讨厌别人告诉他应该怎么做
- 增强眼光接触的频率和强度，身体前倾
3． 表现型－果断性强于半数人，情感性也强于半数人。
他们的特征
- 乐于表达感情，表情丰富而夸张，动作迅速，声音洪亮话多，灵活，亲切
- 精神抖擞，充满激情，有创造力，理想化，重感情，乐观
- 凡事喜欢参与，愿意与人打交道，考虑人的因素，害怕孤独
- 追求乐趣，敢于冒险，喜欢幻想，衣着随意，乐于让别人开心
- 只见森林，不见树木
- 通常没有条理，愿意发表长篇大论，时间不规律，轻浮，多变，精力容易分散
他们的需求
- 公众的认可和鼓励，热闹的环境
- 民主的关系，友好的气氛
- 表达自己的自由
- 有人帮助实现创意
与此类人相处的窍门:
- 声音洪亮，热情，微笑，建立良好的关系，表现出充满活力，精力充沛
- 大胆创意，提出新的，独特的观点，并描绘前景
- 着眼于全局观念，而避免过小的细节
- 如果要写书面报告，请简单扼要，重点突出
- 讨论问题反应迅速及时，并能够做出决策
- 夸张身体语言，加强目光接触，表现出积极的合作态度
- 给他们时间说话，并适时的称赞，经常确认及简单的重复
- 注意自己要明确目的，讲话直率，用肯定而不是猜测的语气，注意不要跑题
- 重要事情一定以书面形式与其确认
4． 顺从型－果断性弱于半数人，情感性则强于半数人。
他们的特征
- 善于保持人际关系，忠诚，关心别人，喜欢与人打交道，待人热心
- 耐心，说话和走路速度慢，较强的自制力，能够帮激动的人冷静下来
- 体态语言少，面部表情自然而不夸张
- 不喜欢采取主动，害怕冒险，只要合情合理，都愿意接受
- 非常出色的听众，迟缓的决策人，对别人的意见持欢迎态度，并善于将不同观点汇总后被各方面的人接受
- 重视人际间关系，富于同情心，并愿意为之付出代价，由于害怕得罪人，而不愿意发表自己的意见
- 衣着随意，喜欢唠家常及谈论闲闻轶事，利用时间不规律
他们的需求
- 安全感及友好的关系
- 真诚的赞赏及肯定
- 传统的方式，规定好的程序
与此类人相处的窍门:
- 热情微笑，建立友好气氛，使之放松，减小压力感，避免清高姿态
- 放慢语速，以友好但非正式的方式，如可以谈谈生活琐事，特别是关于你的个人情况
- 提供个人帮助，找出共同点，建立信任关系，显出谦虚态度
- 讲究细节，淡化变化，从对方角度理解，适当的重复他的观点，以示重视
- 决策时不要施加压力，不要过分催促，更不要限制严肃的期限
- 当对方不说话时，要主动争求意见，对方说话慢时，不要急于帮对方结束讲话
- 避免侵略性身体语言，如阐述观点时身体略向后倾
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