说起中国商界的富豪,大家立马就能想到马云、许家印、王健林、刘强东等知名人物;其中,有一位富豪,他二十五岁登上了富豪榜让业内瞩目,其创业经历犹如过山车一样跌宕起伏,潮起潮落,他就是杜国楹。
可能很多人对杜国楹这个名字并不熟悉,但一提到“背背佳”、“好记星”、“E人E本”、“8848手机”、“小罐茶”时,你们就会知道原来是他;没错,他就是这些品牌的创始人。然而这些品牌在他的手上,销售规模都是10亿级别的,他无疑是成功的,但成功并非来自偶然,而这一路走来,靠的是多年辛勤的付出与积累 ,正是这样一步步的实践,打造了一个又一个的商业传奇。
杜国楹出生于河南省周口市西华县,一个普通的农民家庭。19岁时,他从师范学校毕业,成为了一名教师,但心怀壮志的他心有不甘,不久后,他辞去了教师职业,转身投入到了商海创业之中,不过,在最开始时,他先是当过前台、送货员等工作,这锻炼了他不怕吃苦的性格,为他日后的事业奠定了一定的基础。
而在此期间,正是杜国楹任劳任怨的性格,得到了老板的赏识,于是被派到了天津担任起了市场办事处经理一职,虽说是当上了经理,可市场就他一个人每天累死累活的干,销量还死活的不上涨,这把他弄急了,而在这情急之下,他才想起了广告,于是就跟老板商量,果不其然,他的销售量涨了,月过百万,还拿了销售冠军的称号。
而后,杜国楹又开始谋求新的发展空间,于是他辞职辗转到了另一家公司当代理,当时主要负责的是一个矫姿带产品,随着他的经营策略越来越成熟,产品再次大卖。此时,对于掌握了营销手段的他开始自立门户,推出的“背背佳”、“好记星”、“E人E本”等品牌相继获得成功,他也被业内人称“营销狂人”。
在把“E人E本”卖给清华同方后,杜国楹又把目光放在了手机领域,推出了8848手机;众所周知,中国是全球竞争最激烈的手机市场,而杜国楹却在这片红海里面看到了蓝海,他看到当时国产手机没有一个真正的高端品牌,所以他把手机的价格定在了万元左右的价格,与其它手机厂商进行差异化竞争,这一点也体现了他与众不同的商业思维。
而8848手机主要针对老板阶层,鳄鱼皮,超长待机、钛合金打造、私人定制的安全系统等一系列宣传标签,都在传递一个信号:它是一个奢侈品,并不是一个普通大众能消费得起的商品。另外,非常成功的一点是,杜国楹请来了万科创始人王石为手机代言。
王石在8848手机发布上,曾表示:“8848本身就是世界最高峰,攀登高峰需要有不畏艰险的坚定理念,而企业家精神,代表的就是这种创新精神,这种敢于承担风险的精神。”王石作为成功的企业家,商业价值不言而喻,他的代言仿佛告诉大家这是一部成功人士才应该拥有的手机。据悉,2016年8848手机销售收入为7亿元,实现利润7000万元,数据相当不错。
去年八月,8848手机又推出了新品M5,其中鳄鱼皮系列订制价格最高的一款,售价高达29999元,比苹果iphone Xs Max顶配版还要贵近两倍多,定位比苹果还要高端。今年1月,8848还获得了“品牌跨界创新奖”,这主要得益于去年与顶级腕表组织,瑞士独立制表师学会AHCI的跨界合作。
纵观杜国楹连续五次成功的创业经历,他将每一行业的品牌都发挥到极致,创造了一系列的商业传奇,这无不表现出其过人的商业智慧;他曾对成功做出了总结:“产品是道,营销是术”也许这八个字,正是他多年以来对于营销之道的感悟。
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