沙发位置一动，这家店业绩就止跌上涨了！

门店形象的升级焕新

小伙伴们都相当熟悉了

变形象，自然是希望能带来更好的业绩啦

然而！

有家店，明明已经'改头换面'了

业绩却毫无提升

△景德镇珠山路华达BeLLE店

毫…无…提…升

直到，江西百丽品牌部经理卢慧女士的到来

聪明如你

发现这个布局的不合理之处了吗？

卢慧通过在店铺体验购物及细细观察店内顾客的行为，对比自己在百丽14年的经验，发现了：

◆路线只能辐射到1，2，3，4号货架，离主货架5号较远；

◆过道狭窄，顾客的购物行走动线不清晰；

◆两个沙发的摆放位置，压缩了店内空间，打断了顾客的选购路线，导致店铺的主推货品无法被辐射到。

△巡店中的卢慧

发现问题，接下来当然是解决了。在与店内人员沟通后，卢慧带领这大伙开始了动手改造。

改造进行ing

原则有三

化繁为简

◆将入口1处的展台收掉，入口2处的展台位置靠左边柱子摆放，整体开放了原本被压缩的入口空间。

◆将白色展台拿来当沙发，以此空出更多位置，明确店内的购物路线，让路线辐射到店内更多的货架，确保主货架在辐射范围之内。

◆把沙发拼连摆放，只辐射到三个货架，减少沙发的使用压力。

她说：'经过观察，由于沙发面对货架，顾客试穿的时候，同时也可以直接看到货架上其它的鞋款，增加试穿率。'

主次分明

◆将货架5做为主货架，陈列当季最新款单品，吸引消费者目光，引导顾客进店选购。

◆将货架1陈列运动时装男鞋，打破原来沉闷的男鞋颜色，提亮店铺整体色调，同时也是将我们'有男鞋销售'的特点，一眼就向顾客展示出来。

因地制宜

考虑到地级市顾客的消费观念——皮面鞋更有价值感，我们特别突出了女鞋主货架皮面女鞋的货品陈列，着重主推皮质单鞋新品。

几个小时奋战的成品如图~↓

△二次变身之后的BeLLE店铺

成果立竿见影

业绩止跌上涨

景德镇珠山路华达BeLLE店5月1-16日处于下滑状态，17号经过卢慧带领店铺同事们进行调整以后，17-24日同比销量销额都有显著提升，截止到24日，整月业绩从之前的下滑提升到同比增长4%之多。

上个月，江西百丽启动了'加速度'项目，卢慧巡店指导并带来销售额的提升，正是江西伙伴在'聚焦客户'思想的指引下做出了表率之一，在她身上，我们能看到成千上万个百丽人的影子。

在门店，这个直面顾客的一线战场，愿更多的百丽小伙伴将自己的工作做得越来越细致和专业，为顾客创造更大价值。

作者：冯鑫、陈晨