相比国际乳业的发展,中国的乳业发展比较晚,起步于30年前。在国际乳业巨头雀巢、达能的竞争下,加上国内乳制品行业技术问题,中国的乳业发展几经波折,到目前,中国的乳业发展正处于平稳增长阶段,也已经有2家乳业企业进入到国际前十的队伍中。
根据2019年伊利发布的年报数据,2018年伊利年营收达到796亿,位居亚洲第一,占据全球第9名。这个中国的乳业大王,靠几块钱的产品,年营收超过茅台(736.39亿),超出蒙牛年营收的106亿。
蒙牛与伊利渊源颇深,伊利成立于1993年,从伊利基层干到生产副总裁的牛根生离开伊利创办了蒙牛,5年时间,超越伊利,将蒙牛做到了乳业的行业巨头,从此与伊利势均力敌,相互竞争。
在2005年,蒙牛冠名超级女声,使蒙牛的年营收超越伊利,差距最大时,伊利年营收只有1亿多,落后蒙牛10亿元。经过几年的沉淀,从2011年开始,伊利再次超越蒙牛,2013年两者差距越来越大,到目前,伊利已经超出蒙牛100多亿。
很多人会把蒙牛的掉队归结到中粮收购蒙牛部分股份后,牛根生团队相继离职,这只是蒙牛掉队的原因之一,并不是伊利能够保持快速增长的原因。在笔者看来,伊利成长为亚洲乳业第一名,进入国际行列有三个主要原因。
第一方面就是产品的创新和多品牌战略。对于乳业的竞争,主要在于液体奶板块的竞争。据数据显示,90%以上的中国人有乳糖不耐受,这对于牛奶的市场是一个难以突破的点。
伊利的CEO潘刚注意到了中国人特点,将产品中乳糖水解,推出跟贴合本土化的产品。通过产品链的丰富,结合多品牌战略,伊利已经拥有3个百亿单品。
第二个原因就是伊利的大手笔:从2018年到2019年初,伊利已经收购了两个外企巨头,一个是泰国最大的本土冰淇淋企业Chomthana,一个是刚刚收购的新西兰第二大乳业的Westland。通过收购国际本土的企业,进而打开当地市场,走向国际市场,而蒙牛则是选择与当地的乳制品合作。
最后一个原因从伊利的年报上也可以分析得到,伊利在加快国际化的布局的同时,还加大了农村的供应链渗透。2018年伊利直控村级网点近608家,同比增长超过30%,通过常温奶扩大市场占比,等待消费升级。
最后,其实不管是伊利还是蒙牛,在发展过程中都遇到了很多波折,如三聚氰胺事件,管理层的变动和失误,但是归根究柢,一个公司最核心的竞争力还是产品,只有做好产品,才能坐稳市场。请问读者朋友们,您觉得还有什么原因导致蒙牛落后100多亿?