内容来源：TED演讲。演讲者为美籍华人蒋甲。
责任编辑 | 智勇 第 5039 篇深度好文：4351 字 | 9 分钟阅读
思维方式
笔记君说：
当我6岁的时候，我收到了份礼物。我一年级的老师有一个很棒的主意。她想让我们在接受礼物的同时还能学习如何表扬他人。
所以，她让我们走到教室前面，她给我们每个人带了礼物，堆在墙角。然后她说：“让我们在这里互相表扬吧。如果你听到有谁表扬你，就去拿一份礼物然后回座位。”多棒的主意，对吗？能出什么差错呢？
我们一共有40个孩子，每一次别人被叫到名字，我都会很高兴的叫好。然后剩下20个人，然后10个人，5个人……最后剩下了3个人。而我是其中一个。再也没有表扬了。就在那时，我开始哭。老师也不知所措。
她说：“嘿，有没有人愿意表扬一下这些同学？”“没有吗？好吧。那你们去拿一份礼物然后回座位吧。明年要好好表现哦，说不定会有人表扬你。”
你看我记得如此清楚，因为这是我心里永远的痛。但我不知道当天谁的感觉更糟糕，是我还是我的老师呢？
她一定意识到自己把一个团队建设活动变成了对3个6岁孩子进行批斗的尴尬时刻。而且这种尴尬一点都不好笑。所以，这是第一个版本的我，我死也不要再次经历这种事情——在众目睽睽下被拒绝。
时间快进8年。比尔·盖茨来到北京做演讲。我看了他的演讲，就被他深深迷住了。我想，哇，我找到了人生目标。当天晚上我给家人写了一封信，信上说，“在25岁之前，我要打造一个世界上最大的公司，而这家公司会买下微软。”
我向他真心学到了征服世界的想法，统治世界。这是另一个版本的我，一个想要征服世界的我。
时间又过了两年，我得到了一个来美国的机会，我抓住了它，因为这是比尔·盖茨的故乡。当时我觉得这会是我创业生涯的开始。
然后，再快进14年，我三十岁了。我并没有成立那家公司。甚至没有开始。而是成为了一家500强企业里一个平凡的市场经理。
我感觉我卡住了，停滞不前。为什么呢？那个写信的14岁孩子去哪了？
不是因为他没有尝试。而是因为每次我有了新的主意，每次我想尝试一些新的东西，甚至在工作的时候——我想提出一个方案，我想在一群人面前讲话——我感觉6岁的我和14岁的我之间一直在斗争。
一个想征服世界，改变现况，另一个却害怕被拒绝。然而每次那个6岁的我都赢了。
这个惧怕甚至持续到我开了自己的公司。我在30岁的时候成立了我的公司。当我开始创业后不久，遇见了一个被投资的机会，但是我最终被拒绝了，那次拒绝伤害了我。严重到我想当场放弃。
但是我想，嘿，比尔·盖茨会在一次投资被拒后就放弃吗？任何成功的创业人会像那样放弃吗？
当然不。我突然间恍然大悟。我能创立一个更好的公司。我能建立更好的团队，开发更好的产品，但有一件事是必须的：我要成为一个更好的领导者，成为一个更好的人。我不能让那个6岁的我继续支配我的生活。我要战胜他。所以我上网寻求帮助。
我搜索：“怎么克服被拒绝的恐惧？”跳出了很多心理学文章，关于恐惧和痛苦的来源。然后是一些励志的文章关于“不要太在意，克服就好。”废话，地球人都知道好吗。
然后我意外找到了这个网站，叫做Rejection Therapy.com(被拒治疗法)。“被拒治疗法”是加拿大一个创业者发明的游戏，他叫杰森·康利。游戏很简单，你出门找拒绝，持续30天，每天都主动找人因某些事拒绝你，最后，你对被拒绝就会感到麻木了。
我说：“好吧。我就这么干。我要让自己被拒绝100天，而且把情景录制下来。”我要自己想象出被拒绝的注意，还为此创建了视频博客。
第一天：向一个陌生人借100美金。
我来到公司，我走下楼，看见桌子后面坐着一个壮汉。可能是保安吧。
我走向他，简直是我人生中最漫长一段路，我觉得脖子后面的汗毛都竖起来了，手心都是汗，心怦怦直跳。我走到他面前，说：“先生你好，我能向你借100美金吗？”
他抬起头，说：“不行。为什么？”我说：“不行吗？真不好意思。”然后我转身就逃了。我感觉非常尴尬。
但是因为我录下了这段经历，所以那天晚上，我重看了一遍被拒绝的过程，我看到了自己有多害怕。像是《灵异第六感》里的孩子，看见死人一样害怕。
但我又看了看那个人，他并没有那么可怕。看起来胖乎乎的，很可爱，他甚至还问我，“为什么”。事实上，他给了我解释的机会，我本来可以说很多。我可以解释，可以交涉。
但我什么都没做，我只是逃走了。我觉得，哇，这简直就是我人生的缩影。每次我遇到一点小小的拒绝，我就撒腿就跑。于是我决定第二天不管发生了什么，我都不会逃跑。我会继续交涉。
第二天：请求一个“汉堡续杯”。
我来到一家汉堡店，吃完午餐，走向收银员，说：“你好，我能来一个汉堡续杯吗？”
他非常疑惑，“什么是汉堡续杯？”
我说：“就像饮料续杯啊，只是换成汉堡。”
他说：“不好意思，哥们儿，我们没有汉堡续杯。”
所以我被拒绝了，我本可以逃跑，但我没有。我说：“我超爱你们的汉堡，超爱你们的店，如果你们能做汉堡续杯，我会爱死你们的。”
然后他说：“好吧，我会向经理汇报的，以后可能会有这项服务，但抱歉，今天实在没有办法。”
然后我走了。顺便说一句，我觉得他们不会推出汉堡续杯服务的。但第一天那种紧张到死的感觉，已经没有了，仅仅因为我留了来交涉，没有逃跑。我说：“哇，好棒，我已经有所长进了，真的很不错。”
第三天：索要奥林匹克甜甜圈。
我去了“卡卡圈坊”，一家卖甜甜圈的店，主要分布在美国的东南部。
我走进店里，说：“你能为我做一些长得像奥林匹克标志的甜甜圈吗？就是把五个甜甜圈连起来……”按理来说他们不可能答应，对吧？但那个做甜甜圈的特别重视我的要求！
她居然拿出一张纸，记下颜色和排列，思考该怎么制作。15分钟后，她拿着一盒奥运五环甜甜圈出来了。我感动极了，简直难以置信。因为这件事，我上了报纸，参加脱口秀。我出名了。
很多人开始给我写邮件说：“你做的事情太棒了。”但知名度并不是我想要的。我真正想要的是学习，和改变自己。
所以我把“被拒100天”剩下的经历变成了个人游乐场，变成了研究项目。想看看我能学到什么。我学到了很多事情，我发现了很多秘密。
比如，我发现只要我在遭到拒绝后，不逃之夭夭，我可以把“不行”变成“行”，秘诀就是问对方“为什么”。
有一天，我去一个陌生人家，捧着一束花，敲他的门，问：“嘿，我能把这束花种在你家后院吗？”
然后他说：“不行。”
在他关门之前，我说：“嘿，你能告诉我为什么吗？”
他说：“我有一只狗，它会把后院所有东西都刨出来。我不想浪费你的鲜花。如果你想种花，你可以到街对面，问问康妮，她超爱花的。”
我照做了。我穿过马路，敲开康妮家的门。她看到我可开心了。一个半小时后，我的花就种在了康妮的院子里。
如果我在被拒后选择离开，我可能会想，也许那个人不相信我，因为我的要求很疯狂，可能因为我穿得不好，看上去不怎么样。结果都不是。仅仅因为我提供的不是他想要的。
他其实很信任我，还给我推荐了别人，用销售的行话来说，我完成了一次转交处理。
有一天，我又学到一招，我可以通过表述一些确定的事情，增加我的提议被接受的可能性。
比如，有一天我走进一家星巴克，问经理，“我能成为星巴克迎宾员吗？”
他问：“什么是星巴克迎宾员？”
我说：“你知道沃尔玛迎宾员吗？就是那些在你进店前，跟你打招呼，然后盯着你在店里别偷东西的人？我想给星巴克顾客带来沃尔玛式的体验。”
我不确定这种体验好不好，实际上应该肯定不好。然后他说：“哦，我不确定。”
然后我问他，“这很奇怪吗？”
他说：“没错，哥们儿，很奇怪。”但是在他说完之后，他的整个举止就变了。像是这事儿提出来后他就把怀疑全倒干净了。
他说：“好吧，你做吧，但希望你别太奇怪了。”所以接下来的一个小时，我成为了星巴克迎宾员。
我对每一个进门的顾客说“你好”，祝他们节日快乐。
但后来我发现，我之所以能成功，是因为我提到了“这很奇怪吗？”我提出了他心里的疑问。正因为我问了“这很奇怪吗”，恰恰意味着我不奇怪。
这意味着我跟他想的一样，也觉得这事儿很奇怪。就这样一次又一次，我体会到，如果在我提出自己的要求之前，我能说出对方心里的疑问，我就能赢得他们的信任。他们也更有可能答应我的要求。
然后我明白了，要想实现人生理想，只要开口。我家四代都是老师，我的奶奶一直跟我说，“阿甲，你可以做任何你想做的事情，但最好还是当老师。”
但我的理想是创业，所以我没当老师。但是给人讲课却一直是我的梦想。所以我想：“如果我直接请求去大学教一堂课呢？”
所以我去了德州大学奥斯汀分校，敲教授的门，问“我可以教您的课吗？”开始几次我没有成功，但我没有逃，不停去尝试，到了第3次，教授被打动了。
他说：“从没有人做过这事。”我来之前就已经准备好幻灯片和课程。
他说：“哇，我真的能用上这些。你两个月后过来吧，我把你加到我的课表里。”两个月后，我去教了一堂课。
这是我——你可能看不清楚。有的时候连光线都拒绝你。
但是，当我教完那堂课，我是哭着走出来的，因为我发现，我可以实现人生理想，只需要开口请求。而原本我以为，要实现理想，要先达到许多标准——比如成为杰出的创业者，或者成为博士才能教书——并不是，我只要开口请求，我就能教书。
在这张照片里，我援引了马丁·路德·金的话，为什么？
因为我发现那些改变了世界的人，改变了我们生活方式和思维方式的人，都是那些遭到开始的拒绝，甚至暴力拒绝的人。
比如马丁·路德·金，圣雄甘地，尼尔森·曼德拉，甚至耶稣基督。这些人没有让拒绝定义自己，而是用被拒绝后的行动定义了自己。他们拥抱拒绝。
要了解拒绝，我们不需要成为这些人，以我为例，拒绝曾是我的诅咒，曾是我的梦魔。它困扰了我一生，因为我曾经不敢面对它。然后我开始拥抱它。把它转变为我人生中最大的礼物。
我开始教别人如何把拒绝变成机会。用我的博客，我的演讲，用我刚刚出版的书，我还发展科技，来帮助人们克服被拒绝的恐惧。
当你在人生中遭到拒绝，当你面对下一个障碍，或下一次失败，想想以下这个可能：不要逃跑。如果你拥抱它们，它们也可能成为你的礼物。
谢谢大家。
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