贺清华大学106周年校庆
2017年1月，我们在清华科技园偶遇原清华创业园主任、启迪创业孵化器首任总经理罗建北老师。在科技大厦的启迪之星第88区里，罗老师跟我们讲起了'过去的故事'。
她已年逾七旬，短发已经花白，脸上的皱纹画出柔和的线条，显出长者的温暖与慈祥。她依然精神矍铄，言谈举止间洋溢着年青人才有的精气神儿，让人遥想出当年在投资数码视讯、中文在线、兆易创新等多家上市公司时候的样子，温和、爽朗、利落。
再过两天就是清华大学106周年校庆了，我们把这个故事拿出来和大家一起分享。听一听过去的故事，想一想未来的使命。在启迪控股大平台上，不忘初心，继续创新，与清华创业者们再同行下一个18年。
罗建北
罗建北老师有过很多个头衔，清华大学计算机系党委书记、清华信息技术公司总经理、清华同方常务副总裁、清华科技园发展中心副主任、清华创业园主任、清华科技园孵化器有限公司总经理、启迪创投董事长……
这听起来会让人想象她是一个凌厉精明的人，但是她很温和的笑着坐在窗边的椅子上，我们瞬间明白了，为什么大家都叫她“罗妈妈”。
“咱们启迪之星工作人员现在有140多个人了啊，99年清华创业园刚开始那会儿才3个人，后来最多也不超过20个人”，罗老师眼睛里满满的笑意，打开了话匣子。
那些年，为什么要做“孵化+投资”？
1999年，启迪之星的前身清华创业园落成。那个时候全国的孵化器也没有几家，大多数人都还不知道VC是什么意思。清华创业园里的孵化企业“北京视美乐科技发展有限公司”刚刚拿到了上海第一百货的250万风险投资，出让了30%股权。这是清华创业园学生创业公司拿到的第一笔风险投资。
那个时候的清华创业园，与其中孵化的企业一样，本身也是个“创业项目”。清华科技园拿出两层楼，维持运营的资金就依靠这些场地的租赁费用。
2001年，启迪创业孵化器有限公司正式成立。“不像政府建立的孵化器，我们毕竟是一个商业主体，要帮助创业企业成长，但自己也要活着，要发展”。罗建北老师和罗茁等前辈们心里很清楚，孵化器必须找到自己可持续发展之道。
“当时尝试过很多种方式，包括有偿服务，但是那时融资环境远没有今天好，不像现在的创业企业能有许多机会获得投资。由于初创企业没有资金去购买服务，于是我们就决心找到孵化器和孵化的企业共赢的孵化方式。孵化器对企业来说，不是说我来帮你，而是我们来共同成长，共同分担一些风险，也共同分享一些收益。”
怎么“共同成长”呢？首先就是房租换股权！即园区内在孵企业可以通过让渡部分的股权，换取租用办公场地的折扣。'六折房租，换取2%的股权，前前后后有大约近30家创业公司参与，其中就有中文在线”。
这种形式并没有持续很久，因为他们很快意识到首先办公场地有限，其次融资环境不好，2%股权的兑现也比较困难。“还是要投资”，罗建北老师说，“创业企业什么都缺，但是最缺的还是资金，一个公司要停摆的时候，一定是资金链断了，所以如果要做孵化器，想把企业辅导好，没有资金的支持力度，很难真正孵化到位”。
于是，孵化器开始用自有资金去投资，实际上，就是国内最早一批做种子期投资的孵化器。 “其中回报率最高的就是中文在线”。2015年，中文在线在深交所上市，连续21个涨停板，“给启迪孵化器带来了巨大收益”。
回想这些年的经历，罗建北老师仍有些动容，“我们为什么要做孵化+投资？因为我们认为孵化器要为创业企业提供土壤、水分、阳光，但最重要的是血液，这个血液就是资金”。
当时钱是投出去了，未来会怎么样？罗老师说，他们心里也还是没有底，但还是怀抱希望：“2001年的时候，就已经有创业板的呼声了，当时我们深信中国的资本市场一定会更加完善”。
“那个时候创业真的都很艰难”，罗建北老师感叹道。数码视讯是一个例子，他们获得启迪的50万投资后，陆续有两家私人资本进来。有一段时间公司团队还出现了问题，三个人创业伙伴走了两个。但是创业园仍然支持公司的发展，为了数码视讯的产品打开市场，清华科技园主任梅萌都亲自出马来帮忙。 2010年数码视讯在历经10年风雨后在终于在创业板上市了。
2009年，中国创业板正式上市，2010年，以数码视讯为代表的启迪孵化器投资企业逐步上市， 孵化器的孵化事业开始有了丰厚的回报。
为什么孵化器的投资成功率比较高呢？
“因为我们整天跟这些创业者在一起”，罗建北老师说，“每天都在眼皮底下办公，他的格局大不大？是不是200%的投入？能不能团结人?是否有成为企业领袖气质? 我们都看得清清楚楚”。
对人的关注是超乎一般， 基因里自带“温度”
在当时的孵化器里，在孵企业的创始人大都是清华校友，而罗建北老师除了孵化器总经理的身份外，还是清华大学的老师，这让孵化器和创业者之间超越了利益关系。
作为一家成功的上市公司，中文在线为许多人所知晓，但鲜有人知的是，其曾是“易得方舟”—— 国内最早的大学生网络公司的全资子公司。 2000年前后，金融危机自大洋彼岸不期而至，危机波及了尚在成长期的易得方舟，原本规划的融资泡了汤。临近年关，易得方舟连员工工资都无法发放。
当时，易得方舟的投资人、清华科技园发展中心主任梅萌主任，和时清华创业园主任罗建北老师一起讨论“要不要借钱给易得方舟度过难关”的问题。“结果是，这种情况下，还得借”，罗老师说，“他们的知名度太高了，如果这家公司在那个时候‘死了’，会对其他的创业企业造成巨大的负面影响”。
清华科技园最终还是拿出了10万元人民币帮助他们，不久后易得方舟还是以失败告终。“当然那10万块钱也打水漂了，但是当时的决策是还是从整个创业的形势出发做出的”，罗建北老师说，“这家公司从创始人到员工，几乎都是清华学子。易得方舟虽然失败了，但是失败也是创业者的财富，我们看到后来从易得方舟走出了，包括童之磊在内的多位成功的创业者。”
梅萌、罗建北参加清华留创园成立仪式
以罗建北老师和罗茁为代表的当时的启迪创业孵化器孵化和投资的团队，虽然追求自身的收益和成长，但在此之外也一直带有浓厚的责任和情感色彩。“我们跟创业者之间，除了服务者和被服务者、投资人和被投企业，还有一种关系，就是师生关系”。正是这种关系，让这家孵化器从一诞生，就带着“温度”的基因。
“我们当时特别明确，孵化器是孵化企业，更重要的是培育的企业家”。为了完成“把清华的学子培养成企业家”这个目标，罗建北老师和当时的同事们一起尝试了很多培养方式。
“公司那时候七八个人，都是入园企业的‘联络员’，一个人联络几个企业，企业每周的公司例会我们尽量参加，第一时间了解他们的进度和困难。”
“每周四的沙龙举办前都会征求企业的意见，然后我们再根据需求去请成功的企业家、大企业的高管来分享融资技巧、企业运营管理、人力资源、财务、战略等等，很多来分享经验的人也都是清华的校友。”
除了这些日常服务，孵化器还拿出20万请远卓咨询公司为当时在孵的20多家在孵企业进行咨询诊断。
“到底每个企业的发展战略、优势、劣势是什么？我们和咨询公司一起到企业调研，使我们更加深入地了解了每个企业的状况，也帮助企业理清了发展方向”，罗建北老师说，“远卓咨询公司也是当时的在孵企业，这个项目也算是对他们业务启动的助力”。
清华留创园三周年庆：梅萌（前排左二）、罗建北（前排左三）与创业者合影
这种无微不至的关心和“无关回报”的温度，最终让启迪创业孵化器和他们站在一起，收获到了成功的喜悦——数码视讯、海兰信、兆易创新、中文在线等数十家企业先后上市，罗建北老师在“清华老师”的身份之外，也感受到了另一种“桃李满天下”的喜悦。
专业孵化，把孵化器做到行业里
孵化器的未来发展是专业化、垂直化，这似乎已经是如今被大家所认可的方向。其实在21世纪初，启迪创业孵化器就已经开始这么做了。
虽然打造专业孵化器并不能直接创造利润，相反在建设过程中可能更加耗时又耗力，但是罗建北老师还是很坚持。她认为生物技术是继TMT之后未来发展的重要方向之一，清华科技园一定要建这个专业技术孵化孵化器，经过多次协商，在学研大厦的负一层争取了一个100多平米的空间作建了一个GMP车间作为公共技术平台。
“孵化器怎么帮助科技企业成功？第一要降低他的成本，第二得提高他的技术开发水平”。生物孵化器所需要的资源比其他的专业领域要更多，仪器设备、试验药剂等价格昂贵，对创业企业来说门槛比较高，有了孵化器为他们提供的最优质的设备和技术平台，就能够帮助他们提高水平和降低成本了。
“一个设备有时候要数万元，而初创企业有的注册资金也就十万块钱，他们肯定承担不起，我们的生物技术专业孵化器24小时开放，这就符合企业的研发和生产需要了”，罗建北老师说。
生物技术孵化器内提供了包括生产细胞培养基的GMP车间和不少价格令初创企业望而却步的实验设备，也因此培育出了清大天一、雅康博、天为时代等生物医疗领域的领航企业，他们成了孵化器投资中最早成功的退出企业。
此后，启迪又创建了IC孵化器，并与中关村IC孵化器达成了合作，在科技型企业助力上蓄势待发。2016年上市的兆易创新当年入住的就是IC孵化器。
“专业孵化器把同一领域的创业企业聚在一起，也很容易让他们之间产生碰撞和火花，容易寻找到上下游的合作伙伴” 罗建北老师说，“所以孵化器的专业性做的越好，孵化企业的效率越高，孵化的深度就越深。”
然而， “更高”和“更深”背后意味着更多的付出。“我们一定是上班最早、下班最晚的，经常到晚上11点都不离开，只要还有创业公司亮灯，我们就都不走，所以在学研大厦，我们10层和11层几乎每天都是亮灯到最晚的两层。”罗建北老师说。
启迪之星副总经理刘雪良听到后笑着说：“现在的启迪之星各基地，也是所在大楼里灯亮到最晚的，优良传统被保留下来了。”
守住，很不容易
“对于一个创业企业来说，能挣到钱的地方其实不多，但是可能有钱挣的地方很多，那么这时候就一定要抗得住诱惑，找准自己的角色定位”，罗建北老师说，“在人力，财力，物力有限的情况下，把你最最擅长的东西做强再做大，守住并且持续发展，是很不容易的”。
罗建北老师的这段话是对所有启迪之星的创业者说的，其实对于启迪之星自身的发展又何尝不是。在创投这个大圈子里，能挣钱的地方很多，为什么坚持还要做“孵化”？启迪之星也多次被问到这样的问题。
我们自己的理解就是“守住”，守住“创业企业孵化、创业人才培养、创新成果转化”这个清华大学赋予的责任，守住在基因里就带有的温度，守住前辈们为这项事业打下的基础和传承的精神，守住初心。虽然很不容易，但我们一直在坚持这样做。
聊到最后，罗建北老师不吝教导：“清华的孵化器一定要侧重培育技术含量高、附加值高的企业，这是我国未来经济转型的的基础，也是我们清华人的责任”。她虽然不再从事孵化一线工作，却仍然思路清晰、语气笃定，“只有孵化出优秀的企业和培育出优秀的企业家，才是孵化器真正的生命力所在。”
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