互联网平台大体可以分为三大类:广告平台、交易平台、社交平台。对应的三个典型平台分别是百度、阿里巴巴、腾讯。这不是因为有BAT而先入为主,分出这三类平台的。事实上,恰恰是因为平台就是分为这三大类,然后各自领域内出现了垄断龙头,互联网出现三国鼎立的格局是注定的,至于为什么是这三种平台,是这三家,只能说是必然中的偶然,时代选择了他们。在平台的差异化定价模式中,平台上的用户一般是免费的,交费的是客户。存在于用户与客户之间的依存关系是不一样的,大体上可以分出三种来,一是客户在乎用户,二是用户在乎客户,三是用户之间互相在乎。客户在乎用户,典型的就是广告主在乎观众,而观众不在乎广告主,形成了广告平台。衍生出来的平台包括了几乎所有的媒体,比如广播、电视台、报纸等,在互联网平台中,典型就是新浪、百度、头条等。这类广告平台,对广告主的议价能力,取决于其对观众的吸引力,而吸引力又取决于其提供给观众的内容。在内容提供方面,又可以分为广度、深度、速度,百度是胜在广度,新浪是胜在速度,还有一些垂直门户则胜在深度,比如豆瓣、虎扑、汽车之家。上周的娱乐八卦在这周基本吸引不了观众,这点使得做时事新闻的新浪在用户面前的吸引力没有想象中强大,简单来说就是一条信息贩卖次数有限。用户在乎客户,这类就是交易平台了,也就是常见的买家找卖家,旅客找酒店。这类平台包括了淘宝、携程、前程无忧、蛋卷等等。借用商业上有坐商、行商的说法,广告平台上的广告主是行商,用户去哪里就跟到哪里去,而交易平台上的卖家,则是坐商,坐等顾客上门。这个情况下,如果携程向酒店收取佣金,酒店是不能不给的,而且还会抢着给,因为不给的话,这生意就是竞争对手的了。
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