实现律师服务联网化已成行业热门话题，虽然至今没有一家互联网平台形成品牌力量，各种模式尝试还有待清晰，但是互联网平台如雨后春笋般的出现，动辄注册律师几千上万，说明律师已经群体性参与其中，互联网化意识已达成共识，相信互联网创新一定会给行业带来革命性的改变。大家都在实践的路上，而参与者更多是年轻律师，个人认为互联网一定是年轻律师逆袭前辈的捷径，但就目前年轻律师参与方式和创新能力看，其中只有不到5%的人有可能抓住机会，完成从服务提升到团队组建并品牌发展的过程，而95%的人不具备抓住机会的意识或能力，不得不成为潮流的被动跟随者。
为什么这么说，先弄清楚互联网到底能改变律师行业的是什么？
首先，互联网会改变律师行业营销方式和组织结构。
我国律师服务行业起步较晚，经过律师紧缺、客户知道即信任的“万金油律师”阶段，到专业化伴随规模化优势发展阶段，到目前细分领域行业深度营销阶段，律师的营销方式和服务理念也在不断转变提升中。营销方式从最初主要借助媒体律师知名度推广阶段，到目前主要靠资源整合深入行业渠道占领阶段。第一阶段出现众多知名大律师，炒作成为主流，第二阶段出现众多规模化律所，合并联盟成为趋势。未来，在网络技术支持下，律师营销将是社群化营销为主，口碑传播和粉丝互动将成为主要营销方式，标准化做业团队将成为主要组织结构。
其次，互联网会改变律师的服务理念和职业规划。
在媒体推广阶段，多数律师以业绩和利润作为主要发展指标，服务理念与经营理念混淆，服务以收费多少作为主要指导原则，具有明显个体户特点。在渠道下沉阶段，渠道资源的稀缺性和关系营销的隐形成本的增加，服务理念以留住客户和降低成本为原则，具有规模化发展和分工要求，合伙人带助理成为主要业务拓展方式，所以专业分工原则不是按照营销、生产、服务最优原则组建，而是以防止客户流失合伙人既要服务客户，又要管理助理团队进行生产，还要进行专业把关和结果公关，这对合伙人要非常高，既具有营销推广天赋，还必须是专业能手，同时还应该是优秀的管理者，三者有一方面欠缺都会制约规模，而服务客户与营销之间存在严重时间冲突，所以在营销和服务两个方面做最优选择，往往牺牲的是客户服务方面。
网络技术解决了信息不对称问题，口碑传播更快，营销成本较关系营销和渠道利益联盟大为降低，律师服务客户即是生产也是营销的一部分，客户满意和互动将是主要服务准则。另外，互联降低对资源依赖，追求协作共享，深度服务和降低成本成为竞争力，律师专业提升从依赖经验向更多依赖交流合作。所以律师应在生产销售一体化和共享原则指导下进行个人职业规划，提升方向更多是创造客户价值和交流共享。
所以，年轻律师能借助互联网逆袭的原因是在营销方式、服务理念和执业规划的转变上具有明显优势。前辈们作为原有模式的成功者或既得利益群体，他们客户稳定性较好，收入较高，所以改变的成本更高，改变的意愿更低，应该是被超越的对象，这是年轻律师可以逆袭的机会。
那么，年轻律师如何逆袭呢？
年轻律师应该放弃个体化经营思维，放弃一日暴富收费想法，放弃单个客户成本核算方式，放弃资源独占营销理念，放弃以自然年度计算的发展规划，建立服务即是营销理念，树立持续降低成本意识，正确处理短期利益和长期利益关系，建立群体客户成本核算理念，做好专业选择，找到志同道合伙伴和互联网平台，去分享贡献，去合作共赢，去降低成本，去打破原有收费方式，去让客户满意，去积极互动.....不断创新，用五年的时间定能成功逆袭！
一个行业转变小周期需要五年，大周期需要十年，互联网对律师行业的改变已进行两年，未来三年成功者一定会出现，他们应该是年轻律师群体，但也应该是其中少数人，95%将是被动转变，或将成为趋势推动的力量，但无法实现超越。
我们向老律师和行业前辈致敬，他们是行业发展中流砥柱，是进步的引领者，但随着时代发展年轻律师也需要追赶和超越，在大众创业万众创新时代，最好是新老律师一起参与，避免互联网成为行业发展明显分界线。
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