文/何西文律师（微信ID：Cevin-He）
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专业化在社会中、在行业中、在领域中越来越多的被人知晓、认同、实践，并取得成功。在法院，法庭分为民庭与刑庭。民庭又分为民一、民二、民三等。刑庭也是如此。从侧面反映出法院庭审的专业化，同为法律职业共同体的律师，是否需要进行专业化的选择呢？先容许我介绍个故事。
我喝一口水，叫解渴，是人的生理需要；我喝五个小时水，这是行为艺术，大家都来围观拍照；我再喝5000小时，就喝死了。活人愣是让喝水喝死了，变成了一尊雕塑，家里人拉跟绳卖钱，全家一辈子都饿不死了。
或许所有的事情都是一样的，本质上没有什么区别，决定事情的因素是时间。的确，任何事情，如果把时间切断来看，没有任何价值，只有把时间连起来，才具有价值。 正如王石对于治理公司的独到经验——专业。如果万科只做一年住宅，那他只不过是一家房地产公司，做了20年，就是住宅公司。如果再做20年，就是一家非常伟大的企业，他的性质又变了。
正如万通总裁冯仑在《行在宽处》一书中写到“专业化的企业越做越省心，多元化的企业越做越辛苦”。王石在取得巨额经济利润的同时，活得非常舒服、痛快，他多次去爬珠穆朗玛峰， 60多岁时又去美国留学。
律师行业，专业化适用吗？可行吗？
关于律师事务所是否需要专业化这个话题。通过资料的查阅，我发现“专业化”在很早以前就已经引起了法律行业的小波浪，越来越多的律师开始认真考虑这个话题，有的身体力行只做法律行业一个领域的服务，比如说张青松主任在2006年举起刑事辩护的大旗创办了北京市尚权律师事务所，只做刑事业务。而后，越来越多的专做刑事辩护的律师事务所出现，如浙江靖霖律师事务所、天津行通律师事务所、四川卓安律师事务所、湖南真泽律师事务所等等。今年也就是2015年，专业化的律师事务所雨后春笋般出现，深圳守静、浙江厚启、上海行仕等。这些专业化律师事务所的成立、成长有力的说明了专业化是可行的，只做一个领域是可以成功的。
然而，专业化对于三四线城市的律师事务所或者说律师可行吗？
长期以来，我们自己告诉自己在三四线城市不需要专业化，如果专业化会使我们的案件量降低，养活不了自己，的确只有先养活自己才能谈个人发展、个人价值实现。这是很现实的考虑，我也是个典型的现实主义者，但通过最近出去的学习，我觉得青年律师的专业化是有可能实现的。
互联网时代的到来，铺天盖地的消息使我们无暇顾及，知识碎片时代太需要专业化的整理。只有专业才能形成差异化竞争，专业化刑辩律师事务所的出现或许多多少少认同以上理念，也就是负责一个领域会比负责多个领域从长远来看更能获得巨大经济效益。?
下面将三四线城市需要专业化的原因概括如下：
一、关于生存、再生存的需要，可以分为三个小点：一是业务越来越精细，专业化的律师事务所越来越多。就像我刚才提到的，即使在律师风险最高的领域——刑事领域，全国仍然有15家律师事务所只做刑事辩护。试想，如果客户、当事人对刑事辩护有需求后，假如他们能够接触到这些专业化的刑事辩护律师事务所，再不考虑其他因素的前提下，比如说：律师费用、差旅费用等，他们是选择这些专业化的律师事务所，还是选择综合性的律师呢？毫无疑问，几乎所有人都会义无反顾的选择专业化的律师事务所，专业化的律师。因为人们认为，专业化的律师对于他擅长的业务经验多，能够提供高质量的服务。二是市场运营模式越来越科学，越来越具有市场性。这段时间以来，我强烈的感受到律师行业的市场性。的确，律师不像公务员行业。常常听公务员行业的朋友说起，如果你不想升官，不想发财，在公务员领域您只需要做好分内事就好，这样就可以一月领着三、四千的工资。他们不需要推销自己，不需要推销自己的产品。而反观律师行业呢？ 律师只有先把自己推销出去，才能有案源，才能生存。去年看过一本书，里面讲到实习律师或者说青年律师不要急于把自己推销给律师事务所外的人，要树立一种观念，先把自己推销给律师事务所内的合伙人、主任、其他律师。他们才是青年律师执业初期的客户。我对这种观点深表认同。三是标准化的法律服务产品层出不穷。我从去年正是开始接触律师行业以来，听到的最多的理念之一，莫非是把无形的法律服务变成有形的法律服务产品。在接待客户时，把标准化的法律服务产品展示出来，签单率会有所提高；在为公司法律顾问服务时，向公司老总提供标准的法律服务产品，他会对您的服务加以认同，知道您今年确实为公司出谋划策、解决争议，进而还会与您签下一年的法律顾问书；在出庭参加诉讼时，按照标准化的法律服务产品规定的起诉书、质证意见书、代理词与法官进行交流，法官采纳律师意见的概率会提高。标准化法律服务产品对于律师市场的开拓作用不言而喻。
二、关于发展、再发展需要，也可以分为以下三个小点：一是长远眼光。也许律师事务所的专业化进程或者说青年律师个人的专业化成长，短时期内可能不会有高额的回报，甚至可能影响个人生存。但是我们心中一定要有一个信念，在短期利益和长远利益之间我们坚定的选择后者。我们一定要坚信：目前如果不进行专业化的成长，我们只能够获得蝇头小利，而不会得到更多的市场，更多的收益。只有进行专业化我们才能获得永久的收入。这里举个例子，龙雄彪主任在介绍律所的专业化时提到，14年他和另外两位合伙人创办了湖南真泽律师事务所，创办初期，律所没有案源。他怕另外两位合伙人坚持不下去，每天下班后，都约他们两个去喝酒。喝酒时，决口不提律所的发展事情。只有这样，他们三位才能忘掉眼前利益，他们才能忍受有其他案件不接的痛苦，忍受到口的肥肉不能咽下去的痛苦。所以即使对于执业很多年的资深律师来讲，专业化都是很难得事情，何况对于青年律师呢？我这里有一个忘掉眼前利益的方法，就是读书。读书是一件非常奇妙无比的事情，在那里您与各行各业的人对话，收获不一样的智慧。读到一定的境界时，您会发现或许所有的事情都是一样的，决定的因素只有一个，时间。这又说到了专业化。二是：精耕细作，差异化竞争。选择法律服务行业的一个领域，深挖下去，精耕细作，您终成专家。避免同质化竞争，形成差异化竞争。当您具有了差异化竞争的实力以后，您就具有选择权了。不再为没有案件可做而烦恼，转为做哪个案件进行选择；不再为案件的收费低而痛苦，转为自己对案件进行定价。三是：赢得客户信任。对于青年律师来说，法律法规更新速度太快，需要掌握的知识越来越多。在这样的大背景下，是只做一个领域的服务容易取得当事人的信任，还是做多个领域容易取得当事人的信任呢？我认为是前者。现在对律师服务有需求的客户，他们的文化程度越来越高。我的亲身经历是，当我与同学、朋友进行交谈时，这些交谈对象有本科生、研究生，也有高中生，甚至有初中生、小学生。当提到我做律师的话题，他们总是问我，你做哪个领域。而此时的我终是不知如何回答，支支吾吾的说，现在刚开始，什么领域都涉猎。其实我说这句话的时候，心里特别的别扭。“什么领域都涉猎”与“什么领域都不懂”的效果或许是一样的。煎饼摊的很大，但是厚度上没有，青年律师要拒绝做煎饼人，不要广度，我们要的是做事情的厚度。只有这样，才能取得客户的信任、事业的长足进步。
以上就是青年律师需要选择专业化之路并坚持走专业化之路的原因。
实习编辑/张雨
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