真格朝予，正在飞翔

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真格君说：创业是荆棘之旅，他，从新东方讲台崛起，独立开创太原分校。最早试水教育机构并购。一路风尘，被真格纳入麾下。短短一年多，屡创佳绩。经历人生波峰波谷，肌肉男灿烂微笑。真格绿箭侠郑朝予，揭下面具，你究竟是谁？

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绿裤子粉朝予

郑朝予喜欢穿亮色的衣服，爱冒险、追求新事物，热爱交朋友。他在2014年3月加入真格，在仅一年多时间里，参与投资了15个天使项目。其中，有五个现已拿到A轮融资，两个项目估值超过1亿美金。他投资的第一个本地O2O模式创业项目美菜，成2014年真格基金（下称真格）回报率最高一个。

郑朝予与徐小平和王强的渊源还得追溯到他大学二年级，当时他在新东方做一线教师。数年之后，在2014年加入真格做投资人，他坦言，深受徐小平和王强“关注人”的投资理念的影响：“真格保有一种从新东方做老师出发至今的基因传承，很多时候学生是强于教练的，但是真正好的教练是能够陪伴和激发出学生最大的潜能。”即使在所投创业者之后成为了比自己更强的选手，郑朝予还是保着在旁边默默地看着他成长，支持他的心态，“总是希望能将创业者最大的潜力激发出来”，他说。

徐小平曾说，没有创业过的VC都是耍流氓，意思是作为投资人只有真正懂得创业者，才能在关键时候帮他。作为投资人，郑朝予身上具备的最大支点，还得算是他曾将教育服务业的产业链完整走过一遍，并亲身经历过创业各阶段的波峰浪谷：在新东方基层运营和高层管理工作八年时间打下扎实的基础；自己教育领域创业失败三年磨砺自己的心态；在启德教育，综合运用了管理、战略、资本的各种技能三年取得了成绩。

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新东方郑校长

2003年从北京外国语学院毕业，郑朝予便留在新东方做了全职员工。除教课外，郑朝予对运营很感兴趣，25岁那年，他被派到山西太原做分校校长。当时俞敏洪对新东方管理人员外派的政策是不能回本省，相当于一种创业。将近三年的时间，他管理了两百号左右员工，带领团队把太原分校从零做了起来。

之后，郑朝予与新东方的一个市场总监，以及一个斯坦福毕业的MBA开始了自己的创业项目， “当时新东方上市本身不做并购，但我们看到教育市场特别分散，就想募集一个小基金，在市场上找可并购对象，然后再融更大资金把它买下来整合好，卖给新东方。”

这个当时创新的并购业务做法不巧遭遇了08年金融危机，“后面再融钱就很困难。每一步推进都很缓慢。” 说起“崩盘”前的那天，郑朝予至今印象很深：“当时有两家可并购的企业，并不是他们业务模式和团队特别好，真的就是为了下一笔钱能进来，这件事能做下去，就决定把这个合同先签了。”

这个 “并不理想的项目”融进三千万人民币的资金后，他们便进到里面做整合，却把上千万的生意做得只剩下400万。他们当时像新东方做大型讲座的路径去搞，结果租的3000人的场地只来了300人还不到。现在看，这种小品牌就该像零售服务业那样在小店周围去做些推广。

失望之余，他们发现并购的这个学校，外包省实验幼儿园的英语课程。这个幼儿园英语外包业务单个经济模型呈现出特别好的形态：“这家有2200个孩子的幼儿园，几乎所有的家长都给孩子交钱学英文。”当时他们做了这样一个逻辑推演：中国有14万家幼儿园，而每一个幼儿家长都希望自己孩子学英文。幼儿园又很分散，几乎都没有独立的教学教研能力。所以幼儿园英语外包业务一定是有核心价值的，也有巨大的市场。他们把这小块业务单独抻出来，拿着“实验幼儿园”这个模型去讲故事，“第二次又融到4000多万元人民币。”

但问题很快出现。郑朝予也是后来复盘时才意识到：在创业过程中，一定要注意，即使看到一个好迹象，也要分析清楚它到底是不是典型用户，不要被数据冲昏头脑。

通过外包模式切众多幼儿园，再把后面的服务加上，这个逻辑是通的。“中国大多数幼儿园并不像这一家那样具有强势的官方性质，能让所有孩子同一时间都开班学英语；而大多都是民办幼儿园，一定是以家长自愿报名为主；而且平均在园的孩子数量大概是80到100人，而不是2200人。”

4000万元烧掉后，这次创业以失败告终。

不过通过这次创业，郑朝予实实在在接触到做企业的四个层面：运营、管理、战略、资本。“其实做老师就是接触运营，后来做校长接触管理，但是通过这次创业，我对于公司运作的整体战略，以及跟资本打交道的方式都有了体验。”

郑朝予也说，在这个过程中，学到的东西反而最多：“通过反思找到自己的边界，才能成为一个真正的自我。”正像Blueflycom的创始人兼CEO肯·塞福所说，成功与失败都是一种表现方式，是一种对结果的评价，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。

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为什么我的血液总能吹起战斗号角

休息三个月时间后，有朋友推荐郑朝予到启德教育做出国留学培训。这一次进入自己感兴趣和熟悉领域，郑朝予做得相当成功。两年时间，他“把培训这块业务，从零做到两个亿的规模。”

这次相当于加盟创业，是创业的一种常见的方式。郑朝予将新东方以来的一轮轮经验转化到留学培训的BU上：“一直以来，我做过很多行业研究。比如，了解北大青鸟怎么做销售转化、华尔街（英语培训）怎么做标准化产品、如何通过10个关键字点击获得一个有效电话等流量转化方式。”

当时在启德如何做到两亿元的收入呢？“两亿的收入，将近有50万个课时，50万个课时就意味着50万次教师、教室、教学内容和学生的精准匹配；这是一件极具挑战的事情”。

2013年，他与英联资本一起成功推出，然后被徐老师邀请来到真格做专业投资人。 他说：“当时徐老师给我的定位是投教育，因为这么多年都做教育，对教育很懂。”

郑朝予深知教育是一个转化特别难的业务，“互联网上每一个点击流量的转化率基本是千份之一，且教育的标准化改造实属不易。”同时，他认为教育板块最鲜活、最容易被互联网改造的就是职业教育。

因此，在被徐老师定位教育方向后，他找到职业教育作为切入。“在行业互联网化过程中，一定是产品标准化程度最高的最容易被改造。教育领域也是如此，至今教育行业中较好的上市公司，就是主做中华会计网校这种职业教育的东大正宝。”

在这种理念下，郑朝予进入真格后投资的两个教育项目均是做职业教育的。比如其中一个是万题库，最初创建就是做职业教育移动端，服务于大学和职业考试的公司。

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真格绿箭侠

从教育行业转型做投资人，看上去跨度不小，郑朝予说：“从最初3月份进到真格到年底8个月时间中，其实非常煎熬，因为投资这件事就跟别的练习一样，你必须要投到手顺，然后才会有足够的自信。”

这种自信是对于自己直觉和判断的相信。郑朝予说，考察一个项目往往是多维度的，需要结合对大环境的感知，商业模式的理解，还有对人的判断。这些都很难靠数据和理论去分析。他认为：“如果经过多维度判断肯定了这个项目，那么在项目发展过程中，就算短期内数据不理想，投资人也要始终相信他们能完成调整。”

说到转型时期的心态，郑朝予说：“焦虑是自于对未来不确定性的恐惧。从进入真格到见到初步成果，折磨人的是等待的时间。”他以“理性的反省”来应对可能出现的焦虑：“挑水砍柴皆为修行，从以往的经历中反省，用谦卑的心态，集中精力去关注当下的问题。”

郑朝予进入真格后，第一家接触投资的是一家做智能设备的企业，叫做“吻路由”（一个即插即用，无需设置电脑，不用输密码，只要设备去吻（碰触）一下，就能够连接上网络的路由器）。这个项目是2014年6月1日投的，到去年12月份拿到国内知名基金领投的第二轮投资，至今已达两亿人民币值。

“目前互联网改造传统行业都有其线下部分，这是我擅长的。”经过一番思考，郑朝予扩大了自己的业务定位：由教育作为一个核心能力出发，扩张到其他传统生产行业和服务行业的升级改造领域，包括去年比较火爆的电商、O2O等领域。

“这一点要特别感谢真格基金的徐小平、王强老师、还有真格总经理方爱之，让我这个新手能动不动不通过他们直接投出去一百万美金，这是一种巨大的信任，这也是真格基金能够成为一线基金的原因。对同事的信任，同时也是对于创业者的极大信任！” 郑朝予如是说。

在真格的一年多，郑朝予也在形成自己的投资理念，而这也受到真格天使投资风格影响，“真格有两个主要的投资逻辑。一个是对创业者好，二是将创业本身变成一件简单的事，看作一个允许创业者不断试错的过程。”

这一年多的投资中，郑朝予自称最幸运，成功的一个案例是美菜网，主要业务是给中小餐馆做菜品原材料配送。郑朝予去年8月份进行投资，当时美菜网大概是500万美元估值，今年估值应该会超过五亿美元。创始人刘传军，原来是窝窝团的创始人。

对这个项目，郑朝予说，他的投资逻辑还是首先最看重这个创业者人。郑朝予说，借用徐老师的观点就是，创业实际上就是“一个人过去所有的积累就是为这件一件事情而准备的。”刘传军是一个连续创业者，管理过上千人的团队，也有过惨痛的创业失败经历，比如前面创业的窝窝团做的并不成功。”从自身经历出发，郑朝予和刘传军几乎一见如故。

“他本人对农业有情怀，又有互联网的基因，团购的基因、线下推广的基因。” 最重要的是团队执行力非常强。“这个模式一讲就能懂，但事儿很难做，要有很强的管理和执行能力。”至今美菜网上线一年时间发展到18个城市布局，将近有2000名员工。

在美菜的发展过程中，郑朝予一直给出自己所能尽到的最大努力！他对刘传军说，“就把我当你团队的一员，随时给我派活。”

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思考的力量与想象的翅膀

在郑朝予看来，创投关系是对生产力的一种极大的释放。作为投资人，是通过提前支付创业者一到三年的工资，分享其未来的收益。对创业者来说，这个公司是属于他们自己的，与过去雇佣式关系不同，他们为自己干活。

现在创投市场处于供大于求的阶段。怎样找到一个连接点，建立有价值的创投关系对投出好的项目格外重要。郑朝予认为，真格做创投，就是围绕人来服务，“从客户出发，了解客户需求，在这个过程当中，针对传统VC的做法，我们设计出更符合客户需要的产品。”

“在跟他们聊天的过程中，我能够发现这些创业者无论在心态上，还是技能、资源上是不是真的准备好做件事。”，郑朝予说，在这个过程中，投资人与创业者之间有共鸣很重要。

在选人和选团队的时候，郑朝予归纳个人看中的几个主要方面有：

第一是正当性。为什么是这个创业者做这件事，然后过去经历如何为这件事情做准备。

第二是创业心态。是不是真的能够归零。因创业本身就是从头开始的过程，只有心态归零才能够静下心来去聆听客户和需求会是什么，才能做出更好的产品。

第三个也是最看重的，团队是否可以共同作战。因创业本身是一件特别孤独的事，这个孤独的过程当中有没有战友？团队其他人员是不是有合理股权结构？

如果说互联网对行业（世界）改造是一个渐进图。那在这个渐进图中，郑朝予认为： “我觉得现在重点关注还是市场上哪些行业是在拐点即将到来、找些比较有感觉的东西。”

在他看来，接下来在分享经济里面将会出现一些优秀的创业者及模式。“我们不会纯粹就为一个行业去找一个项目，更多还是琢磨怎么样找到最优秀的人。因为创新，本质就是一个人与别人想的做的不一样。”

对于个人来说，做互联网为主的投资，面临的挑战就是互联网领域的人脉需要扩充。“希望将来能够通过投资的这些团队认识更多优秀的人，不过这个确实需要时间积累。我就是这个行业的一个新手，无论对同行，尤其创业者都是抱着谦卑学习的心态，这样我肯定也能够交到更多志趣相投的朋友。”

他很诚恳地说，“尤其是创业者，无论最初的想法显得多么伟大或是稚嫩，但只要走出创业这一步，就是无比值得敬佩的，因为他们心怀改变世界的梦想，心怀让自己的身边的亲人生活的更加美好的信念，他们值得尊敬。因为我也是一名创业者，以前是，今天是，未来还是；所以每次接待完创业者，我会坚持把他们送到电梯，直到电梯门关了，才带着微笑和敬佩走回办公室。”