温城辉,礼物说创始人,贴贴科技CEO,93年生人,休学连续创业者。作为融资最多的90后,他被投资人视为“90后马云”,但他想成为的人竟不是马云,而是他的潮汕老乡李嘉诚。
一年前的愚人节,上天和温城辉开了个大“玩笑”——公司仅靠着贴贴明信片一款产品,快要走不下去了——曾经意气风发的将公司搬到北京却遭遇“人生地不熟”,整个团队都在水土不服。
很少喝酒的温城辉在北京五道口的小区天桥下买了半打啤酒,喝到一地空瓶时终于有勇气狠下决心——他把公司里他觉得不合适的人统统砍掉,仅于4个人,选择重头来过——因为,公司需要转型!
创业分子:温城辉创业分享
公司快没钱了——在“礼物说”做出来之前,温成辉已经做了两款产品了,第一笔天使投资快用完了。“我们盘算了下剩下的资金,发现只有最后一次机会,再做一个产品钱就花光了,如果新产品没有起色,我们就会因为资金链断裂而破产。”所以,礼物说是温城辉的最后一搏。
温城辉带着团队们在民宅里不分昼夜的工作着,男生女生吃喝拉撒都在一个房子里,连门都不出,就为了早点把产品做出来。
终于功夫不负有心人——温成辉迅速整合了团队,迅速做出了礼物说——以推荐“礼物攻略”为核心,收罗时下潮流的礼物和送礼物的方法,为用户呈现热门的礼物攻略——简单来说,就内容媒体+垂直电商的模式。
而快速增长的用户量也让温城辉解决了资金的“燃眉之急”。去年8月,礼物说就获得了红杉资本300万美金的A轮投资,当温城辉站在红杉资本所在的华贸中心36层的落地窗边俯瞰北京的时候,他知道,这一次,他和他的团队终于在北京站住了脚跟。如今礼物说已经完成了B轮投资3000万美金。
虽然,现在看来,礼物说是否真的能像阿里巴巴一样,在电商领域开出一片天地,或者温成辉是否真的像外界评价的那样,成为“小马云”,目前尚难有定论。
不过,有一点可以肯定,礼物说凭借更加垂直的视角以及更具针对性的营销走在了前面,也正向着更深处扎根。亦如温城辉所说:“礼物说有模仿者,也有竞争对手,他们还在,我们不慌!因为抄的永远是表象,从零到一这个事情是非常难的。”
温城辉语录
1.成功99%靠运气
我不知道我什么能够走出来,我去讲了几句话,他们就想投我钱,你能说我有眼光,选择这个行业吗?不是的,我认为99%是运气,有的人觉得这是谦虚,或者有很多料不想告诉别人,其实不是的。很多时候,想要混口饭吃,是靠能力
,想要有点小成就,是靠选择和勇气,大成基本上不是我们能够左右的。
2.不张扬就不会被黑
要想不被人黑,就是不要太大,不要太张扬,因为这样黑你就没价值了,他想捧你想杀你都是为了他的阅读量,所以不要太有名气,这样杀的人就没动力。
3.创新源于生活
那个时候想送女友一个小礼物,但是到处搜,搜不到,百度上也查不到,到处都是一些很low的小东西,那我就想能不能帮助人们找到完美礼物的应用呢?所有就有了礼物说的想法。有了这个想法之后就进入了第二个阶段,就是验证阶段:搜索话题热度,寻找痛点;分析竞争对手;做最小化产品,内部测试;正式版上线,低成本推广。
4.一场活动获投300万
怎么样用10万块钱带来10多万的客户?我们主要在微博上做了一个活动,我们说转发@三个好友,就送一张明信片,然后呢,这张明信片上面有个二维码,用礼物说扫描这个二维码,可以存声音,这样你在网上可以给朋友寄一张免费的、会说话的明信片,很多人觉得有趣就参与了,总共有30多万人参与了。这次活动让我们很快拿到了红杉资本的300万融资。
5.创业要选一个中小规模的市场
创业初期,不要想这个市场有多大,因为你想这个越多呢,就会发现凡是你可以做的市场都很小,凡是你觉得市场很大的,你都不可以做。所以一定要选一个中小规模的市场。礼物说就是这样,它不会很大,但是它也不会小到没法做,我们先开始,开始了之后形成了小垄断,我们再去做延伸。礼物说最终变成媒体+电商。
6.不怕模仿,因为抄的永远是表象
礼物说有很多商业模式一模一样的竞争对手,他们还在,一直被模仿,从未被超越,(为什么呢),因为它抄的永远是表象,他不知道你是如何想出来的,从零到一这个事情是非常难的。
7.低频变高频有妙招
礼物是一个低频的东西,但我们用媒体和场景的办法,让它变得高频了一些,不是进来之后就挑品类,而是先构建好,而是没有推荐几个东西,让你有每天上来看的那种粘度。把媒体和场景用上之后,活跃度就高了很多;第二,就是品类扩张,除了礼物还有别的,包括第三概念,营造送自己,90后的人对这一套特别感兴趣,所以你告诉她,女人要对自己好一点,让自己变的更好,要让自己过的更好啊,给她一个剁手的理由,这是一种文化的一种微妙的变化,使得低频的东西变的更高频了一些。
8.只要大公司不是主力跟你打,你就肯定打得过
跟天猫京东的竞争,其实他们早就有礼物这个模块了,但是呢你是全公司打大公司一个小部门,如果这个都打不过,你就不用玩了,因为它不可能拿它的重头部队来跟你打的,只要他不是拿它的主力跟你打,你就肯定打得过。
9.没有推广不出去的产品,只有那个产品本来就推广不出去
流量获取,其实都是那几招,关键还是转化率,比如说一张广告到你那,你能够下载的转化率有多少,这个跟内容有关的,所以我觉得推广是一个伪命题,就是不存在推广不出去的产品,只存在那个产品本来就推广不出去。
10.互联网思维其实是编造的
90后创业的能够走出来,非常非常少,全国数不上10个,创业为什么能够这么快,当然跟我的个人努力有关系,但是关系太小了,可能只有1%2%,更多的其实是时代造就的。这些互联网的大佬,像马云,很多人问他们为什么能够到这个高,他们会说打太极,互联网思维,但是他们没有告诉你,他们是坐了电梯,就很多时候,是外力成就了他们,但有些时候他们没办法,只能编一些东西,去说服大众,(也说服自己),社会还是相信摸得着的东西嘛,不太相信控制不了的东西,即使控制不了的东西,其实才是大因素,我们是拼命转移大家的注意力,不要把视野都局限在眼前的工作,眼前的苟且,还有诗和远方。
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