如何获得产品idea

大家好，我是刘小排，好久不见。

我是一名机器人从业者，在一家头部的服务机器人创业公司担任产品总监。同时，周末的时候，我偶尔会手痒，会变身独立开发者，折腾一些小产品。

这是一篇写给独立开发者、创业者的文章。

在我看来，一个高成功率的产品idea，需要满足三个条件。

1.有真实需求存在

2.你是这个领域的专家，即便是直面竞争，你也能比对手做得好

3.你能坚持下去，尤其是早期缺乏正反馈的时候

我们按照这三个条件，来构思寻找产品idea的方法。

我一共总结了五种常见的方法，他们的成功概率递减。（我的个人观点）

它们分别是

1.原生idea ★★★★★

2.抄成功竞品，然后做出差异化的价值点 ★★★★

3.分析搜索关键词，找到尚未被满足的需求 ★★★

4.有人愿意预付费找你定制某个需求，然后你将它产品化 ★★★

5.生造的idea ★

展开讲讲。

一、原生idea

英文原名“organic idea”。这是硅谷创业界最推崇的方式，被众多科技界创投界大佬认可。

“organic idea”的意思是—— 解决你自己遇到的问题，你自己就是它的用户，你会每天使用自己的产品。

这个词似乎最早出现在硅谷创业教父Paul Graham的文章中。

他说，

构思产品idea的动词，应该是“注意到”，而不是“想到”。

The verb you want to be using with respect to startup ideas is not "think up" but "notice." At YC we call ideas that grow naturally out of the founders' own experiences "organic" startup ideas. The most successful startups almost all begin this way.

“我注意到，有这么一个问题，可以这么来解决” 而不是 “我想到了一个创业idea”。

原文链接 http://paulgraham.com/startupideas.html

其他版本的表述还包括——

硅谷科技创业圈最著名的话：eat your own dog food， 吃自己的狗粮。（意思是，你需要是你自己产品的用户）。这句话在过去50年的时间内，被无数公司无数大牛引用。

世界最顶尖的独立开发者Peter Levels 在自己的著作《Make》中说：The most important thing is to find ideas from solving your own problems . 在书中，他还建议大家每天记录3个自己遇到的问题，这样的话，一周以后，你就有21个产品idea了。

世界上有很多创业成功的公司，是这套方法论的产物。

苹果公司，起家于组装个人电脑，给谁用？给自己用。这是沃兹的个人爱好。

Facebook，最初是小扎自己想用的一个小网站，给学校女生打分的用的，产品名叫"hot-or-not"

AirBnB，最初是创始人没钱交房租，开始做租床位的生意，提供租空气床垫(Air Bed)和早餐(Breakfast)的服务，这也是AirBnB名字的由来 —— Air Bed and Breakfast

BuiltWith，对，就是最近挺火、全公司只有1个人、每年收入1400万美元那个产品。最初也是来自于创始人自己的需求。创始人经常看到别人的产品，想知道这个产品是用什么技术栈做出来的，然后就自己做了个产品来解决这个问题。

说一个更近的。生财有术，最初是亦仁想找一个供创业者交流的社区，发现并不存在这样的社区，于是自己建了一个。

再说一个接地气的，nomadlist.com ，Peter Levels自己是个数字游民，想知道全世界有哪些城市适合数字游民居住，所以自己做了一个Excel表格。Peter偶尔发现，自己的表格被有很多人传阅，才决定把它产品化。 后来，世界上出现了无数创业公司，拿着更多的钱、更多的资源、更多的人，想要山寨它，但都没有人能打败它。 因为 Peter 本人才是最懂数字游民需求的人，这个产品，解决的是他自己的需求。

这套方法论为什么成功率会高呢？因为它完全符合我们刚才说的三个条件

1.有真实需求存在。这个需求，它就是来自于你自己。

2.你是这个领域的专家。你自己有痛点，花了很多时间去研究，发现市面上其他方案都不能满足你，你最懂你需要什么。 如果有一天，别人觊觎你的成功，想要山寨你，你作为专家，你也并不怕。

3.你能坚持下去。 为什么能坚持？因为你自己就是它的用户，你自己由衷地希望把它变得更好。

当然，这套方法论也有问题。它最大的问题是： 你怎么知道，你自己的需求，别人也需要呢？

这个问题是无解的，并不存在成功率为100%的创业方法。 我们只能说，用这个方法，创业成功率会别其他方法高一些。

二、抄成功竞品，然后做出差异化的价值点

对于大部分生财有术圈友来说，这是我最推荐的方法。

它的优势在于： 成功的竞品，已经帮你验证过，市场一定存在、这条路一定能走通。

生财有术是一个创业案例宝库，其中有大量的实操经验，大家都完全可以从模仿开始，然后不断去优化、去做出差异点。

“抄”，听上去好像不怎么高端。不高端又怎么样，实用就行。

我们举一些成功公司的案例。

Google怎么来的？Google是世界上第11个搜索引擎，它先抄了别的搜索引擎，然后引入了PageRank算法，让搜索结果排序更加合理，从而提供了差异化的价值。

百度是怎么来的？抄的Google，然后做出了差异化的价值，比如最早百度主打的是“更懂中文”。

腾讯怎么来的？它抄了一款在当时颇为成功的聊天软件ICQ，改名叫做OICQ（再后来改名为QQ）。QQ比ICQ提供的差异化的价值，那可多了去了，产品体验比原版ICQ好很多，大家可以自行搜索。 后来，腾讯又做了微信，嗯，大家应该知道，微信这个idea，也并不是原创的。

再比如，优酷、滴滴、微博、淘宝、抖音……他们都是从“抄”开始、再做出差异化的价值，进而获得成功。例子太多了，不一而足。

这套方法论的优势非常明显。

它的劣势也很明显，至少包括以下两点，请大家注意

1.你的差异化价值是什么？ (这是最容易被忽略的部分）

2.你抄原版，你能否比原版更懂用户需求呢？你能像QQ一样，做出来比原版ICQ更好的用户体验和流量渠道吗？

三、分析搜索关键词，找到尚未被满足的需求

排名第三的方法，是分析搜索关键词，找到尚未被满足的需求。

这个世界上，每天有30亿次搜索，其中，20%的搜索词组，是昨天没有出现过的。

那就意味着，每天都有新的机会。就看你能不能发现了。

通过分析搜索关键词发现需求，这套方法生财有术的三林老师有详细分享，我就不再赘述了。

原文 https://t.zsxq.com/07kJf0JJ2

使用这套方法论的成功公司包括Veed.io ，他的创始人有一个金句“Make something people search for”。

Veed.io的确也是这么实践的，它每月网站流量有2100万，其中63%都是来自于搜索引擎。

我自己也是这套方法论的实践者。

在生财有术今年9月的海外工具小航海中，我偶然发现了一个不错的关键词，用了一个周末（准确地说是半个周末，一天）的时间做了个简简单单的MVP，目前每天已经可以躺赚50美元的广告费收入了。

而这仅仅只是开始，因为我可能会花更多时间，把MVP产品变成一个更好的产品，变现方式也将从广告变成付费。平时我太忙了，没时间搞，现在我怀着激动的心情再等待下一个周末的来临。

这套方法论的问题是：词，可真不好找。

怎么办呢？只能多去尝试。试的时候，降低试错门槛。如果你总能以每天1个MVP的速度来试，那一个月就能试30个产品idea，到时候看数据，哪个MVP的数据好、就再次投入做哪个。

（关于怎么用一天时间做出MVP，下周我会分享，并拆解一个我真实的案例。）

四、有人愿意预付费找你定制某个需求，然后你将它产品化

这是非常好的模式。

码叔在生财有术做过分享，这正是他的方法。 他从6月自学Google插件开发以来，半年时间已经变现了好几十万，他的方法可以复制。他总是从定制需求开始，从来不自己生造一个idea。

某人有个需求，知道码叔会编程，就付费让码叔定制开发。然后，码叔就想办法把它产品化，卖给更多的人。

十年前，我在一家软件外包公司工作。这家公司主业是接欧美软件外包，但是高明的老板，从一早就意识到了这套思路。既然有客户愿意花钱让我们做，那我们何不试试把它标准化，卖给其他客户呢？ 他们也时不时推出一些小型的SaaS产品，有些也取得了小成。

（这家公司叫重庆诺怀软件科技有限公司，到今天也还在运转，我是它的一个小股东）

国际上更著名的案例是Typeform和Basecamp，他们最初都是软件外包公司，然后从客户的需求中，找到了共性需求，再将之产品化。以下是创始人的原话。

生财有术有很多独立开发者，经常会接到付费定制开发的需求。 大家完全可以组织起来，去发掘其中产品化的机会。

五、生造的idea

这不是一个好的方法论，通过生造idea获得成功的公司，屈指可数。

把它列到这里，是希望跟大家提个醒。

下次，当你脑海里冒出一个天外飞仙的想法“我想到一个绝妙的点子”的时候，多问问自己，用户在哪里？谁愿意付费？

最好骗的人，是你自己。我们很容易被自己的生造idea搞得很嗨。千万别轻易爱上自己的想法。

六、整体建议

1. 想做出长期价值，请总是优先考虑原生idea，它的成功率最高，你做的时候，也会更有激情。甚至，还会产生一种使命感。

2. 如果短期内想快速出成果，考虑第2种方法，先取得正反馈。它是见效最快、弯路最少的方法。生财有术的圈友要尤其重视这套方法，不要坐拥金山却浑然不觉。

3. 第三种和第四种方法，你需要的是一套“系统”。如何构造一套系统，让你快速找到关键词、快速找到MVP？ 如何构建一套系统，让你能持续接到有人愿意付费定制的需求？

欢迎大家与我讨论。