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他用7000万买5秒广告,把快倒闭果汁厂做到连续十年市场份额第一

他是中国果汁大王,在1996年用7000万元的天价在央视买下了5秒的黄金广告权,把1992年创立的汇源果汁做到连续13年登上中国最具价值品牌500强,百分百果汁和中浓度果汁连续10年市场份额排名第一,他和任正非、宗庆后一样,都是中年创业,也获得了很大的成功,他就是中国汇源集团有限公司董事长朱新礼。

朱新礼1952年出生于山东沂源,凭借自己努力在40岁的时候担任了山东沂源一个副主任,这时候改革开放慢慢在影响很多人,朱新礼也有了下海的想法,他找到县委书记要求给一个全县最差的企业给他当厂长,就这样朱新礼被分配到了沂源县罐头厂(后来改名叫汇源果汁厂),这家国企3年发不出工资,欠着巨大的外债,正面临倒闭,朱新礼想既然来了,就要认真把厂子做好。

他发现工厂亏损的最重要的原因是产品不过关,而设备差又是导致产品不过关的首要因素,由于没有资金,通过仔细思考,朱新礼和国外的设备商谈判说先使用它们的设备,再用产品来偿还货款,就这样在1993年朱新礼引进了第一条国外先进的生产线来生产果汁,并用节省出来的高薪聘请了一位工程师,把控工艺、检测和质量等等,终于生产出了一款质量非常好的果汁。

有了好产品,怎么卖出去又是一个问题,因为当时在国内还基本没有多少人喝果汁,朱新礼就跑到德国参加国际食品展览会,没有钱请翻译,就请在德国读书的朋友的小孩帮忙,在展会的最后一天,快要丧失信心的朱新礼突然迎来了第一个大客户,瑞士一家公司拿走了汇源果汁的样品,通过化验觉得质量过关,没过多久专门来到中国商谈合作,凭借这一次500万美元的订单让汇源赚到了第一桶金。

有了本钱后,朱新礼开始新建分厂,到了1994年,汇源集团由了5条生产线,为了在全国打开销路,朱新礼在1996年用7000万的天价打广告,虽然这一做法很多员工都极力反对,因为汇源全年的收入都不到7000万,但朱新礼的眼光是正确的,通过这个广告,让中国消费者知道了汇源这个品牌,从此产品供不应求,很快就成为了国内果汁巨头。

2007年,汇源果汁成功在香港上市,2016年汇源的营业额超过了50多亿,朱新礼说果汁产业依然是汇源的重心,回顾20多年的创业生涯,他说汇源集团取得成功的原因是不断自主创新和严格把控质量,再配合有效的营销,朱新礼希望把汇源打造成中国和世界果汁知名品牌!他经常说创业的道路非常艰辛,但他从来没有后悔过,既然决定了,就要坚强的义无反顾的走下去,他的人生信条是坦坦荡荡做人,踏踏实实做事!

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