每个人都会有买房的经历,但是并不是每个人都真的知道怎么买房。买房其实也是一件需要技巧的事,只要你掌握了一定的技巧就可以买到自己心仪的房子,而且还可以用合适的价格购买到。那么买房谈判技巧是什么呢?今天小编就来告诉大家。
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一、了解实际销售情况
正所谓知己知彼才能百战百胜,买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价成功的前提。
了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,必要时还要实地考察。
二、可以充当购房专家
在看房子的时候应多暴露房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。还要流露出担忧的表情,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。
你需要把自己扮成购房行家,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。谈话时,可以识破对方的一两个“花招”,给销售人员“你很专业”的暗示,才能砍出一个理想的价位。
三、别被销售唬住
为了不让顾客取得主动权,销售往往会拒绝顾客的建议,购房者不要被销售的谈判手段影响到,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。
在不想让步的时候,销售为了表明自己实在无能为力,往往会将决定权推到上面,借助高层的力量拒绝让步。
四、不要一下砍到底
买房要砍价,但不能赤裸裸的指望一步到位,比如,卖4500的房子,有些直接一次砍价到4000元,这不仅让开发商很难从心理上接受,而且还容易被认为没有购物诚意,这样很难成交。
所以砍价要层层递进,一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询销售价格,比如说一次性付款可以优惠几个点,或者通过找“关系”咨询房子的价格。
五、合同一定要看仔细再签订
关于交房时间,一定要在合同中注明。开发商不按约定时间交房,根据相关法条规定,逾期交付使用房屋的,在一定日期内,出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几(具体看合同中表述)的违约金,而超过合同中的约定日期,买受人有权退房。收房时不到位的细节,开发商必须整改,如因整改导致延期收房,开发商仍需负责任。
最后在签订合同时,一定要注意合同中的内容。如建筑面积、使用面积、公摊面积等,还有物业售后条款、产权登记条款和税款负担条款要看清楚。不要一时马虎大意,造成以后的纠纷!