【门店必备】成单率不高！你的手机终端陈列做到位了吗？

关于手机展陈，一般要求是商品丰满陈列，那么丰满陈列的具体表现是什么？我们销售人员在手机陈列上如何做到呢？今天我们把讨论整理出的“四有”原则分享给大家。

原则一

有货

首先客户看着要“满”，要有买的氛围，我们的总结为：

1、杜绝空柜。

2、柜台手机要有一定数量。

3、机器摆放分层次、颜色，分层次的理解就是杜绝手机摆成一条直线，位置要错开。然后分颜色错开，有的机器背面是彩色的，可以翻过来陈列。

4、柜台内布置元素，爆炸贴，小饰品等。

销售手机最忌讳的是空柜，空柜的话，会给顾客一种“这店是不是开不下去要撤了”的错觉。

原则二

有型

要做到“满”还是比较容易的，在满的前提下如何做到不乱，那是更高的要求，如何让客户看柜台的时候感觉主题突出，信息有效？手机陈列就跟打仗一样，也需要排兵布阵。

通常1.2米的封闭柜台陈列8台左右手机终端，如果是重点陈列可以放更少，3-5台也可以。但是不要过多，最多不能多过10台。

而陈列的方法，可以分为以下几种：

1、对称陈列，左右对称，中间陈列主推，3--1--3阵型。

2、上下陈列，上4下三3，交错阵型。

3、形状陈列，如弧形。

4、左位重点陈列，左半柜台只陈列一台终端，右半柜陈列3-4台终端。

5、大屏手机会多点需要横着放，加上装饰的话，一个柜台只能放4-5个。

原则三

有色

颜色解决一个是让客户感觉丰富，另外是重点突出。如主推、店长推荐或者新品，都得用不同颜色的爆炸贴凸显出来，所以一定要有颜色突出，用不同颜色把重点产品和普通产品区分出来。一方面丰富客户的感官，另外是让客户把焦点更多关注到主推产品上。

柜台要求的每个柜台不低于2张的爆炸贴。要么是主推的，要么是新品的，要么是促销活动内容的。

当然，有色原则也是有禁忌的，不能搞得太花，建议柜台物品不超过5种颜色，而且使用颜色最好有固定的规则，比如用黄色底色红字来表示特价（消费者已经被超市培养出阅读习惯，黄色底牌代表促销）。

原则四

有料

最难的是有料，即客户可以看到自己需要的产品，而陈列的物料对该产品的卖点呈现也非常生动。比如老人机的战队陈列老人玩偶！

有料来自于对客户需求的准确分析，将满足客户需求的主打机型放在陈列黄金位置上，让客户可以快速找到。

同时要放置POP、价格签、爆炸贴、关联配件陈列等，有效的强化该终端的卖点。